Czy Twoje materiały marketingowe są sprzedawane?

Jako specjaliści ds. Marketingu tworzymy zabezpieczenia podkreślające naszą markę i to, kim jesteśmy, ale czy używamy tego materiału do sprzedaży naszych produktów i usług? Często popełniamy błąd polegający na tym, że piszemy nasz materiał dotyczący marki, a nie korzyści, które oferujemy naszym konsumentom. Następnie odwracamy się i przekazujemy te materiały naszemu zespołowi handlowemu mając nadzieję, że pomoże to w wylądowaniu kolejnego dużego klienta.

Czy widzisz problem z tym obrazem? Przez lata traktowaliśmy marketing oddzielnie niż sprzedaż, dokładnie odwrotnie. Marketing, który wykonujemy i zabezpieczenia, które tworzymy, ma obowiązek wyposażenia naszego zespołu sprzedaży w sprzedaż korzyści płynących z naszych usług i produktów. Muszą podkreślić, że nasz potencjalny klient ma to, co mamy do zaoferowania. Czas przestać myśleć, że chodzi o "nas" i pamiętać, że nasi potencjalni konsumenci chcą kupić.

Nasze materiały marketingowe powinny przekonać naszych potencjalnych klientów i poinformować ich, że mamy coś cennego do zaoferowania. Powinno to zmotywować ich do zakupu tego produktu lub usługi. Możesz to zrobić, umieszczając swoje materiały w następującym pięciopunktowym teście:

• Pytanie 1: Czy definiujesz charakter swojego produktu i / lub usługi i powołując się na wszystkie funkcje, które mogłyby zainteresować potencjalnego konsumenta?
• Pytanie 2: Czy umieściłeś swój produkt i / lub usługę, aby jasno zdefiniować, dlaczego jesteś inny niż konkurent? Czy dotknąłeś punktów bólu, które łagodzi twój produkt i / lub usługa? Dlaczego cię potrzebują?

• Pytanie 3: Czy napisałeś materiał marketingowy z myślą o docelowych odbiorcach? Nie pisz swoich zabezpieczeń bez przeprowadzania analizy demograficznej potencjalnych klientów.
• Pytanie 4: Czy twoje zabezpieczenie jest łatwe do zrozumienia? Czy płynnie i szybko płynie, nie powodując zamieszania? Czy zawiera przyjazny i ekstrawertyczny ton? Czy jest czytelny, przekonujący i angażujący?

• Pytanie 5: Czy twój zespół sprzedaży może rozpowszechniać materiał i wiedzieć, że będzie on osiągał szczyt zainteresowania potencjalnego klienta, czy też straci je w egotystycznych paragrafach dotyczących statusu i marki twojej firmy, a nie korzyści, które masz do zaoferowania?

Pamiętaj o tych pytaniach podczas pisania biuletynów, kopii reklamowych, stron internetowych, listów zabezpieczeń i listów sprzedaży.

Materiały marketingowe, które sprawdzają się w sprzedaży, obejmują:

• Broszury jako pozostawione.
• Pocztówki, które są łatwe do odczytania.
• Filmy wideo, które można przesłać pocztą e-mail.
• Prowadzić kampanie edukacyjne, które są automatyczne i łatwe do wdrożenia przez zespół sprzedaży.

Łącząc swoje zestawy sprzedażowe, zyskujesz sławę ze strony sprzedawców, stosując się do tej prostej zasady:

Ludzie chcą kupować - nie chcą być sprzedani!