5 rzeczy udanych ofert biznesowych zawsze dostarczają
W przeciwieństwie do planu biznesowego , który jest napisany, aby prowadzić firmę i pozyskiwać kapitał, propozycja biznesowa jest ofertą dla firmy. Dwa podstawowe typy propozycji biznesowych, które mogą wygrać Twój biznes, aby rozwinąć firmę, są zamówionymi i niezamawianymi propozycjami.
Zapotrzebowanie na propozycje biznesowe
Żądana propozycja biznesowa to taka, której żąda potencjalny klient lub partner biznesowy . Na przykład korporacja lub organ rządowy, który poszukuje firmy zewnętrznej do realizacji projektu lub do wykonania zadania, może zezwolić firmom na składanie ofert dla firmy. W związku z tym Twoja propozycja biznesowa może zostać opracowana w odpowiedzi na ofertę otwartą wprowadzoną na rynek (np. Prośbę o propozycję lub zapytanie ofertowe), w przypadku której inne firmy również będą rywalizować o szansę na wygraną. Zaproszone propozycje biznesowe mogą również zakończyć się możliwością wygrania biznesu udostępnionego tylko wybranej grupie firm lub może tylko tobie.
Niezamówione oferty biznesowe
Niepożądane propozycje biznesowe to wnioski, które nie zostały wyraźnie zgłoszone. W pewnym momencie Twoja mała firma może chcieć robić interesy z większą firmą lub tworzyć joint venture .
Dobrze napisana propozycja biznesowa może zdobyć serca i umysły Twoich docelowych odbiorców.
5 kluczowych elementów wielkich propozycji biznesowych
Jeśli chcesz napisać propozycję biznesową, aby wygrać licytację lub zaoferować swój biznes potencjalnemu klientowi lub partnerowi biznesowemu, musisz wiedzieć, co i jak należy rozwiązać.
Upewnij się, że twoja oferta wyróżnia się dzięki następującym pięciu elementom:
- Rozwiązania: Po napisaniu pierwszego akapitu na temat potrzeb i problemów firmy, wykonaj solidną prezentację, w jaki sposób Twoja firma może dostarczyć rozwiązania. Kluczem jest tutaj promowanie rozwiązań, które możesz dostarczyć.
- Korzyści: Wszystkie zwycięskie propozycje biznesowe wyraźnie pokazują korzyści płynące z Twojej współpracy z Tobą. Jeśli twoja mała firma może zaoferować pełną poufność i napotkać napięte terminy, na przykład, wyraźnie zaznacz to w sekcji korzyści.
- Wiarygodność: często jest to pomijana część propozycji biznesowej, ale wszystkie zwycięskie propozycje świecą wiarygodnością. Jeśli pracowałeś z klientami z tej samej dziedziny lub posiadasz nagradzany biznes, wtedy studia przypadków lub rekomendacje innych firm zwiększą wiarygodność.
- Przykłady: propozycja biznesowa z próbkami i dowodem zdolności do dostarczenia ma kluczowe znaczenie dla uzyskania zwycięskiej oferty. Mała próba Twojej pracy może pokazać Twoją zdolność do wykonywania pracy.
- Ukierunkowany język: zwycięska propozycja biznesowa dotyczy komunikacji. Mów w języku, w którym mówią określeni odbiorcy. Jeśli oceniający wniosek pochodzą z zaplecza technicznego lub działu finansowego, użyj języka, który rozumieją.
W końcu możesz nie wygrać wszystkich stawek. Ale dzięki wspaniałej propozycji biznesowej, która spełnia i przewyższa oczekiwania Twojego potencjalnego klienta, powinieneś wygrać biznes, który najlepiej pasuje do ofert Twojej firmy do potencjalnego klienta, który jest korzystny dla wszystkich zaangażowanych stron.