| Obroty | Marża brutto | Zysk brutto | |
| 2015 | 28 000 USD | 25% | 7000 USD |
| 2014 | 14 000 USD | 49% | 6 800 USD |
Tak więc, chociaż jego weekend był dużym sukcesem ze sprzedaży, była to duża strata dla biznesu.
Obniżki spowodowały, że zysk brutto gwałtownie spadł i spowodował zniewagę dla kontuzji, ten sklep był środowiskiem opartym na prowizji, więc jego koszty rekompensaty były podwójne, ale miał on tylko 200 $ więcej na zysk brutto.
Czy ten scenariusz oznacza, że nigdy nie należy prowadzić sprzedaży? Absolutnie nie. Jednak daje on trzeźwą wizję wpływu sprzedaży na marże. Mając to na uwadze, oto trzy wskazówki, które pozwolą Ci zachować marże, zaspokajając wewnętrzne zapotrzebowanie na wydarzenie sprzedażowe w swoim sklepie.
Użyj Closeouts
Każdy sprzedawca ma listę zapasów, których sobie życzył (tak jak ty). Jeśli kupujesz closeouty, dostajesz przedmiot nawet o 50% mniej niż normalnie. Pozwala to na umieszczenie produktu na półce oznaczonej po normalnej cenie detalicznej, a następnie sprzedanie go za mniej, ale nadal na marże. Na przykład co roku kupowaliśmy określony przedmiot na zamknięcie. Kosztowało nas to zwykle 50 USD, a my sprzedaliśmy go za 100 USD.
Kiedy udało nam się go zdobyć z bliska, wciąż oznaczaliśmy to na 100 USD, mimo że zapłaciliśmy za niego tylko 25 USD. Jednak wystawiliśmy go na sprzedaż za 40% zniżki i nie mogliśmy ich zatrzymać na półkach. Jeśli podążasz za tym tutaj, to nadal było 35 $ zysku brutto za sprzedany przedmiot.
Korzystaj z pakietów w porównaniu ze znacznikami Direct
Jednym ze sposobów, w jaki wielu sprzedawcom zakończyło się sukcesem, jest uruchomienie BOGO lub Buy 1 Get 1!
zdarzenie. To dziwna psychologia dla klienta, ale działa. Ludzie będą kupować więcej towarów z tego rodzaju otworów, nawet jeśli rabat jest taki sam. Możesz na przykład uruchomić 25% rabatu na cały sklep i kazać każdej osobie kupić 1 przedmiot. Lub możesz uruchomić Kup 1 Zdobądź 1 50% zniżki na sprzedaż (ta sama przecena), ale kupili dwa przedmioty w porównaniu do jednego.
Zapłać podatek od sprzedaży
Kiedy w Teksasie po raz pierwszy wprowadzono podatek od sprzedaży za powrót do szkoły, było to jak powtórka święta Bożego Narodzenia. W rzeczywistości zrobiliśmy więcej w ten weekend w sprzedaży niż podczas weekendu w Czarny Piątek w tym roku. Zadziwiające było to, że moje marże były lepsze. Widzisz, stan Teksas powiedział, że odstąpi od podatku od sprzedaży niektórych towarów (wszystkich w moim sklepie) w ciągu trzech dni w sierpniu. Oznacza to, że klient skutecznie zaoszczędził 8,25% na zakupie. KAŻDA sprzedaż, jaką kiedykolwiek prowadziłem w moim sklepie, miała większą zniżkę - klient odpowiedział. W ich umysłach oszczędzali tonę. (Uwaga: upewnij się, że znasz zasady obowiązujące w twoim stanie do prowadzenia takiego zdarzenia sprzedaży, ale nie wszystkie państwa na to zezwalają.)
Cash jest lepszy niż Dead Inventory
Ta ostatnia wskazówka może wydawać się sprzeczna z innymi, ale wysłuchaj mnie.
Jedną z niepokojących rzeczy jest to, jak bardzo przywiązujemy się do naszego ekwipunku. Kupujemy przedmiot i wiemy tylko, że to będzie wielki zwycięzca i dwa miesiące, nie sprzedaliśmy żadnego. Lepiej jest wziąć zniżkę i przejść do uwolnienia przepływu gotówki, aby zastąpić SKU nowym, który się obróci. Ale czekamy, a my trochę obniżamy, a potem trochę więcej. Sześć miesięcy później udało nam się sprzedać 2 z 8 tego SKU, które mamy. W międzyczasie nie mieliśmy już okazji kupić kolejnego SKU, który mogliśmy sprzedać już trzy razy, ale nie mogliśmy sobie pozwolić na zakup, ponieważ nie mieliśmy gotówki.
Jeśli masz martwy ekwipunek - zabij go - i pozbądź się ciebie i twojego sklepu oraz klientów z nędzy wszystkich.