Twój kanał dystrybucji określa, czy Twój produkt jest sprzedawany
Wybór kanału dystrybucji to kluczowa decyzja dla Twojej firmy. To, co wybierzesz, określa sposób, w jaki twoje produkty są obsługiwane i szybkość, z jaką są dostarczane.
Oto kilka czynników, które wpływają na twoją decyzję:
- Typ produktu. Jeśli Twój produkt jest nietrwały lub niestabilny, będziesz potrzebować go znacznie szybciej i musisz użyć metody bezpośredniej dystrybucji.
- Rynek. Jeśli Twój rynek jest konsumentem , detaliści są niezbędną metodą dystrybucji, podczas gdy rynki biznesowe mogą potrzebować innego podejścia, które musisz zidentyfikować.
- Pośredników. W zależności od Twoich potrzeb i wymagań dotyczących czasu, pośrednik może pomóc w dystrybucji i dystrybucji produktów szybko i sprawnie. To jest coś, co warto sprawdzić i zazwyczaj zależy od Twojego budżetu.
Proces krok po kroku
Wielu ludzi błędnie rozważa ich kampanię marketingową przed podjęciem decyzji o planie dystrybucji. Jest to błąd. Marketing zaczyna się po podjęciu decyzji o kanale dystrybucji, ponieważ marketing jest strategią, której używasz do osiągnięcia swojego kanału dystrybucji. Większość Twojej firmy hurtowej zależy w dużej mierze od tego, którą metodę wybierzesz, aby dotrzeć do klientów.
Na przykład, jeśli zdecydujesz się użyć siły sprzedaży jako głównego środka docierania do ludzi, wtedy dużo uwagi skupisz na szkoleniu swoich sprzedawców, aby skutecznie pozycjonowali Twój produkt (lub usługę). Będziesz musiał zatrudnić pracowników, przeszkolić ich i wyposażyć w kluczowe wiadomości.
Z drugiej strony, jeśli zdecydujesz się dotrzeć do osób za pośrednictwem poczty bezpośredniej , skupisz się głównie na uzyskaniu wiarygodnych list kontaktów oraz skonfigurowaniu i obsadzeniu centrów obsługi telefonicznej.
Rozważ swoich konkurentów
Musisz zadać sobie pytanie, jakich metod używają twoi konkurenci, i, co ważniejsze, dlaczego. Zadaj sobie pytanie, czy istnieje przewaga jakościowa nad innymi kanałami, czy jest to po prostu sposób, w jaki branża zawsze działała?
Być może istnieje kanał dystrybucji, który przeoczyli konkurenci. W takim przypadku zyskasz przewagę, wykorzystując to. Na przykład, jeśli twoi konkurenci głównie dystrybuują produkty za pośrednictwem sklepów z dużymi skrzyniami, skorzystanie z bezpośredniej sprzedaży przez Internet może dać ci unikalny kąt.
Sprawdź koszty i korzyści
Po podjęciu decyzji o sposobie dystrybucji tworzenie wszystkich obsługiwanych systemów wsparcia jest czasochłonne i kosztowne. Po pierwsze, musisz zorientować całą firmę w określonym kierunku, a kiedy to zrobisz, trudno będzie cofnąć twoją decyzję. Ponadto faktyczne działanie polegające na budowie infrastruktury obsługującej wybrany kanał dystrybucji jest kosztowne i czasochłonne. Najlepiej starannie rozważyć koszty i korzyści związane z każdą z opcji przed jej przekazaniem.
Oceń swoje opcje
Po przeanalizowaniu różnych dostępnych metod, uszereguj je według kolejności preferencji zgodnie z tym, co przyniesie Ci największą kwotę przychodów na koniec roku. Może się okazać, że zaczniesz od ścigania jednego kanału dystrybucji i okaże się, że nie wyklucza to możliwości dodawania kolejnych kanałów, gdy zdobędziesz więcej kapitału.
Może się nawet okazać, że niektóre metody są ze sobą komplementarne, a synergia sprawi, że będziesz bardziej produktywny i efektywny.
Najważniejszą rzeczą, jaką możesz zrobić, to uważnie rozważyć opcje, a nie tylko wybrać kierunek, ponieważ jest to standard branżowy lub najdogodniejsza dla Twojej firmy. Jeśli kwestionujesz powód swojej decyzji na początku, możesz odkryć przeoczoną przewagę lub wadę.