Deal Maker lub Deal Breaker?
Kiedy dziś rano odebrałeś tę skrzynkę pocztową z organizacji charytatywnej ze skrzynki pocztowej, co spowodowało, że ją otworzyłeś lub zrzuciłeś ?
Założę się, że zwiastun na kopercie zrobił różnicę, dla czytania lub rzucania.
Mal Warwick w swojej książce "How to Write Successful Fundraising Letters" daje nam mnóstwo szybkich wskazówek, poczynając od fascynujących zwiastunów do listy silnych leadów dla twoich listów, aż po sposoby na rozpoczęcie PS
Zacznij od celu, jakim jest Teaser
Aby stworzyć skuteczny zwiastun dla swojej koperty, Warwick mówi fundraiserom, aby zastanowili się nad "potrzebą" lub "funkcją", którą ma spełnić teaser przed napisaniem.
Oto kilka sugerowanych przez niego funkcji i odpowiadające im przykłady zwiastunów:
- Funkcja: opisz zawartość
Przykład: "Załączona karta członkowska" - Funkcja: Ustanowienie trybu pilnego
Przykład: "Twoja odpowiedź jest potrzebna w ciągu dziesięciu dni." - Funkcja: Podpowiedź o zaletach
Przykład: "RSVP" - Funkcja: Oznacz znaczenie zawartości.
Przykład: "Badanie członkostwa". - Funkcja: Rozpocznij historię
Przykład: "Miała zaledwie 11 lat, była tak stara jak wzgórza". - Funkcja: Zaproponuj korzyść
Przykład: "Twoja dołączona karta upominkowa". - Funkcja: Zadaj pytanie
Przykład: "Czy wydasz 1 USD dziennie, aby uratować życie dziecka?" - Funkcja: Pique Curiosity
Przykład: "Co mają wspólnego ci ludzie?" - Funkcja: Rzuć wyzwanie czytelnikowi
Przykład: "Weź ten prosty quiz, aby nauczyć się swojego IQ"
Czy zwiastuny działają?
Warwick twierdzi, że żadna z tych zapowiedzi nie gwarantuje, że Twój czytelnik otworzy Twój apel. I rzeczywiście, istnieje wiele argumentów na temat zwiastunów.
Wiemy tylko, że według słów jednej z fundraiserów, "lame" teasers nie działają. W rzeczywistości żadna zapowiedź nie jest lepsza od złej. Warwick mówi nawet, że te okropne zwiastuny mogą sprawić, że koperta z wiadomością bezpośrednią wygląda bardziej jak poczta śmieciowa niż coś od przyjaciela.
Jednak zwiastuny Warwicka nie są lame. Daje nam 30 prawdziwych zajawek, które są jego ulubionymi.
Mam tu tylko ośmiu i wierzcie mi; trudno było wybrać !:
- ZAMKNIĘTA: Twoja pierwsza prawdziwa szansa, aby powiadomić National Rifle Association, aby udał się do piekła ...
(Handgun Control, Inc) - Ponieważ wielu ludzi, którzy sprzedają alkohol, myślą, że grosze są ważniejsze niż ludzkie .
(MADD) - Czy pójdziesz do więzienia, aby powstrzymać szczeniaka przed torturami? JESTEŚMY!
(Ostatnia szansa dla zwierząt) - WCIŚNIJ TUTAJ ZA SWÓJ BEZPŁATNY PLECAK (szczegóły w środku)
(National Audubon Society) - PS Nazwaliśmy kaczkę Harold.
(Community Service Society of New York) - Dlaczego dzięcioły nie mają bólów głowy?
(Boston Public Library Foundation) - Jak siostra Alice stała się GRANDMA
(Siostry Misjonarki Niepokalanego Poczęcia) - Czy zostaniesz zabity przez pistolet w ciągu najbliższych 23 minut? (Klapa tylna): Ktoś będzie.
(Obywatele stanu Illinois za kontrolę broni palnej)
Jakie funkcje obsługuje te zwiastuny?
Teasery powinny działać w kontekście całego pakietu
Oczywiście teasery działają tylko w kontekście całego pakietu poczty bezpośredniej ... koperty, kroju pisma, kolorów, a nawet opłaty pocztowej.
Oto kilka przykładów z mojej kolekcji. Obrazy na kopertach są tak samo ważne jak wiadomości:
- Z Funduszu Ochrony Środowiska: "Proszę mi pomóc" (koperta zawiera zdjęcie niesfornego niedźwiedzia polarnego)
- Od Best Friends Animal Sanctuary: "Madge znajduje swój wymarzony dom". (koperta pokazuje obrazek drogi Madge, starszego psa o wielkich oczach.)
Najlepsze zwiastuny i projekty okładek przepływają przez cały pakiet. Zapowiedź to nie tylko słowa, ale także projekt i obrazy. Widzenie tych elementów powtórzonych w twoim liście, broszurce, formularzu darowizny tworzy holistycznie przyjemne doświadczenie dla odbiorcy. Dobry przykład znajduje się na górze tego artykułu - mailing kampanii St. Baldrick.
Skąd będziesz wiedzieć, czy twoja zapowiedź działa? Tylko przez testowanie. Więc przemyśl dokładnie i sprawdź więcej.
Aby pisać świetne zwiastuny, zbierz wiele przykładów, a nie tylko charytatywne pakiety pocztowe. Przykłady komercyjne (i masz tony bezpośrednio w skrzynce pocztowej) często mają najlepsze zwiastuny ze wszystkich. Zachowaj plik z przesunięciem (moje jest po prostu wielkim pudełkiem) wszystkiego, co przychodzi, a następnie posortuj go co kilka tygodni. Zapisz inspirujące pakiety, zrzuć resztę.
Z pewnością znajdziesz wiele łamigłówek, które pobudzą twoją wyobraźnię. Kolejnym świetnym źródłem są witryny bezpośrednich dostawców poczty. Często mają strony z przykładowymi kampaniami, które utworzyli.
Mimo że wiele organizacji non-profit tworzy własne kampanie direct mail, może zapłacić za wynajęcie profesjonalisty. Istnieje wiele firm, które mają doświadczenie z inicjatywami charytatywnymi i niektórymi specjalizującymi się w nich, takimi jak TrueSense Marketing i Blackbaud.
Nie życzę sobie wiele dni na pisanie listu, a następnie po prostu spróbuj zajrzeć do zwiastuna. Zasługuje na najbardziej twórczy wysiłek. I pamiętaj, że zły zwiastun jest gorszy niż żaden.