Co powinieneś wiedzieć przed wyznaczeniem dystrybutora
Co robi międzynarodowy dystrybutor?
1. Kupuje produkt wprost, bierze tytuł i zakłada ryzyko odsprzedaży w lokalnym kraju.
Międzynarodowy dystrybutor nabywa produkt od firmy w innym kraju, co jest często znacznym upustem ze względu na oczekiwanie, że dystrybutor dokona zakupu w celu skompensowania kosztów przeniesienia produktów na tysiące kilometrów. Zazwyczaj oznaczają produkt, aby pokryć swoje zyski. Dystrybutor powinien posiadać wiedzę na temat rynku, w tym lokalnych przepisów, i mieć mistrzostwo w branży, w której produkt jest sprzedawany.
2. Importuje produkt na zasadzie wyłączności lub niewyłączności.
Międzynarodowy dystrybutor dokonuje przywozu produktu na zasadzie wyłączności lub niewyłączności i na podstawie warunków wynegocjowanej umowy. Producent może wybrać kilku dystrybutorów na rynku zagranicznym, pod warunkiem, że zostanie to uzgodnione w ramach umowy.
Alternatywnie, producent może wyznaczyć wyłącznego dystrybutora pod warunkiem, że dystrybutor spełni określone cele sprzedaży w określonym czasie. Jeśli tego nie zrobią, producent ma prawo (o ile jest to określone w umowie) do powrotu do niewyłącznego spotkania i zatrudnienia innych dystrybutorów na tym samym terytorium.
3. Zapasy produktu w jego lokalnym magazynie.
Międzynarodowy dystrybutor zapisze produkt w swoim lokalnym magazynie i ponownie go rozprowadzi do swojej bazy klientów w lokalnym kraju. Dlatego rozsądne jest, aby producent odwiedzał placówkę osobiście na długo przed podpisaniem umowy, aby upewnić się, że spełnia ona wszystkie standardy magazynowania, w tym zarządzanie zapasami i odpowiednie przepisy prawa pracy w lokalnym kraju. Dystrybutorzy zazwyczaj działają dość szybko z klientami w lokalnym kraju. W końcu to ich praca i zarabianie pieniędzy.
4. Rynki i reklamuje produkt w lokalnym kraju.
Międzynarodowy dystrybutor jest odpowiedzialny za aktywną promocję i marketing produktów za pośrednictwem wszystkich odpowiednich kanałów marketingowych online i offline, takich jak targi , media społecznościowe, billboardy, direct mail pieces i newslettery. Może to również wymagać tłumaczenia materiałów marketingowych dla tubylców z lokalnego kraju, aby zrozumieć możliwości produktu i zasady użytkowania.
5. Komunikuje się z biurem domowym (pierwotny producent) z raportami okresowymi z postępów.
Producenci mogą wybierać między dystrybutorem tak często, jak uznają to za konieczne do pomiaru postępu. Zostało to wynegocjowane w umowie, a celem jest ustalenie minimalnego celu - powiedzmy, comiesięcznych lub kwartalnych wiadomości e-mail, połączeń telefonicznych lub rozmów Skype - w celu zapewnienia regularnej komunikacji.
Ponadto możesz dołączyć oświadczenie do umowy, które zachęca do tworzenia nowych pomysłów na produkty na podstawie lokalnych trendów rynkowych, a także potencjalnych klientów, którzy mogą napędzać nowe rozszerzenie produktu lub nową ścieżkę wzrostu dla obu stron.
6. Obsługuje wszystkie wsparcie posprzedażne i serwis.
Międzynarodowy dystrybutor będzie odpowiedzialny za rozpatrzenie wszystkich zapytań dotyczących sprzedaży, gwarancji, kwestii technicznych, szkoleń i napraw (rozwiązywanie problemów) związanych z zakupem i / lub konsumpcją produktu. Dystrybutor musi mieć kompetentne siły sprzedaży, aby odpowiednio obsługiwać rynek.
7. Absorbuje wszystkie ryzyka kredytowe i zobowiązania podatkowe w lokalnym kraju.
Międzynarodowy dystrybutor ponosi ryzyko kredytowe i zobowiązania podatkowe w kraju lokalnym w imieniu producenta, ponieważ dystrybutor służy jako " niezależny dostawca " dla producenta.
8. Wykonuje zgodnie z warunkami umowy międzynarodowej umowy dystrybucyjnej.
Nie zapominaj, że umowa powinna obejmować ceny , ilość do zamówienia, jurysdykcję geograficzną, wyłączność lub nie wyłączność, czas trwania umowy, ubezpieczenie odpowiedzialności za produkt itp. Im bardziej konkretne i jasne, tym bardziej użyteczne będzie być za egzekwowanie wszystkiego, czego oczekujesz.
Stworzenie solidnej umowy, która odpowiada potrzebom zarówno producenta, jak i międzynarodowego dystrybutora, ma kluczowe znaczenie na początku relacji. Zaleca się zatrudnianie międzynarodowego prawnika, aby zminimalizować potencjalne ryzyko, w tym, ale nie wyłącznie, ochronę praw własności intelektualnej producenta. Jeden ostatni krytyczny szczegół, który wszyscy przeoczają: Ustal jasno, jak wydostać się z umowy, jeśli to nie zadziała.