Te kampanie "smakują lepiej, pozbawione poczucia winy" odniosły tak wielki sukces wśród największych producentów słodyczy w Stanach Zjednoczonych, że ludzie nigdy nie przestali myśleć, że mniej kalorii naprawdę oznacza, że płacą więcej za mniej, aby utrzymać firmy produkujące cukierki. czarny.
Zanim upuścisz wolno poruszający się produkt, spróbuj nowego wirowania
Jeśli produkt nie działa dobrze, jest powód. Być może przeszacowałeś jej popyt, wyceniłeś go zbyt wysoko, aby być konkurencyjnym, lub próbujesz sprzedać go na złym rynku. Jednak wiele świetnych pomysłów i produktów zawodzi w wyniku złych, nieadekwatnych lub błędnych działań marketingowych, które można łatwo rozwiązać za pomocą nowego i świeżego podejścia. Począwszy od zera z nowym produktem, czerpie inspirację, czas i pieniądze. Zanim wrócisz do kwadratu, pomyśl jak marketer i zadaj sobie pytanie "Czy mogę dodać powietrza do mojego pomysłu na czekoladę?"
Zakładanie zakręcenia na kosztach skoku w kieszenie
Jeśli sprzedaż spadnie, ponieważ musisz podnieść ceny, zastanów się nad zrobieniem czegoś, czego prawdopodobnie nie wykonasz - bądź uczciwy w kwestii potrzeby podniesienia ceny - strategii, która zadziałała dla Bena i Jerry'ego.
Popularna marka lodów premium, Ben and Jerry's , jest sprzedawana tylko w małych pojemnikach bez powodu.
Ze względu na koszt wysokiej jakości składników prawie niemożliwe byłoby sprzedanie pół galona za mniej niż 10 USD - coś, z czym większość konsumentów by się nie zgodziła. W 2009 roku, kiedy koszt składników wzrósł, konkurenci, w tym Haagen-Daz, zaczęli zmniejszać ilość produktu w kuflach z 16 uncji (prawdziwy kufel) do 14 uncji, przy zachowaniu ceny takiej samej.
Ta zmiana została dokonana bez informowania konsumentów i w taki sposób, że wprowadzają w błąd, a Ben i Jerry zwrócili uwagę niemal natychmiast. Zamiast zmniejszać własne kufle, chwycili za chwilę, aby publicznie zaprotestować, że nie można uczciwie nazwać 14 uncji kufla i ujawnić podstępną taktykę innych firm. Kiedy Ben i Jerry w końcu podnieśli swoje ceny, sprzedaż nie spadła.
Wyprzedaż ze spinem dowolnym
Sprzedaż z różnych powodów, ale tutaj jest sprytny, aby obrócić sprzedaż, aby wypchnąć wolno poruszające się produkty z półki. Podczas recesji konsumenci zwracają szczególną uwagę na to, gdzie ich dolary idą i sprzedaż może nie wystarczyć, by wyciągnąć karty kredytowe. Ale kiedy połączysz bodziec cenowy z pomocą wizualną, aby zwiększyć wartość przedmiotu, łatwiej będzie zamknąć umowę.
Umieść sprzedawany produkt o wyższej jakości i wyższej cenie obok gorszego produktu o porównywalnej cenie. Jeśli prowadzisz działalność e-commerce , możesz dodać paski boczne pokazujące "gorsze" produkty przy podobnych kosztach. Ludzie uznają, że cena sprzedaży jest bardziej znacząca, gdy widzą, że ta sama kwota jest zwykłą ceną mniejszych produktów.
Dziwne Spiny Bedfellow
Sprzedaż Mr.Cleana spadała; Sprzedaż detergentów z zyskiem pozostała silna.
Sprytnym posunięciem marketingowym, zamiast przeformułowania formuły Mr. Clean, Proctor and Gamble dodał zapach Gain do nowego produktu Mr. Clean, który oferuje konsumentom nowy wybór.
Upselling - Last Minute Spin
Doświadczeni marketingu internetowego wiedzą, że "upselling" to kolejny sposób na przeniesienie produktów. Czy kiedykolwiek kupiłeś coś tylko online, by stawić czoła popupowi sugerującemu coś, co może ci się spodobać? Ta praktyka jest określana jako "upselling".
Zamów pizzę w Internecie, a zapytasz, czy chcesz sałatkę, deser lub napoje gazowane. Zamów od Amazona i pokaż, jakie inne podobne produkty lubią ludzie. Upselling można również zobaczyć w kasach w sklepie spożywczym teraz, gdy zostaniesz zapytany, czy chcesz przyczynić się do sprawy, a nawet przez przedmioty starannie umieszczone w rejestrze, aby cię zwabić.
Jak powie ci każdy sprzedawca, fizyczne umieszczenie dowolnego przedmiotu w sklepie (aż do wysokości półki) może spowodować lub złamać produkt.
Ważna jest również jego prezentacja. Jeśli klienci nie kupują czegoś, pokaż im coś nowego o produkcie - nowe zastosowanie, nową wartość lub zaoferuj go na nowym wyświetlaczu.
Nowe i ulepszone
Nowy i ulepszony miecz obosieczny. Konsumenci często żartują, dlaczego firma musiałaby ulepszyć produkt, gdyby został stworzony po raz pierwszy. I wiele osób nienawidzi zmian, a nawet postrzeganych zmian w swoich ulubionych produktach.
23 kwietnia 1985 r. Coca-Cola Company zrezygnowała z oryginalnego produktu Coca-Cola i uruchomiła "New Coke". Wierni fani Coca-Coli byli oburzeni, nienawidzili "nowego i ulepszonego" smaku, a sprzedaż spadła. 11 lipca, niecałe trzy miesiące później, oryginalny produkt został przywrócony jako "Coke Classic".
Firma Coca-Cola nauczyła się ważnej lekcji. Teraz, zamiast oferować "nowe i ulepszone" wersje, które eliminują starą wersję produktu, dodają nowy spin do istniejących udanych produktów - Coke ma teraz wiele smaków (z dodatkiem limonki, wiśni, wanilii), i różne słodziki, ale nie są już bałagani swoimi standardami.
Ciekawe jest to, że początkowa decyzja marketingowa o zaprzestaniu produkcji koksu (Classic) spowodowała taki popyt, że ludzie zaczęli gromadzić skrzynie i sprzedawać je po zawyżonych cenach, podobnie jak alkohol w czasach prohibicji. Kiedy przywrócili "to, czego żądali ludzie", stali się bohaterami, a sprzedaż koksu osiągnęła najwyższy poziom.
Produkty zawodzą z wielu powodów - niektóre są po prostu złymi pomysłami, których żadna ilość marketingu nie może przezwyciężyć (np. Ułomność królika, zdrowsza alternatywa dla szarpnięcia wołowiny, nigdy nie jest dobrze dopasowana do konsumentów i prawie natychmiast się nie udała). Ale jeśli naprawdę masz świetny pomysł, po prostu trzeba znaleźć lepszą kampanię reklamową lub podejście marketingowe, aby zwiększyć sprzedaż na wyższy poziom.