Dlatego marketing lokalny może również pomóc w budowaniu wiarygodności marki, budowaniu pozytywnej reputacji i budowaniu lojalności klientów w miarę upływu czasu.
Jeśli jesteś gotowy, aby rozpocząć lokalny marketing, wybierz kilka pomysłów marketingowych tutaj wymienionych i wypróbuj je w swojej małej firmie, aby przekonać się, czy możesz rozwijać swoją lokalną bazę klientów.
1. Skup się na lokalnym SEO
Ta pierwsza taktyka powinna być traktowana jako maraton zamiast sprintu, ponieważ nie jest to coś, co możesz zrobić z dnia na dzień. Zamiast tego możesz zasiać ziarno dla przyszłego ruchu internetowego, zaczynając kierować słowa kluczowe, które są specyficzne dla Twojej lokalnej firmy. Na przykład, jeśli prowadzisz firmę o nazwie Smith Dry Cleaners w Walpack w stanie New Jersey, możesz rozwinąć treść na swoim blogu i stronie internetowej, która koncentruje się na kierowaniu na wyrażenie kluczowe: pralnie chemiczne Walpack. To przyciągnie potencjalnych klientów, którzy mieszkają w Twojej okolicy i szukają lokalnych pralni chemicznych.
2. Używaj kierowania na lokalizację za pomocą AdWords i Facebooka
Po opracowaniu treści podkreślającej lokalne słowa kluczowe możesz uzyskać o niej więcej uwagi, korzystając z kierowania na lokalizację w AdWords. Dzięki temu możesz wyświetlać reklamy tylko w wybranych lokalizacjach, pomagając skoncentrować inwestycje marketingowe na obszarach, w których znajdziesz odpowiednich lokalnych klientów.
Podobnie możesz użyć kierowania na lokalizację za pomocą reklam na Facebooku, aby zawęzić odbiorców do lokalnych kampanii.
3. Utwórz strony docelowe dla każdego obszaru geograficznego
Możliwe jest posiadanie więcej niż jednego słowa kluczowego marketingu lokalnego, na które kierujesz swoją firmę. Być może w Twojej okolicy jest jeszcze kilka innych miast, oprócz tego, w którym znajduje się Twoja firma. Oznacza to, że możesz użyć 5-6 słów kluczowych, z których każda kieruje się do innego miasta. Jednym ze sposobów zapewnienia trafności treści marketingowych dla potencjalnych klientów w każdym z tych miast jest utworzenie kilku różnych stron docelowych zawierających treść dla każdej lokalizacji. Możesz użyć każdej strony jako docelowego linku do swoich reklam i kampanii marketingowych kierowanych na każde lokalne słowo kluczowe.
4. Użyj Yelp
Yelp koncentruje się na marketingu lokalnym, więc to naprawdę konieczne, jeśli zaczynasz wykonywać lokalne kampanie marketingowe. Pierwszym krokiem jest zgłoszenie swojej strony biznesowej Yelp. Po zgłoszeniu swojej strony możesz zaktualizować informacje kontaktowe podane dla swojej firmy, przeglądać opinie klientów i odpowiadać na nie, publikować treści takie jak zdjęcia i oferty specjalne oraz przeglądać aktywność użytkowników. Yelp jest często pierwszym wynikiem, który pojawia się podczas wyszukiwania lokalnych firm w Google, niezależnie od tego, czy Twoje recenzje są monitorowane czy nie.
Dlatego właśnie Yelp powinien być częścią strategii marketingowej dla każdej lokalnej firmy, niezależnie od innych lokalnych taktyk marketingowych, które stosujesz. Social Media Examiner ma świetny artykuł z dodatkowymi wskazówkami na temat korzystania z Yelp w celu promowania swojej firmy, która jest warta sprawdzenia, gdy zaczynasz z Yelp.
5. Wypróbuj marketing SMS
SMS oznacza usługę krótkich wiadomości i odnosi się do tego, co nazywamy wiadomością tekstową. Czy kiedykolwiek dostałeś SMS-a na sprzedaż w lokalnym sklepie lub od dentysty, że pora zaplanować następną wizytę? To marketing SMS. Tego typu marketing lokalny doskonale nadaje się dla firm zajmujących się produkcją cegieł i zapraw, które chcą zwiększyć ruch przechodni w sklepie, firmy usługowe, które planują spotkania na co dzień, oraz każdy właściciel firmy, który chce dotrzeć do potencjalnych klientów w czasie rzeczywistym.
6. Sponsor lokalnych wydarzeń
W zależności od tego, gdzie znajduje się Twoja firma, każdego roku może się odbywać wiele lokalnych wydarzeń organizowanych przez inne lokalne organizacje. W wielu przypadkach organizacje te szukają innych firm, aby wesprzeć ich sprawę, albo poprzez organizację imprezy, albo po prostu przez przekazanie pieniędzy w zamian za wymienienie ich w programie i stronie internetowej. Obie te opcje to doskonały sposób na sprawienie, aby Twoja firma stała przed lokalnymi klientami. Jeśli Twoja firma znajduje się w bardziej wiejskim miejscu, nie ma powodu, dla którego nie możesz rozwinąć swojego promienia, aby wspierać inicjatywy w sąsiednich miastach. Sięgnij do innych firm i miej oczy otwarte na wezwania do rozpoczęcia pomocy.
7. Połącz siły ze swoimi sąsiadami
Jeśli sponsorowanie wydarzenia nie jest naprawdę dla Ciebie, rozważ pójście na mniejszą skalę i połączenie się z sąsiednią firmą, aby podwoić swój zasięg poprzez promocję wzajemną. Może to być tak proste, jak podawanie innym sklepom kuponów, ulotek lub wizytówek do wyświetlania na ich ladzie, podczas gdy robisz to samo dla nich. Możesz też tworzyć umowy z co-brandami, które nagradzają klientów za dokonanie zakupu w obu lokalizacjach: "Kup jeden u nas, odbierz od niego połowę". Istnieje wiele sposobów na połączenie z innymi lokalnymi małymi firmami, aby wywrzeć duży wpływ na klientów. Sprawdź tę listę sposobów wzajemnego promowania, aby uzyskać kreatywne soki.
8. Wzmocnij swoich pracowników, aby byli sprzedawcami
Twoi pracownicy mogą stać się jedną z najlepszych metod marketingowych, gdy masz lokalny biznes. W końcu to oni codziennie łączą się z klientami. Kluczem do wzmocnienia swoich pracowników do bycia marketerami jest dwojaki. Po pierwsze, muszą być przeszkoleni, aby byli w pełni wykształceni na temat Twojej firmy, Twoich produktów i celów. Nie mogą Cię promować, jeśli nie rozumieją, czym jest Twoja firma. Po drugie, możesz zachęcić pracowników front-store do zostania sprzedawcami, oferując im zachęty. Nie wszystko musi być monetarne; rozważ te pomysły dla zachęt pracowniczych, które nie złamią banku.
9. Dołącz do sieci rekomendacji (lub uruchom własną)
Sieci rekomendacji przechodzą między firmami w obie strony i mogą być doskonałym narzędziem marketingowym dla lokalnej firmy. Ponieważ sieci rekomendacji opierają się na marketingu szeptanym i opiniach klientów, możesz wykorzystać całą pracę, którą wykonujesz na Yelp i inne platformy recenzji. Wartość ta wynika z wykorzystania istniejących relacji z klientami w celu zwiększenia zasięgu poprzez pozyskanie firmy przed sieciami każdego z klientów. Jeśli nie ma jeszcze lokalnej sieci referencyjnej, rozważ utworzenie własnego. Przeczytaj ten przewodnik po marketingu referencyjnym na Shopify, aby rozpocząć.
10. Przejdź do lokalnych wiadomości telewizyjnych i innych mediów
Lokalne media zawsze szukają interesujących i trafnych wiadomości, którymi mogą się podzielić z czytelnikami i widzami. Jeśli masz jakieś wydarzenie, nowe uruchomienie produktu lub specjalne wydarzenie w sklepie w swoich pracach, twoje lokalne media mogą być zainteresowane i chcesz przedstawić swoją firmę w nadchodzącej historii. Jeśli możesz powiązać wydarzenie biznesowe z lokalną wiadomością lub gorącym tematem, Twoja mała firma może od razu stać się jeszcze bardziej trafna i interesująca. Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami, aby przyciągnąć uwagę lokalnych mediów, zanim zaprezentujesz swoją historię.
Wypróbuj kilka z tych lokalnych pomysłów marketingowych i zobacz, jakie wyniki uzyskasz. Kiedy będziesz gotowy, odwiedź tę rozszerzoną i bardziej ogólną listę 101 pomysłów marketingowych i dodaj kilka nowych taktyk do swojej listy, aby uzyskać dobrze zaokrągloną kampanię marketingową.