Będziesz chciał mieć łatwy dostęp do wszystkich rodzajów danych o potencjalnych klientach kupujących i musisz go aktualizować.
Kiedy zobaczysz okazję, nie pozwól jej wyparować lub skręcić na południe, ponieważ nie możesz znaleźć odpowiedniego kupca.
To nie tylko informacje kontaktowe
Oczywiście, jak każda dobra baza danych CRM (Customer Relationship Management) , będziesz chciał mieć pełne dane kontaktowe, w tym adresy, numery telefonów, adresy e-mail itp. Ale będziesz miał o wiele większy sukces i większe zyski, jeśli również zachować bardziej szczegółowe informacje o każdym kupującym.
W czym się specjalizują? Czy mają preferowany typ nieruchomości lub obszar miasta? Podstawowe możliwości finansowe są dobrze znane, takie jak "zawsze ma gotówkę" lub "potrzebuje czasu, aby uzyskać finansowanie". Zawsze rejestruj swoje wrażenia w transakcjach z każdym kupującym, ponieważ będziesz chciał pamiętać o problemach lub dobrych rzeczach w przyszłości.
Budowanie bazy danych z kupującymi od reklam
Poprzez reklamę mówimy o obu kierunkach; reklamy, aby znaleźć kupujących, a także reklamy, które lokalizujesz, mówiąc takie słowa, jak "kupuję domy" lub inne rzeczy, które zwracają uwagę kupującego.
Bądź na bieżąco, zawsze oglądaj gazety z reklamami, które mogą wskazywać kupującemu. Zadzwoń do nich i rozpocznij związek. Nie potrzebujesz wtedy własności. Możesz im powiedzieć, że właśnie ukończyłeś kilka transakcji, ale masz kilka potencjalnych klientów.
Prowadź drobne ogłoszenia, aby poinformować inwestorów o posiadanych nieruchomościach inwestycyjnych.
Kiedy otrzymasz to pierwsze połączenie, może sprawić, że cały rok reklam będzie wart kosztu.
Dołącz do Real Estate Investment Clubs
To podejście jest jednym z najbardziej owocnych. W końcu, którzy są członkami lokalnych klubów inwestycyjnych? To inni inwestorzy nieruchomości lub ludzie, którzy chcą być. Możesz szybko budować relacje z tymi, którzy najprawdopodobniej będą Twoimi klientami w przyszłości. Osoby te aktywnie angażują się w inwestycje w nieruchomości, a klub pomaga je kształcić, a także gromadzić razem. Niektóre zasoby:
- REI Club.com
- REI Club Directory.com
- CRE Online
Jest więcej. Po prostu wyszukaj w Google hasło "kluby inwestycyjne w nieruchomości".
Czy to karty indeksu, notatnik czy skomputeryzowana baza danych?
Ten należy do ciebie. Ale, jak w przypadku wielu zadań związanych z zarządzaniem marketingiem i biznesem, komputeryzacja zapewnia większą wartość i wydajność. Program bazy danych, taki jak Microsoft Works lub Access, może już znajdować się na twoim komputerze. Tworząc bazę danych z rekordem dla każdego kupującego i pola w tym rekordzie dla wszystkich danych, które chcesz utrzymywać, będziesz mógł je zlokalizować później, wyciągając je przy użyciu różnych kryteriów.
Bez gotowego źródła nabywców, twoje inwestycje będą cierpieć
To tylko część podaży i popytu.
Będziesz lokalizował nieruchomości, by je kupić, zlecić lub po prostu polecić innym inwestorom szybką sprzedaż i zyski. Jeśli baza danych kupujących zawiera 10 kupujących, odniesiesz sukces mniej, niż 100. Dzięki odpowiedniemu katalogowaniu ich zainteresowań, wymagań i możliwości finansowania będziesz mieć łatwy dostęp do listy potencjalnych klientów dla twojej następnej własności.
Roztropnie buduj i utrzymuj bazę danych kupujących. Nie musi być skomputeryzowana, ale wraz z jej rozwojem z pewnością sprawi, że twoja firma stanie się bardziej wydajna, jeśli tak jest. Kluczem jest dopasowanie możliwości nieruchomości do kupujących, zwykle jeszcze zanim się zaangażujesz. Nic nie da ci większej pewności co do ostatecznego wyniku umowy, niż świadomość, że znalazłeś właściwość głębokiej zniżki, która będzie dostępna na żądanie wielu kupujących w twojej bazie danych.