Świat biznesu się zmienia i jeśli wszystko, czego potrzebujesz, to życiorys, mylisz się. Nie mogę powiedzieć, ile razy słyszałem, jak właściciele firm mówią: "przynoszą wiele aktywów do stołu". Te aktywa to tylko umiejętności, ale raczej relacje, reputacja i obecność publiczna.
Choć prawdą jest, że wylądowanie pracy może oznaczać znajomość odpowiednich osób i posiadanie odpowiednich umiejętności, to bardziej dotyczy to wyzwań marketingowych. Nie chodzi o szczęście, chodzi o dotarcie do "twojej" docelowej grupy odbiorców i sprzedanie jej.
Krok 1: Zdefiniuj cel poszukiwania pracy
Pomyślmy o tym przez chwilę. Jaki jest twój cel poszukiwania pracy? Co chcesz osiągnąć? Nie ograniczaj się do myślenia, mówimy tutaj o twojej wymarzonej pracy. Pomyśl o mądrych słowach doktora Seussa w jego popularnej książce "Oh the Places You Will Go" ...
Masz głowę w głowie.
Masz stopy w butach.
Możesz sterować
w dowolnym kierunku.
Jesteś sam. I wiesz, co wiesz
A ty jesteś facetem, który zdecyduje, dokąd pójść.
Ok, z całą powagą, co chcesz zrobić? Uważam, że większość osób, które od dawna szukają pracy, może być zniechęcona, a czasem nawet przygnębiona, więc chcę, abyś zobaczył optymizm przez kilka chwil.
Pomoże Ci to zrobić to, co musisz zrobić, aby dostać się tam, gdzie chcesz być. Faktem jest, że zadziałało to dla mnie i może pracować dla ciebie.
Twój cel musi być jasny i wymierny, więc jeśli potrzebujesz pomocy, możesz użyć poniższego zdania początkowego jako przewodnika.
Moim celem w poszukiwaniu pracy jest zabezpieczenie pracy w
Widzisz, to nie musi być trudne. Śmiało, zrób z nim zabawę i nie ruszaj się do następnego kroku, dopóki go nie stracisz i będzie dla ciebie solidny.
Krok 2: poznaj pracodawców, których zamierzasz osiągnąć
W kroku 1 zidentyfikowałeś swój cel iw tym celu zidentyfikowałeś nie tylko pracę, którą chciałeś, ale rynek, na którym chciałeś pracować. Co wiesz o tym rynku? Kim są pracodawcy, którzy otaczają lokalizację geograficzną, w której chcesz pracować, koncentrując się na tym rynku?
Zidentyfikuj dwie osoby, usiądź i idź do pracy - masz dużo do zrobienia.
Poznaj ich, odkryj wszystko, co możesz, poznaj dział, w którym chcesz pracować, użyj LinkedIn, aby zobaczyć, kto tam pracuje, jakie zajmują stanowiska, gdzie pracowali. Tak, to jest trochę prześladujące, ale wolimy nazywać to konkurencyjnym badaniem w marketingu.
Posiadanie tych informacji pomoże Ci wyróżnić się z tłumu, ponieważ faktem jest, że większość osób rozpoczyna poszukiwania pracy w sekcji pomocy, a nie w podejściu do uczenia się tak dużo jak możesz o pracodawcy, dla którego chcesz pracować. Nie masz nic do stracenia, po tym wszystkim jest rynek, na którym chcesz pracować, równie dobrze możesz nauczyć się wszystkiego na ten temat.
Krok 3: Craft Your Messaging
Zrobiłeś swoje badania, zidentyfikowałeś firmę, w której chcesz pracować i po włożeniu do pracy znalazłeś także idealną pozycję, która pasuje. Teraz nadszedł czas, aby zaprezentować się poprzez stworzenie wiadomości, która przyciągnie ich uwagę. Gdybym siedział obok ciebie, prawdopodobnie powiedziałbyś: "Ale Lauro, nie jestem dobry w pisaniu o sobie." Cóż, zgadnij, że najwyższy czas, żebyś doskonalił tę umiejętność, zwłaszcza jeśli szukasz ziemi do wymarzonej pracy . Pomogę ci, dając ci odporną na błędy formułę, która pomoże ci pokonać twoją skromność i niepewność.
Korzyści z funkcji . Jak możesz skorzystać z pomocy firmy? Jakie umiejętności wniosłeś do stołu, które mogą im pomóc w wydajności, przychodach lub produkcji? Pamiętaj, że teraz nie przejmują się tobą, troszczą się tylko o to, co "TY" możesz dla nich zrobić, a więc o to musi być Twoja wiadomość.
Zostaw im myślenie o tym, jak wspaniale byłoby mieć cię w drużynie - która zasiała ziarno zainteresowania i jeśli zrobisz to dobrze, wezwą cię na rozmowę, bez wątpienia.
Krok 4: Rozpocznij konkursy
Tak, mam na myśli zaloty, tak jak w przypadku randek. Czas zacząć budować relacje z potencjalnym pracodawcą. Marketing polega na związku. Czy w swoich badaniach znalazłeś kogoś, z kim jesteś już połączony z potencjalnym pracodawcą, z którym możesz się skontaktować? Jeśli tak, to fantastycznie jesteś o krok do przodu. Jeśli nie, nie martw się. Czas, aby dowiedzieć się, jak połączyć człowieka z człowiekiem. Wysłanie CV bez związku może prawie zagwarantować, że ma 80% szansy na zapisanie go do pliku 13. Połączenie z człowiekiem będzie miało znaczenie.
Krok 5: Zmierz swoje wyniki
W poszukiwaniu pracy, najprawdopodobniej będziesz dużo łączył i wysyłać dużo życiorysów. Zmierz współczynnik konwersji . Ile CV musisz wysłać, aby uzyskać wywiad? Ile wywiadów musisz wykonać, żeby znaleźć pracę? Może to pomóc w określeniu, czy należy wprowadzić zmiany w wiadomościach, umiejętnościach rozmowy kwalifikacyjnej, a nawet CV. W marketingu zawsze mierzymy i nie boimy się zmieniać kursu, jeśli to konieczne. Bądź gotów uczyć się i rozwijać przez cały proces i wprowadzać zmiany, jeśli to konieczne.
Jako niesławny uczony, dr Seuss powiedziałby ...
"Wybierasz się na świetne miejsca! Dziś jest twój dzień! Twoja góra czeka, więc ... wejdź w drogę! "
Aha, i oczywiście daj mi znać, jak to działa, odwiedzając mnie na Facebooku lub śledząc mnie na Twitterze.