Dowiedz się o pułapkach marketingu afiliacyjnego, abyś mógł się przed nimi obronić
- Przyciąganie najlepszych partnerów
- Przyciąganie osób zajmujących się infekcjami w celu promowania programu partnerskiego
- Tworzenie narzędzi wspomagających twoje filie
- Bezpośrednia rekrutacja partnerów a łączenie się z siecią
- Czynniki wpływające na strategię marketingu afiliacyjnego e-commerce
i tym podobne ...
Doprowadziło to niektórych moich czytelników do przekonania, że jestem zdecydowanym zwolennikiem marketingu afiliacyjnego. Chociaż jest to prawdą w pewnym stopniu, nie posunąłbym się tak daleko, aby powiedzieć, że jestem ślepo zakochany w marketingu afiliacyjnym. Biorąc pod uwagę ogromną liczbę graczy e-commerce, którzy zawiedli w marketingu afiliacyjnym, są pewne pułapki, jeśli nie mroczne podbrzusze.
Wady próbowania rozwoju działalności e-commerce poprzez marketing afiliacyjny
Partnerzy to przyjaciele dobrej pogody
Kiedy jesteś nowym odkryciem w przestrzeni afiliacyjnej, może pojawić się początkowa ciekawość, a nawet euforia, dotycząca Twojej oferty. Ale po początkowym wzroście sprzedaży pojawi się następny biznes e-commerce, który zabierze dużą część Twoich oddziałów.
Moje doświadczenie z podmiotami stowarzyszonymi polega również na tym, że monitorują oni swoje raporty o zarobkach dość dokładnie, często kilka razy dziennie. W rezultacie denerwują się, jeśli zarobki spowalniają nawet przez krótki okres.
Możesz być pewien, że sprzedaż będzie czasami spowalniać. Exodus wielu z twoich oddziałów, którzy będą szukać bardziej zielonych pastwisk, zaostrzy twoje spowolnienie.
Prowizje partnerskie i prowizje sieciowe pobiją Twoją dno
W najlepszym przypadku zauważysz, że jesteś w stanie zwiększyć sprzedaż przy pomocy oddziałów.
Ale ten wzrost w górnej linii będzie kosztować twoją dolną linię. Prowizje partnerskie w wysokości 5-10% są powszechne. Ponadto istnieje obciążenie związane z płaceniem prowizji dla sieci afiliacyjnych, jeśli zdecydujesz się do nich dołączyć.
Twoje zyski mogą spaść, gdy Twoja zwykła sprzedaż zostanie przekierowana przez partnerów
Jest to jedna poważna wada, która jest zwykle poza wyobrażeniem nieszczęsnych sprzedawców e-commerce. To, o czym mówię, to następujący scenariusz:
Masz znaczną sprzedaż, ale nie korzystaj z usług podmiotów stowarzyszonych. Kiedy rejestrujesz swój pierwszy zestaw podmiotów stowarzyszonych, z przyjemnością zauważasz, że przynoszą dużo sprzedaży. Ale kiedy spojrzysz na swój łączny poziom sprzedaży, trudno dostrzec różnicę. Więc co się stało? Okazuje się, że Twoim partnerom udało się zachęcić klientów do odwiedzenia Ciebie po kliknięciu linku z kodem partnera. W rezultacie, co powinno być wyraźną sprzedażą bezpośrednią, kosztują prowizje partnerskie.
Jak by to się stało, pytasz? Dzięki szerokiemu wachlarzowi metod: SEO , SEM, tworzeniu fałszywych kodów kuponów, oferowaniu fałszywych promocji itp., Marketer afiliacyjny może zmusić klienta do odwiedzenia witryny e-commerce tylko poprzez kliknięcie na ich link.
Wiem, że nie sprecyzowałem dokładnie ścieżki do tego oszustwa, ale ostatnią rzeczą, którą chcę zrobić, jest stworzenie playbooka dla oszustów.
Firmy stowarzyszone nie mogą leczyć Twojej marki szacunkiem i troską
Wydajesz zasoby na konceptualizację i rozwój marki e-commerce . Wraz z nią pojawia się partner z niewielkim szacunkiem dla Twojej marki. Możesz napotkać bóle głowy z mniejszych przestępstw, takich jak firmy afery zniekształcające wizerunek Twojej marki, do poważnych przestępstw, takich jak fałszywe przedstawianie Twojej oferty.
Nie chcę sugerować, że affiliate marketingowcy jako klasa są nieetyczni. Jednak krótkoterminowa orientacja oddziałów spowoduje, że niektórzy z nich będą stosowali podejrzane metody.
Ostatnie słowa
Kiedy ostrzegam specjalistów od e-commerce o ciemnej stronie marketingu afiliacyjnego, ich pierwszą reakcją jest: "w świetle tego wszystkiego marketing partnerski jest tego wart?" Moja odpowiedź brzmi zwykle "tak". Uważam, że marketing partnerski to świetne narzędzie dla marketerów zajmujących się handlem e-commerce.
Ale, tak jak we wszystkich innych aspektach biznesu, musisz uważać na pułapki.