Może wydawać się sprzeczne z intuicją sięganie do darczyńców w trybie offline i poproszenie ich o darowiznę przez Internet , ale niektórzy zwolennicy wolą dowiedzieć się o swojej misji za pośrednictwem połączenia telefonicznego lub listu, a nie postu w mediach społecznościowych.
Dodatkowo, kierując donatorów lub potencjalnych darczyńców poprzez odwołanie w trybie offline do formularza darowizny online, dajesz im wygodny sposób na przekazanie darowizny na rzecz Twojej organizacji.
Korzystając ze strategii marketingowych offline (a także internetowych), dotrzesz do znacznie szerszego grona odbiorców, dzięki czemu możesz zwiększyć ilość pieniędzy, jakie zbierasz na swoją misję.
Oto cztery sposoby wykorzystania strategii marketingu offline do usprawnienia pozyskiwania funduszy przez organizację non-profit:
- Promuj mobilne dawanie podczas wydarzeń związanych ze zbiorem funduszy.
- Wysyłaj pocztę bezpośrednią w sposób umożliwiający udzielanie online.
- Twórz materiały marketingowe, które mogą wziąć ze sobą kibice.
- Rozpocznij kampanię charytatywną w celu zwiększenia świadomości.
Każda podpowiedź została poszerzona, aby nie tylko wyjaśnić, dlaczego jest przydatna, ale także, jak możesz ją włączyć do strategii zbierania funduszy organizacji non-profit. Na co czekasz? Wskoczmy prosto w pierwszą wskazówkę.
1. Promuj mobilne dawanie podczas wydarzeń związanych ze zbiorem pieniędzy
Dlaczego to działa
Wydarzenia związane z gromadzeniem funduszy są istotnym elementem pozyskiwania funduszy dla organizacji non-profit. I nie bez powodu. Mogą zebrać pieniądze i świadomość dla misji organizacji. Wydarzenia są także bezpośrednią okazją do wyjaśnienia zwolennikom, dlaczego misja charytatywna jest tak ważna.
Goście mogą uczestniczyć w zabawnych wydarzeniach, jednocześnie wspierając ich pasję lub chcących dowiedzieć się więcej.
Ogromne emocje związane z wydarzeniem często motywują ludzi do podejmowania działań takich jak wolontariat lub dotacja na kampanię.
Podczas gdy wydarzenia charytatywne są często organizowane w celu organizacji takich wydarzeń jak aukcja charytatywna lub loteria, aby zachęcić gości do udziału w wydarzeniu, organizacje mogą również wykorzystywać wydarzenia do promowania swojej oferty online.
Prawda jest taka, że ludzie nie noszą już gotówki, ale noszą przy sobie telefony, dzięki czemu wydarzenia z pozyskiwania funduszy są idealnym miejscem do promowania mobilnego dawania .
Ponieważ telefony komórkowe dają się szybko i łatwo, goście mogą wrócić do korzystania z imprezy.
Jak zacząć
Nie możemy tego wystarczająco podkreślić: zachęcanie dawców do dawania za pośrednictwem urządzeń mobilnych polega na pokazaniu im, jak prosty może być proces.
Twoja organizacja może to zrobić na wiele sposobów, na przykład:
- Pokazywanie wideo z Twojej metody udostępniania na urządzeniach mobilnych podczas wydarzenia.
- Posiadanie głośnika wydarzenia prowadzi gości przez proces darowizn.
- Angażowanie się z darczyńcami za pomocą wiadomości tekstowych podczas wydarzenia.
Możesz również poprosić darczyńców, którzy interesują się twoimi metodami mobilnymi, mówiąc o łatwości i dogodności przed wydarzeniem.
Załóżmy, że korzystasz z usługi SMS-to-give z technologią logowania bez haseł, co oznacza, że darczyńcy, którzy rozdali już SMS-y, nie będą musieli ponownie wprowadzać informacji o płatności.
Możesz wspomnieć o tej funkcji podczas promowania swojego wydarzenia, aby darczyńcy wiedzieli, jak łatwo będzie wnieść swój wkład w zbiórkę pieniędzy.
Jak widać, istnieje wiele sposobów na promowanie dawania podczas wydarzenia. Najlepszym sposobem na zachęcenie ludzi do dawania jest pokazanie im, w jaki sposób Twoja organizacja może poprawić jakość życia ludzi i społeczności, którym służysz.
2. Wyślij pocztę bezpośrednią ze sposobami, aby dać online
Dlaczego to działa
Choć e-mail stał się ulubionym sposobem dotarcia do kibiców, direct mail jest wciąż potężnym narzędziem komunikacji. Listy łatwo chwytają uwagę twoich darczyńców , dzięki czemu są bardziej otwarci na słuchanie Twojej wiadomości.
Odświętny sposób zwracania się o darowizny za pośrednictwem poczty bezpośredniej to samodzielna koperta, którą darczyńcy mogą zwrócić z darowizną czeków (nie gotówką!).
Metoda kopert odpowiedzi zadziałała, ale ostatnie badanie przeprowadzone przez MobileCause wykazało, że 35 procent dawców jest bardziej skłonnych odpowiedzieć na bezpośrednie żądanie mailowe, przekazując darowiznę przez Internet.
Organizacje, które promują metody przekazywania online w swoich wiadomościach bezpośrednich, są bardziej skłonne do otrzymywania darowizn. Dzieje się tak dlatego, że wielu darczyńców (zwłaszcza młodszych) nigdy nie pisze czeków. Zdecydowanie wolą przekazywanie online, tak jak płacą rachunki przez internet.
Jak zacząć
Twoja organizacja może promować przekazywanie online za pomocą dwóch podejść: bezpośrednie odwołania do poczty lub biuletyn.
Podczas bezpośredniej korespondencji nie musisz wysyłać każdego darczyńcy ani poszukiwać listu. Korzystaj z poczty bezpośredniej, aby docierać do znaczących kibiców, firm i innych darczyńców, którzy wolą tradycyjną komunikację.
W swoim odwołaniu możesz promować wypłatę online przez:
- W tym adres URL do Twojej witryny lub strony darowizny online.
- Zapewnienie instrukcji, jak udzielać za pośrednictwem wiadomości tekstowych .
- Umieszczanie kodu QR, który kieruje darczyńców do twojego mobilnego formularza darowizny.
Możesz również promować zbieranie funduszy przez Internet za pośrednictwem biuletynu. Oczywiście możesz użyć wszystkich strategii wymienionych powyżej, a także możesz wspierać dopasowywanie prezentów do kibiców, którzy już przyczynili się do Twojej sprawy.
Wiele korporacji ma dopasowane programy darowizn, które wymagają od darczyńców złożenia wniosku online. Dawcy powinni wiedzieć o możliwości dopasowania darowizn i podać adres URL pasującej bazy danych prezentów, w której mogą wyszukać program pracodawcy. Ułatw sobie dawców, aby zrozumieli i pomogli w dopasowywaniu prezentów.
3. Twórz materiały marketingowe, które mogą wziąć ze sobą kibice
Dlaczego to działa
Jedną z największych pułapek marketingu internetowego jest to, że darczyńcy nie mają niczego konkretnego, co mogliby zabrać ze spotkania, spotkania lub wizyty (chyba, że wydrukują oni Twój artykuł na blogu lub post w mediach społecznościowych).
Niezależnie od tego, czy organizujesz wydarzenie, spotykasz się z ważnym darczyńcą, który chce napić się kawy, czy też chcesz, aby darczyńcy zabrali coś ze sobą podczas wizyty w Twoim biurze, przygotuj dla nich broszurę lub broszurę. Jest to świetny sposób na udzielenie dawcom większej ilości informacji, skierowanie ich na więcej sposobów przekazywania darowizn i rozpowszechnianie informacji o swojej miłości.
Dzięki broszurce możesz przekazać donatorom informacje o misji Twojej organizacji non-profit w atrakcyjny sposób, a także udostępniać zasoby online, dzięki którym będą mogli dowiedzieć się więcej, jeśli nie będą gotowi na dotację. Mogą również przekazać tę broszurę swoim przyjaciołom lub krewnym.
Co więcej, posiadanie czegoś namacalnego jest wielkim przypomnieniem o twojej sprawie jako darczyńcy, może z łatwością umieścić ją na swojej lodówce lub położyć na biurku.
Jak zacząć
Projekt będzie najważniejszą częścią tworzenia materiałów marketingowych do druku. Zachowaj ostrożność podczas formatowania i prezentacji informacji. Spraw, aby Twoje materiały wyglądały profesjonalnie i były czytelne.
The Balance ma doskonały artykuł na temat tworzenia przyjaznych dla seniorów materiałów marketingowych z poradami, które mogą dotyczyć wszystkich darczyńców - nie tylko pokolenia wyżu demograficznego!
Oto kilka wskazówek, o których warto pamiętać przy tworzeniu materiałów marketingowych:
- Utrzymaj spójną markę. Tak jak w przypadku swojej witryny non-profit i kont mediów społecznościowych, zachowaj spójność marki. W ten sposób, gdy kibice zobaczą Twoją broszurę lub pocztówkę, od razu wiedzą, że należą do Twojej organizacji non-profit.
- Podziel tekst na krótkie akapity. Podczas czytania artykułu z dużymi blokami tekstu ludzie chętniej przeglądają treść, niż czytają ją przez cały czas. To samo dotyczy twoich materiałów do zbierania funduszy.
- Użyj efektów wizualnych, aby ulepszyć swoją wiadomość. Jak mówi przysłowie: "obraz jest wart tysiąca słów". Najlepsze ze wszystkich zdjęć i grafiki przekazują emocje i pokazują darczyńcom wpływ twojej misji, co może prowadzić do większej liczby darowizn.
- Dołącz sekcję "Sposoby wspierania". Uwzględnij sposoby, w jakie mogą wspierać się osoby wspierające. Może to być wszystko, począwszy od adresu URL strony z darowiznami, a skończywszy na nadchodzących wydarzeniach wymagających wolontariuszy.
Niezależnie od tego, czy tworzysz broszurę na kampanię kapitałową, pakiet powitalny dla dawców po raz pierwszy, czy pocztówkę do zbiórki pieniędzy dla rówieśników, materiały marketingowe są na tyle elastyczne, że mogą pracować w każdej sytuacji.
Ponadto istnieje tak wiele niedrogich narzędzi, z których organizacje non-profit mogą skorzystać, aby pomóc w projektowaniu promocji druku.
4. Uruchom kampanię charytatywną Checkout, aby podnieść świadomość
Dlaczego to działa
Organizacje charytatywne w kasie są przyczyną kampanii marketingowych łączących organizacje charytatywne z detalistami. Podczas procesu kasowania klienci mogą zdecydować się na wsparcie organizacji. Oto kilka artykułów, które bardziej szczegółowo wyjaśniają koncepcję realizacji płatności: Kampanie charytatywne Checkout odnoszą sukces, ponieważ większość konsumentów mówi, że tak i 5 programów promocyjnych dla lokalnych organizacji non-profit .
Tradycyjnie organizacje charytatywne w kasie działają na dwa sposoby:
- Klient dodaje kwotę darowizny na swój zakup.
- Klient wpłaca darowiznę pieniężną do słoja z darowiznami oznaczonymi marką.
Kampanie te mogą przydać się same, ale organizacje non-profit mogą zwiększyć swój potencjał pozyskiwania funduszy, promując także metody udostępniania online.
Pomyśl o tym w ten sposób: klienci mogą być zainteresowani przekazaniem darowizny na Twoją kampanię, ale mogą być w pośpiechu lub nie mieć gotówki do wniesienia wkładu. Jeśli widzą obok słoja z darowiznami znak z instrukcjami dotyczącymi podawania tekstu lub adresu URL witryny, darczyńcy mogą podać później, gdy będą mieli więcej czasu.
Jak zacząć
Promowanie pozyskiwania funduszy przez internet w ramach organizacji charytatywnej może być przydatne w zachęcaniu dawców do zdobywania informacji o Twojej organizacji i przekazywania darowizn poza procesem finalizowania transakcji.
Oto kilka sposobów promowania podawania online podczas następnej organizacji charytatywnej:
- Umieść znak obok słoika z darowiznami z instrukcjami, jak podawać online.
- Poproś darczyńców, aby zapisali się do biuletynu elektronicznego, gdy wnoszą wkład.
- Przekazuj materiały marketingowe z informacjami o dodatkowych możliwościach.
- Oznaczyć swój pojemnik darowizny na stronie swojej organizacji non-profit i kontach społecznościowych.
Najważniejsze, stworzyć niezapomniane wrażenie na klientach. Upewnij się, że klienci znają Twoją organizację non-profit, a także niektóre z Twoich osiągnięć.
Jeśli ludzie będą mogli połączyć się z Twoją misją w tak krótkim czasie, znacznie częściej będą eksplorować Twoje profile online i potencjalnie dokonać wpłaty.
Po przeczytaniu tych czterech wskazówek dotyczących zwiększania darowizn online za pomocą strategii marketingowych offline możesz przystąpić do testowania tych wskazówek.
Mając jeszcze więcej sposobów na zachęcanie do darowizn, będziesz na dobrej drodze do osiągnięcia celów zbierania funduszy i realizacji misji swojej organizacji non-profit.
John Killoran jest dyrektorem generalnym @Pay, platformy mobilnej.