Odpowiedz na te pytania, aby utworzyć swój biznesplan domowy
Jedną z pierwszych rzeczy, do których zachęca się właścicieli firm rodzinnych, jest napisanie biznesplanu. Wyciągają książkę biznesplanu wypełnioną szczegółami na temat analizy SWOT i raportów finansowych i szybko stają się przytłoczeni. Ale jeśli nie planujesz poprosić banku o pieniądze na rozpoczęcie działalności, biznesplan nie musi być tobem wypełnionym statystykami i wykresami. Biznesplan to mapa drogowa sukcesu.
Zaczynasz tam, gdzie jesteś, ustalasz, gdzie chcesz iść, a następnie wypełniasz zadania, które należy wykonać, aby się tam dostać. Oto, jak utworzyć prosty, krótki plan dla swojej firmy w domu.
O Tobie i Twojej firmie
1. Co oferujesz? Opisz w kilku zdaniach, co sprzedajesz. Czy to produkt czy usługa? Czy jest to namacalne czy cyfrowe.
2. Co jest wyjątkowego lub co innego w ofercie? Konkurencja jest dobra, ponieważ oznacza, że pieniądze są podejmowane w firmie, którą chcesz rozpocząć. Jednak, aby konkurować, musisz się wyróżniać . Jak twój produkt lub usługa będą inne? Czy dostarczysz go szybciej lub taniej? Czy zaoferujesz bardziej osobistą obsługę lub zezwolisz na samoobsługę?
3. W jaki sposób twój produkt lub usługa może pomóc ludziom? Odpowiedź na to pytanie pomoże Ci stworzyć skuteczne przekazy marketingowe. Wiele firm skupia się na tym, co oferują (nr 1) w swoich działaniach marketingowych, ale tak naprawdę to, czego chcą konsumenci, to wiedzieć, w jaki sposób pomoże im ich produkt lub usługa.
Możesz wymienić swoją ofertę i co jest wyjątkowego w Twojej ofercie (nr 1 i nr 2), które są twoimi funkcjami. Ale potem chcesz skorelować korzyści dla każdej funkcji. Określ, co twoja funkcja oznacza dla konsumenta. Szybka dostawa to funkcja. Szybka dostawa, dzięki której możesz zacząć z niej korzystać już teraz, jest korzystna.
4. Kto skorzysta z tego, co oferujesz? Ludzie kupują rzeczy, aby rozwiązać problem.
Jeśli mają dziurę w ścianie, potrzebują spakietu. Jeśli są znudzeni, chcą się zabawić. Jeśli są chorzy, chcą rozwiązań zdrowotnych. W oparciu o to, co jest dla Ciebie szczególne (# 2), w jaki sposób to, co oferujesz (# 1), przynosi korzyści ludziom. Na przykład, jeśli oferujesz program odchudzania wegańskiego, jakie osoby najczęściej chcą i potrzebują?
Jak powstają pieniądze
5. Ile pobierzesz za swój produkt lub usługę? Jeśli sprzedajesz jeden widżet, możesz mieć jedną cenę. Jednak wiele produktów i usług może mieć wiele struktur cenowych. Na przykład, jeśli rozpoczynasz działalność asystenta wirtualnego, możesz mieć jedną cenę za klientów na godzinę i inną cenę za klientów stałych (trwających co miesiąc).
6. Jak otrzymasz zapłatę? Zarabianie jest ważną częścią równania domowego biznesu. Łatwiejsze zarabianie na klientach i klientach, aby płacić i otrzymywać to, czego chcą, tym bardziej prawdopodobne jest, że zrobią z tobą interesy. Czy przyjmiesz różne opcje płatności, takie jak czek, gotówka i karta kredytowa? Czy akceptujesz PayPal?
7. Kiedy otrzymasz zapłatę? Jeśli sprzedajesz produkt, otrzymasz zapłatę w momencie sprzedaży, ale jeśli sprzedajesz usługę, możesz nie otrzymać zapłaty, dopóki nie zostanie dostarczona.
Lub możesz pobrać połowę kosztów z góry i wystawić rachunek pozostałych, gdy usługa jest świadczona. Zdecyduj, czy będziesz wystawiać rachunki miesięczne, dwutygodniowe lub tygodniowe oraz kiedy oczekujesz płatności. Na przykład, czy klienci będą mieli do zapłacenia od 7 do 10 dni, czy też płatność będzie wymagalna przy odbiorze?
Pozyskiwanie klientów i klientów
8. Kto jest Twoim idealnym klientem? Już zdążyłeś to zdefiniować w # 4, kiedy zdecydujesz, kto najlepiej skorzysta z tego, co oferujesz. Nadszedł czas, aby dowiedzieć się o nich w szczegółach. Jaka jest ich płeć, status finansowy, zainteresowania i inne dane demograficzne?
9. Gdzie można znaleźć idealnego klienta? Zaoszczędzisz dużo pieniędzy, badając najlepsze miejsca, w których znajdziesz swojego klienta. Jeśli na przykład oferujesz Realtors usługi wirtualnego wsparcia, możesz reklamować się w lokalnej gazecie, ale uzyskasz lepsze wyniki dzięki reklamie w biuletynie lokalnego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami.
Czemu? Bo tak czytali Realtors. Pewnie, że niektórzy przeczytają gazetę, ale nie będą myśleć o nieruchomościach, kiedy to robią. Podczas gdy czytają biuletyn stowarzyszenia, koncentrują się na nieruchomościach.
10. Jak możesz zachęcić swojego idealnego klienta? Rozpocząłeś to również, gdy przetłumaczyłeś swoje funkcje na korzyści. Teraz nadszedł czas na stworzenie materiałów marketingowych , które mówią językiem docelowego rynku. Przesyłanie wiadomości bezpośrednio na rynek, na którym znajduje się Twój rynek, to najlepszy sposób na pozyskanie klientów i klientów.
Dostać się stąd do tego miejsca
11. Jakie są Twoje zasoby do rozpoczęcia? Mogą to być pieniądze, ale może to być również komputer, inny sprzęt i narzędzia, które pomogą Ci zacząć.
12. Ile potrzebujesz, aby zacząć i gdzie zamierzasz go zdobyć? Wiele firm można uruchomić z niewielkimi lub zerowymi pieniędzmi, w zależności od firmy. Zacznij od sporządzenia listy przewidywanych wydatków na rozpoczęcie i bieżące działanie, takich jak hosting witryny. Jeśli potrzebujesz pieniędzy, aby zacząć, gdzie masz zamiar je zdobyć i jak je zwrócisz, jeśli będzie to konieczne?
13. Ile chcesz zrobić? W analogii mapy drogowej jest to miejsce docelowe. Kiedy wymyślisz swój numer, pamiętaj o uwzględnieniu kosztów ogólnych i kosztów związanych z prowadzeniem firmy, a także o celu zarobkowym.
14. Co musisz zrobić, aby osiągnąć swój cel finansowy? Korzystając z cen ustawionych w punkcie 5, określ, ile godzin sprzedaży lub rozliczeń potrzebujesz, aby osiągnąć swój cel. Jeśli chcesz brutto 30 000 USD rocznie i pobierać opłatę 25 USD za godzinę za usługę, musisz sprzedać 1200 godzin pracy rocznie. Odpowiada to 24 godzinom tygodniowo (z dwutygodniowym urlopem) lub 4,8 godziny dziennie (z weekendami wyłączonymi). Pamiętaj, że chociaż możesz płacić rachunek za 5 godzin dziennie, prawdopodobnie będziesz pracować więcej, ponieważ zadania administracyjne i marketingowe musisz wykonywać codziennie. Po wykonaniu tego kroku czynności będziesz dokładnie wiedzieć, ile musisz sprzedać, aby osiągnąć swój cel.
Pokonywanie przeszkód
15. Co Cię powstrzymuje? Jakie masz teraz wyzwania lub przeszkody utrudniające prowadzenie firmy? To będzie się różnić w zależności od osoby. Powszechnymi przeszkodami są brak wiedzy, brak czasu i niewystarczająca ilość zasobów.
16. Jak możesz pokonać to, co Cię powstrzymuje? Wielu przyszłych właścicieli firm nie robi tego kroku. Wykorzystują przeszkodę jako pretekst, aby zrezygnować z marzenia o posiadaniu domowego biznesu. Ale przeszkody są tylko uciążliwościami, które, jeśli zostaną rozwiązane, można przezwyciężyć. Wykonanie tego wymaga poświęcenia czasu na przeanalizowanie sytuacji i rozwiązanie burzy mózgów. Jak możesz dowiedzieć się więcej? (Czytaj, uczęszczaj na konferencje itp.) Jak zyskać więcej czasu ? (Poproś o pomoc.) W jaki sposób uzyskać więcej zasobów? (Miej sprzedaż stoczni, aby zarabiać pieniądze.)
Każde z tych pytań wymaga tylko kilku słów lub zdań i pomoże Ci skoncentrować się i zbudować fundament dla udanego biznesu. Pomoże Ci to określić, co masz i dla kogo je masz, liczby, które musisz osiągnąć, aby osiągnąć swój cel finansowy i obszary, którymi musisz się zająć lub przezwyciężyć.
Podczas budowania firmy zapoznaj się z planem biznesowym, aby uzyskać przypomnienia lub wskazówki, a następnie dostosuj ją do potrzeb, aby pomóc Ci osiągnąć swoje cele.