Użyj tych porad, aby zachwycać swoich klientów
Proponowana przez Ciebie propozycja musi być jasna i przekonująca. Jeśli tego nie zrobisz, nie ma szans na "tak". Skorzystaj z poniższych wskazówek, aby napisać propozycję firmy zabójcy dla swoich klientów.
3 podstawowe sekcje propozycji biznesowej
Twoja propozycja biznesowa musi być napisana w sposób, który czyni ją godną uwagi twojego klienta. Aby to zrobić, plan powinien wskazywać, w jaki sposób rozwiąże najbardziej dokuczliwe problemy klienta. Musisz jasno zrozumieć problemy, z którymi borykają się Twoi klienci i dlaczego powinni robić z tobą interesy .
W związku z tym istnieją trzy podstawowe sekcje, które należy zawsze uwzględnić przy pisaniu propozycji biznesowej:
- Potrzeby twojego klienta
- Twoje rozwiązanie
- Administracja
Oto głębsze spojrzenie na każdą sekcję.
Potrzeba twojego klienta
Najczęstszymi pisarzami propozycji biznesowych nie jest rozumienie biznesu, branży czy wyzwań w branży. Biorąc to pod uwagę, w pierwszej sekcji propozycji biznesowej należy umieścić następujące pytania:
- Jakie jest największe wyzwanie, przed którym stoi ta branża?
- Jakie jest obecne wyzwanie, przed którym stoi ta firma?
W tym momencie należy również zebrać odpowiedzi od klienta na następujące kluczowe pytania:
- Kiedy po raz pierwszy ustalili, że ten problem biznesowy istnieje?
- Co zrobili w przeszłości, aby rozwiązać ten problem i jaki był jego wynik?
- Jakie obszary ich firmy są dotknięte i czy są w stanie oszacować ich potrzeby?
- Jaki jest najlepszy wynik, jaki chcieliby osiągnąć dzięki temu projektowi?
- Kiedy chcą, aby ten projekt został ukończony?
- Czy mają ustalony budżet na ten projekt?
Twoje rozwiązanie
Ostrożnie, jasno i wyraźnie, Twoja propozycja biznesowa musi dotyczyć:
- Twoja głębia zrozumienia potrzeby. Można uwzględnić odpowiednie badania branżowe i poziomy odniesienia. Czy masz studium przypadku lub porównywalne doświadczenie z podobnymi firmami? Jeśli tak, jakie były wyniki?
- Jak zamierzasz rozwiązać problem? Bądź szczegółowy. Uwzględnij kroki w procesie i wartość każdego kroku.
- Potencjalne wyniki, które będziesz w stanie zrealizować, oraz ich wpływ na potrzeby określone w sekcji pierwszej.
- Dlaczego możesz zrobić najlepszą pracę, która może obejmować korzyści płynące z robienia interesów z tobą.
Administracja
Aby podsumować propozycję biznesową, musisz zająć się aspektami administracyjnymi proponowanego planu, w tym:
- Wstępna oś czasu i kamienie milowe
- Budżet
- Regulamin
Wskazówki do pisania propozycji biznesowej zabójcy
Oprócz zajęcia się każdą z trzech podstawowych sekcji, należy również wykonać następujące czynności:
- Zastanów się, w jaki sposób twój klient wyraża potrzebę i użyj słów lub zwrotów, których używa.
- Rozważ wszelkie problemy kulturowe lub emocjonalne, które mogą być przeszkodą w zrozumieniu.
- Krótkie, proste zdania są najlepiej zrozumiałe. Bez długich, złożonych akapitów i bez żargonu.
- Użyj grafik, w tym wykresów i wykresów, aby pomóc klientowi zrozumieć twój punkt widzenia.
- Uzyskaj korektę. Błędy gramatyczne, błędy pisowni itp. Podważają powagę.
Zanim przekażesz tę ofertę biznesową swojemu klientowi, weź kilka głębokich oddechów i pamiętaj, że są poważnie zainteresowani ofertą Twojej firmy. W przeciwnym razie nie miałbyś możliwości przesłania tej propozycji biznesowej.