Handel przechodzi przez cykle, w których centra handlowe są najbardziej popularnym celem podróży, a następnie jest online, a następnie jest centrum życia, ale to, co zawsze było prawdą, każdy rozwój detaliczny potrzebuje sklepu z kotwami, aby odnieść sukces.
Zgodnie z tym terminem ten sklep "zakotwicza" rozwój. Jego obecność determinuje innych sprzedawców, którzy mogą dołączyć do projektu.
Deweloperzy często umieszczają nazwy kotwic na swoich planach architektonicznych, aby inne firmy mogły je zobaczyć. W ten sposób kotwica sprzedaje również przestrzeń handlową dla dewelopera ;. Kiedy otwierałem sklepy w całym kraju, zawsze chciałem wiedzieć, kto jest kotwicą projektu, zanim podpisze nową umowę najmu . Ważne było, aby mieć odpowiednią kotwicę. Innymi słowy, sprzedawca, który przyciągnie klientów do centrum handlowego lub centrum, które pasuje do demografii klientów mojego sklepu .
Sklepy z kotwicami są przyciągające i kierują ruch do mniejszych sklepów, które je otaczają. Zazwyczaj sklep z kotwicami to duży dom towarowy, taki jak Dillards czy Macy's. Sklepy te oferują szeroką gamę produktów, dzięki czemu przyciągają szerszą publiczność, a tym samym generują większy ruch.
Ale kotwicą może być również sklep spożywczy, taki jak Whole Foods lub Central Market. Ci kupcy mają tendencję do lokowania się w centrach handlowych lub centrach lifestyle'owych również dla ruchu. Docierają do innego segmentu klienta - takiego, który prowadzi sklepy w centrach lifestylowych, a nie w centrach typu strip.
Sklepy z kotwicami również wydają znaczne kwoty na marketing, co pomaga również przyciągnąć ruch do centrum.
W rzeczywistości z tego powodu zmniejszyliśmy nasze budżety marketingowe dla naszych lokalizacji w centrum handlowym. Odkryliśmy, że marketing w sklepie jest ważniejszy, a kotwice wydają pieniądze na kierowanie ludzi do centrum handlowego. Utrzymaliśmy budżety marketingowe sklepów wolnostojących w stanie nienaruszonym, ponieważ byliśmy wyłącznie odpowiedzialni za kierowanie ruchem.
Kluczem do wyboru właściwej kotwy dla twojego sklepu (czyli wyboru odpowiedniego centrum handlowego lub centrum życia, aby zlokalizować swój sklep) jest poznanie i zrozumienie demografii kotwicy. Czy ich podstawowy klient jest taki sam jak twój? A może odwołują się do kogoś innego? Kiedy miałem swoje sklepy z butami, nasza mieszanka towarów była bardziej modna, więc chcieliśmy być blisko sprzedawców i kotwic, którzy sprzedawali towary modne lub styl życia. Więc wolałem być blisko Anthropologie versus Abercrombie i Fitch. Klient, który został przyciągnięty do Anthropologie, również polubiłby mój sklep. Poza tym ci klienci byli bardzo lojalni, co również pomagało utrzymać mój sklep.
Podobnie jak sklep z kotwicami może przyczynić się do rozwoju handlu detalicznego, może go również zepsuć. Codziennie czytamy o zamykaniu sklepów z kotwicami. Ma to największy wpływ na centra handlowe. Duża pusta przestrzeń na końcu centrum handlowego sygnalizuje klientom, że jest problem i powinni robić zakupy w innym miejscu.
(Nie wspominając o tym, że parkowanie jest zakłócone, ponieważ główne wejście do galerii już nie istnieje.) Niektórzy deweloperzy detaliczni odnieśli sukces, wprowadzając nową przestrzeń, dodając inne rodzaje rozrywki. Ale puste miejsce zakotwiczenia w centrum handlowym wpłynie na sprzedaż wszystkich sklepów w tym centrum handlowym.