Biznesplan i znaczenie zdefiniowania rynku docelowego
Pierwszym krokiem jest zdefiniowanie rynku docelowego. Nawet jeśli zamierzasz sprzedawać usługi tylko we własnym mieście, nie sprzedajesz tej usługi każdemu, kto tam mieszka. Musisz dokładnie wiedzieć, jakie są osoby, które mogą być zainteresowane zakupem Twojego produktu lub usługi, i jak wiele z nich istnieje.
Następnie należy przedstawić prognozy dotyczące rynku docelowego pod kątem ilości produktów lub usług, które mogą kupić, oraz wpływu, jaki mogą mieć na nie trendy i zasady.
Jak napisać biznesplan: analiza rynku
Jak zawsze, gdy piszesz biznesplan , badania są kluczem do sukcesu. Przed napisaniem sekcji Analiza rynkowa biznesplanu, skorzystaj z tych ogólnych warunków, aby rozpocząć swoje badania:
| Wiek | W jakim przedziale wiekowym obsługuję moje produkty / usługi? Dzieci? Dorośli ludzie? Seniorzy? Gen X? Millennials? |
| Płeć | Czy celuję w mężczyzn, kobiety lub obie kobiety? |
| Stan cywilny | Czy moi klienci docelowi są małżeństwem czy singlem? |
| Rodzina | Jaka jest ich struktura rodzinna (liczba dzieci, rodzina wielopokoleniowa itp.)? |
| Lokalizacja | Gdzie oni żyją? Czy chcę sprzedać lokalnie? W sensie regionalnym, krajowym? |
| Edukacja | Jak dobrze są wykształceni? |
| Dochód | Jaki jest ich dochód? |
| Zawód | Co robią dla życia? |
| Religia | Czy są członkami określonej grupy religijnej? |
| Język | Czy są członkami konkretnej grupy językowej? |
| Styl życia | Jaki jest ich styl życia? |
| Motywacja | Co ich motywuje? |
| Rozmiar | Jaka jest wielkość rynku docelowego? |
Ale nie przestawaj tutaj. Aby zdefiniować rynek docelowy, musisz zadać konkretne pytania bezpośrednio związane z Twoimi produktami lub usługami. Na przykład, jeśli planujesz sprzedać usługi związane z komputerem, musisz wiedzieć, na przykład, ile urządzeń komputerowych ma twój potencjalny klient. Jeśli planujesz sprzedaż mebli ogrodowych i akcesoriów, musisz wiedzieć, jakie meble ogrodowe lub akcesoria kupili Twoi potencjalni klienci w przeszłości i jak często.
Prognozy dotyczące rynku docelowego
- Jaka część twojego rynku docelowego korzystała wcześniej z produktu podobnego do twojego?
- Ile produktu lub usługi może kupić twój rynek docelowy? (Oszacuj to w sprzedaży brutto i / lub w jednostkach sprzedanego produktu / usługi.)
- Jaka część twojego docelowego rynku może być powtórnymi klientami ?
- W jaki sposób zmiany demograficzne mogą wpłynąć na rynek docelowy?
- W jaki sposób na twój rynek docelowy mogą wpływać wydarzenia gospodarcze (np. Lokalny zakład produkcji młynków lub lokalny sklep typu big-box)?
- Jaki wpływ na rynek docelowy mogą mieć większe tendencje społeczno-ekonomiczne?
- W jaki sposób na twój rynek docelowy mogą wpływać polityki rządowe (np. Nowe przepisy lub zmiany podatków)?
Pisanie sekcji analizy rynku w biznesplanie
Po uzyskaniu wszystkich tych informacji, napiszesz analizę rynku w formie kilku krótkich akapitów. Użyj odpowiednich nagłówków dla każdego akapitu. Jeśli masz kilka rynków docelowych, możesz chcieć je policzyć.
Pamiętaj, aby poprawnie cytować źródła informacji w treści analizy rynku podczas jej pisania. Ty i inni czytelnicy biznesplanu będziecie musieli znać źródła danych statystycznych lub opinii zebranych od innych.
Narzędzia online do badań rynku
- Wyszukiwanie według słów kluczowych może dać ogólne wyczucie potencjalnego zapotrzebowania na Twój produkt lub usługę w oparciu o liczbę wyszukiwań.
- Analiza Trendów Google pokazuje, jak zmieniła się liczba wyszukiwań w czasie.
- Kampanie w mediach społecznościowych mogą wskazywać na potencjalne zainteresowanie klienta Twoim pomysłem na biznes.
Źródła badań rynku online w USA
- Dane biznesowe i statystyki US Small Business Administration (SBA) oraz badania małych przedsiębiorstw prowadzone przez Biuro Doradztwa SBA.
- US Census Bureau (www.census.gov) prowadzi ogromną bazę danych demograficznych, które można przeszukiwać według stanu, hrabstwa, miasta, miasta lub kodu pocztowego za pomocą amerykańskiego narzędzia FactFinder. Dostępne są badania społeczności, mieszkań, gospodarki i ludności.
- Biuro Analiz Ekonomicznych Amerykańskiego Departamentu Handlu (BEA) dysponuje obszernymi statystykami dotyczącymi gospodarki, w tym dochodu / wydatków konsumpcyjnych / konsumpcji, działalności gospodarczej, PKB itp., Z których wszystkie można wyszukiwać według lokalizacji.
Źródła badań rynku online w Kanadzie
- Strona Kanadyjskiej Kanadyjskiej Sieci Biznesowej Rządu jest doskonałym miejscem do rozpoczęcia badań na rynku docelowym.
- Statystyka Kanada jest doskonałym źródłem danych demograficznych i gospodarczych.
- Bank Rozwoju Biznesu Kanady (BDC) zapewnia badania rynkowe i konsultacje z ekspertami branżowymi.
- Kanadyjska Sieć Biznesowa Rządu Kanady dostarcza przedsiębiorcom informacji biznesowych według prowincji / terytorium, w tym badań rynkowych.
Niektóre prowincje i terytoria prowadzą aktualne strony internetowe z oficjalnymi statystykami i publikacjami:
- Profile społeczności Alberta - Profile społeczności Alberty, w tym dane demograficzne i inne statystyki.
Rozwój gospodarczy Winnipeg Inc. - Profile branżowe i badania rynku dla Winnipeg.
- Oddział Jukon Business and Economic Research - Badania i raporty.
- Terytoria Północno-Zachodnie Biuro Statystyki - badania i statystyki na terytoriach północno-zachodnich.
- Saskatchewan Bureau of Statistics - Wiadomości ekonomiczne, raporty siły roboczej, miesięczne przeglądy statystyczne i dane historyczne.
- Institut de la statistique du Québec - Statystyki i publikacje dotyczące gospodarki, kultury itp.
- Baza danych oficjalnych statystyk dotyczących Quebecu - Statystyki opracowane przez departamenty i agencje Quebecu.
- British Columbia Small Business Profile - Informacje i zasoby dotyczące małego rynku BC.
- Wskaźniki kluczowe Kolumbii Brytyjskiej - statystyki gospodarki BC, w tym koszty pracy, statystyki mieszkaniowe, wskaźniki cen, sprzedaż detaliczna / hurtowa, turystyka itp.
- Informacje statystyczne dla Nowej Funlandii i Labradoru - Prowincjonalne dane demograficzne i statystyczne dotyczące ludności, dochodów i przemysłu.
- Ekonomiczny Dział Badań i Analiz - Statystyki badań i prognoz gospodarczych.
Lokalne źródła badań rynkowych
Istnieje również wiele lokalnych zasobów informacyjnych na temat rynku docelowego, które chcesz zbadać, w tym:
- Lokalna biblioteka
- Lokalna Izba Gospodarcza
- Zarząd Handlu
- Ratusz
- Centrum Rozwoju Gospodarczego
- Biuro agenta samorządu lokalnego
- Ministerstwo biznesu prowincji
- Lokalna książka telefoniczna, żółte strony (drukowane lub online)
Wszystkie te informacje będą pomocne w zdefiniowaniu rynku docelowego i zapewnieniu wglądu w trendy.
Przeprowadzanie własnych badań rynkowych
Są to wszystkie dodatkowe źródła informacji. (Inni przeprowadzili badania i opracowali informacje.) Możesz także chcieć przeprowadzić własne badanie rynku (użyj danych pierwotnych). Na przykład możesz zaprojektować ankietę i zbadać swój rynek docelowy, aby dowiedzieć się więcej o swoich nawykach i preferencjach dotyczących Twojego produktu lub usługi. Mój artykuł, badania rynku zrób-to-sam , wyjaśnia podstawy badań rynku i daje wskazówki dotyczące pobierania próbek i dostępu do rynku docelowego.
Badanie rynku jest czasochłonne, ale musi być zrobione, jeśli Twój plan biznesowy będzie miał jakąkolwiek ważność. Możesz mieć najbardziej fantastyczny produkt lub usługę na świecie, ale jeśli nikt nie jest zainteresowany zakupem, to po prostu zbierze kurz. Jeśli nie masz czasu ani umiejętności badawczych, aby dokładnie zdefiniować swój rynek docelowy, zatrudnienie osoby lub firmy do przeprowadzenia badań rynkowych może być mądrą inwestycją.
Zobacz też:
Prosty szablon planu biznesowego
Przewodnik do pisania biznesplanu krok po kroku
7 najczęstszych błędów w planie biznesowym
4 sposoby na zrobienie rynku niszowego