Wykonanie umowy to tylko połowa sukcesu, gdy jesteś agentem nieruchomości komercyjnych . Zabezpieczenie klientów, którzy chcą umieścić sześcio- lub siedmiocyfrowej inwestycji w Twoich rękach, jest podstawową przeszkodą w osiągnięciu sukcesu w tej dziedzinie. Podczas budowania silnej klienteli może być nudny i powolny proces, można go przyspieszyć, wystawiając się tam, aby wszyscy mogli to zobaczyć. Ponieważ Twoje imię zaczyna zajmować znaczącą przestrzeń w komercyjnych królestwach, będziesz miał coraz więcej okazji do przyciągnięcia klientów.
01 - Opublikuj swój profil w komercyjnych bazach danych
Zarówno profesjonalne organizacje, takie jak Certified Commercial Investment Member (CCIM), jak i serwisy aukcyjne, takie jak LoopNet, umożliwiają wykwalifikowanym agentom dodawanie swoich danych kontaktowych, specjalizacji i życiorysów do swoich baz danych . Jest to łatwy sposób na uzyskanie dostępu do milionów wiarygodnych klientów, którzy zwracają się do tych stron i ich wyszukiwarek, gdy chcą kupić, sprzedać lub wydzierżawić.
02 - Wykorzystaj materiały marketingowe Twojej firmy
Wszystkie główne firmy zajmujące się nieruchomościami komercyjnymi zatrudniają personel wsparcia agenta, który może pomóc w zaspokojeniu potrzeb promocyjnych i materiałów marketingowych . Porozmawiaj z pracownikami swojej firmy o opcjach, które mogą obejmować utworzenie zestawu marketingowego, portfolio, direct mailer i własnej strony internetowej na stronie internetowej firmy. Zasoby dużej firmy mogą być nieocenione, ponieważ nie musisz płacić z kieszeni za te wyrafinowane materiały marketingowe lub za bazę danych potencjalnych klientów, którą zdobyła przez lata.
03 - Stwórz własną stronę internetową
Jeśli Twoja firma nie oferuje usług wsparcia lub jesteś niezależnym agentem, musisz ustanowić własną obecność online . Powinno to obejmować stronę internetową, która zawiera szczegółowe informacje o twoich usługach i wiedzy specjalistycznej oraz blog, który przedstawia ciebie jako eksperta w twoim rynku. Możesz je rozwijać samodzielnie, jeśli nie masz nic przeciwko copywritingowi, optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) , kodowi HTML i oprogramowaniu do blogowania. Jeśli nie, zatrudnij projektanta strony i copywritera, który może utworzyć początkową treść i pokazać, jak to się robi.
04 - Udział w serwisach społecznościowych
Serwisy społecznościowe to darmowy i łatwy sposób na wyjście poza intymny krąg przyjaciół, rodziny i znajomych. Pozwala ci dotrzeć do znajomych, rodziny i znajomych, i tak dalej. Witryny takie jak Facebook pomagają nawiązywać nowe kontakty z potencjalnymi klientami, sugerując nowych "znajomych" na podstawie Twojego profilu, przynależności i aktualnej listy znajomych. Twitter oferuje mikroblogową platformę, na której możesz reklamować swoje przemyślenia na rynku, potrzeby klientów lub udane oferty dla zainteresowanych obserwujących. LinkedIn pozwala łączyć się wyłącznie z wybranymi środowiskami biznesowymi , w których można udostępniać i odbierać istotne informacje z sieci współpracowników.
05 - Ustal siebie jako organ
Zaoferuj sobie jako źródło do odpowiednich wiadomości. Może to obejmować publikacje lokalne, handlowe i niszowe, które obejmują konkretny rodzaj produktu. Wysyłaj e-mailem krótki list polecający do odpowiednich redaktorów, który opisuje twoje przynależności, doświadczenie, specjalności i przemyślenia na rynku. Pamiętaj, aby podać swoje dane kontaktowe, a także najlepszy sposób, aby się z Tobą skontaktować. Dostarczanie czytelnikom swoich przemyśleń i porad na temat rynku jest idealnym sposobem na budowanie zaufania wśród przedsiębiorców i inwestorów, których nigdy nie spotkałeś.
06 - Poproś o udanego pośrednika Mentora Ciebie
Wielu znanych, doświadczonych brokerów jest tak dobrych w swojej pracy, że mają więcej klientów, niż są w stanie obsłużyć. Mają także bogatą wiedzę, która może napędzać karierę agenta. Poznaj wybitnych brokerów Twojej firmy. Znajdź kogoś, kogo szanujesz i podziwiasz, i staraj się stworzyć z nim wzajemnie korzystną relację. Poproś osobę, która Cię poprowadzi, i zaoferuj jej wsparcie dla swojego zespołu, gdy obciążenie będzie ciężkie. Z biegiem czasu ta osoba prawdopodobnie uwzględni Cię w umowach, dając ci dostęp do kluczowych klientów komercyjnych.
07 - Poszukuj klientów
Agenci, którzy czekają na klientów, aby do nich przylecieli, tracą przyzwoitość. Zamiast tego znajduj klientów, gdzie tylko możesz. Przeglądaj aukcje w serwisie eBay, Craigslist i sekcji nieruchomości komercyjnych w swojej gazecie dla sprzedawców, którzy mogą potrzebować pomocy w przenoszeniu swoich nieruchomości.
Skontaktuj się z obecnymi właścicielami pożądanych budynków, aby sprawdzić, czy są na rynku, aby sprzedać lub rozszerzyć swoje portfele. Możesz uzyskać ich dane kontaktowe, odwiedzając doradcę podatkowego lub biuro urzędu powiatowego w hrabstwie, w którym znajduje się nieruchomość. Komercyjne bazy danych, takie jak LoopNet, CityFeet i CoStar, są pełne klientów, którzy mają już reprezentację, ale te strony mogą na bieżąco informować o kluczowych trendach rynkowych i graczach, które mogą być przydatne w przyszłości.