Definicja: Chociaż zwykle jest to metoda brokera i pośrednika w pośrednictwie, aby dzielić prowizję od transakcji, jest to struktura wielopoziomowa.
W tradycyjnym obrocie nieruchomościami sprzedawca zawarłby umowę z właścicielem swojej nieruchomości na określony procent ceny sprzedaży. Pośrednik aukcji wymienia właściwość w usłudze MLS (Multiple Listing Service) i oferuje tę prowizję każdemu członkowi brokera MLS, który przynosi kupującego, który sfinalizuje zakup.
To jest podzielone # 1.
O ile pośrednik w każdej z tych firm nie jest osobiście zaangażowany w transakcję, będą również tacy, którzy otrzymają rekompensatę. Zgodnie z pisemną umową niezależnego wykonawcy, każdy z brokerów podzieliłby wówczas część prowizji z agentami na split # 2.
Modele rekompensaty nieruchomości
Agenci i pośrednicy w handlu nieruchomościami mogą robić interesy w praktycznie dowolny sposób, o ile przestrzegają swoich praw państwowych w celu uzyskania odszkodowania. Istnieje więcej niż jeden sposób, aby wykonać to zadanie, i są one powiązane ze sposobem, w jaki obciążamy klienta za to, co robimy.
Tradycyjny model udostępniania Komisji:
Artykuł zaczynał się od podstawowej definicji trybu prowizyjnego. Za klienta giełdowego pobierana jest prowizja, która obecnie wynosi średnio od około 4% do 8%, przy czym powszechne jest 5% -6%. Członek brokera aukcyjnego MLS zgodził się udostępnić tę prowizję, zwykle z podziałem 50/50 z każdym innym brokerem lub jego agentem, który przynosi kupującego i zamyka.
Sprzedawca wypłaca wszystkie prowizje z tytułu rozliczenia. Jednak kupujący powinni realistycznie wiedzieć, że są uwzględniani w cenie, więc też płacą.
Następnie pośrednik i jego agent ponownie podzielili swój podział na podstawie niezależnej umowy między nimi. Wydaje się, że większość agentów zaczyna działać i pozostaje na zasadzie podziału 50/50, w zamian za co otrzymują określone usługi brokerskie i marketing.
Gdy budują swój biznes, brokerzy często podnoszą procent prowizji do agenta, aby nie musieli wyjeżdżać na lepszą ofertę.
Model opłaty biurowej: ta koncepcja pochodzi z serii Remax. W tym czasie i przez lata agent otrzymał 100% prowizji od brokera. Agent został obciążony opłatą biurową za miejsce, niektóre funkcje wsparcia biurowego, sprzęt itp. Agent był całkowicie odpowiedzialny za własny marketing i inne koszty operacyjne.
Model ten zmienił się po pewnym czasie, a procent został zredukowany do agenta, choć nadal jest znacznie wyższy niż model tradycyjny.
Model płatnego agenta: Redfin, duża i rosnąca regionalna franczyza, płaci swoim agentom wynagrodzenie i zapewnia pewne korzyści zwykle związane z innymi płatnymi karierami. Jest to w połączeniu z rabatem dla klienta / klienta z części prowizji otrzymanych przez dom maklerski.
Model konsultanta: Ten miał trudny czas łapania i nie jest dozwolone w niektórych stanach. Poza tym tworzy pewne problemy z modelem niezależnego kontrahenta, więc najlepiej sprawdza się w przypadku pojedynczych modeli biznesowych brokera. Zasadniczo, podobnie jak adwokat lub księgowy, specjalista ds. Nieruchomości jest opłacany przez godzinę za ich usługi.
Niektórzy również płacą ryczałtowo niektóre usługi, pobierając opłatę za godzinę za dodatkowe usługi poza "pakietem", który jest wyceniony według stawki ryczałtowej.
Próbowałem tego przez jakiś czas na moim rynku domów wakacyjnych w Taos, NM, z niewielkim rezultatem. Częściowo problem polega na tym, że kupujący, większość moich klientów, widzą, że płacą agentowi za negatyw. Oczywiście tak naprawdę nie rozumieją, że i tak płacą, ponieważ sprzedawca wpływa na cenę sprzedaży. Proponowałem wystawienie rachunku za cały proces, a następnie udzielono kupującemu rabatu wszystkich pieniędzy, które otrzymałem jako prowizję.
Zrobiłem kilka ryczałtowych transakcji, w których sprzedawca był FSBO i znaleźli własnego kupca. Obsłużyłbym obie strony transakcji za zryczałtowaną stawkę, a oni zdecydowaliby, kto zapłaci, zwykle ją dzielą.