Właściciele są tak samo jak inni dostawcy usług w tym sensie, że muszą zachęcać potencjalnych konsumentów do wyboru swoich produktów w stosunku do produktów sąsiednich, które mogą być równie atrakcyjne. To, co przyciąga komercyjnego klienta do wynajęcia powierzchni, zależy od rodzaju działalności i innych czynników. Nie interesują się tylko estetyką. Najemca biznesowy musi rozważyć:
- Lokalizacja
- ruch w przypadku sprzedaży detalicznej
- dostępność bez względu na rodzaj działalności
- rozmiar
- konkurenci najemcy
- wynajem
- inne koszty, takie jak netto i potrójna sieć
- koszty ubezpieczenia
- uzupełniający najemcy, tacy jak sprzedawcy powiązanych produktów
Jeśli najemca znajdzie więcej niż jedno odpowiednie miejsce i pasuje do ich kryteriów, które należy wziąć pod uwagę, wówczas musi przyjrzeć się innym czynnikom, które mogą przypieczętować ich decyzję. W przypadku niewielkiej różnicy między budynkiem klienta a innymi osobami w okolicy, należy doradzić mu, jakie koncesje może i nie może zaoferować, aby zabezpieczyć lokatora.
Darmowe czynsze
Wielu wynajmujących zaoferuje wolny czynsz przez określony czas, co może zachęcić tymczasowo najemców, w zależności od długości dzierżawy. Oferta ta zwykle obejmuje okres od jednego miesiąca do jednego roku, po którym to czasie stopa wynajmu ustalona w umowie najmu będzie egzekwowana. Czasami nie jest to pierwszy miesiąc ani nie jest załadowany z przodu. Wynajmujący może zaoferować sześć miesięcy za darmo, lub dwa ostatnie miesiące okresu najmu byłyby innym sposobem na obsłużenie darmowego czynszu.
Wyższa opłata za ulepszenie najemcy
W zależności od lokalizacji właściciele mogą zaoferować dodatkowe 20 do 50 dolarów za stopę kwadratową w celu ulepszenia najemcy , który może obejmować od wymiany podłogi do dodawania regałów lub usuwania ścian wewnętrznych. Jest to szczególnie ważne w przypadku lokatorów najemców. Często podejmują decyzje dotyczące dużych powierzchni i dopasowania, aby wyświetlać towary i zapewniać odpowiedni przepływ ruchu klientów w celu stymulowania sprzedaży.
Jak przekierować klienta przez sklep, można znacznie zwiększyć zakupy impulsowe.
Krótszy okres najmu
Choć może to skończyć się krzywdzeniem najemcy, jeśli wynajmujący zdecyduje się na eksmisję, krótszy okres najmu prawie zawsze będzie korzystny dla najemcy. Wynika to z tego, że potrzeby jednostki lub firmy są o wiele bardziej nieprzewidywalne niż potrzeby właściciela. Podczas gdy wynajmujący może uzyskać nieco więcej czynszu z nowym najemcą, indywidualna jednostka może wymagać więcej lub mniej miejsca lub mieć znacznie więcej lub mniej pieniędzy na wynajem. Wynajmowanie najemcy wcześniej może być przyczyną rzucenia palenia na właściciela.
Zasiłek do przeniesienia
Jeśli wynajmujący nie chce obniżyć czynszu, może być skłonny zaoferować zasiłek na przeniesienie, który może zabrać kawałek z procesu relokacji. Dodatek ten może pokrywać koszty i nakłady związane z pakowaniem, transportem i sytuacją rzeczy najemcy. Jest to bardzo kosztowna propozycja przeniesienia firmy. Dzieje się tak nawet wtedy, gdy nie jest to handel detaliczny, lecz biuro lub magazyn.
Zgoda na podnajem
Może to być cenny okres leasingu do negocjacji i taki, który nie musi kosztować wynajmującego żadnych pieniędzy z kieszeni. Jeśli właściciel nie może zaoferować koncesji pieniężnych, potencjalni najemcy mogą być w stanie uzyskać bardziej korzystne warunki najmu.
Zgoda na podnajem może być niezwykle atrakcyjną opcją, jeśli najemca zdecyduje, że przestanie działać.
Może to doprowadzić do włamania na właściciela, jeśli niewłaściwy typ ludzi lub firm zostanie podnajemm. Starannie sformułowany dokument dzierżawy musiałby określać warunki, typy dzierżawców / firm, a także zachowania lub praktyki biznesowe, które nie są dozwolone.
Obniżone lub odłożone opłaty
Zezwolenia na parkowanie, dostęp do Internetu, członkostwa w siłowni oraz pralki i suszarki są popularnymi, kosztownymi udogodnieniami. Jeśli właściciel może zrzec się lub zrekompensować jakiekolwiek opłaty związane z tymi funkcjami, może to wystarczyć, aby wpłynąć na najemcę.