Bez klientów nie ma biznesu - i bez pieniędzy!
Nie możesz prowadzić udanego biznesu importowo-eksportowego, jeśli nie masz klientów, ale gdzie je znajdziesz? Niezależnie od tego, czy sprzedajesz wino czy portfele, łatwiejsze niż myślisz. Rzućmy okiem na dziewięć sposobów na znalezienie i kultywowanie klientów z zagranicy.
- Recenzja " 10 niesamowicie wspaniałych stron internetowych, które pomogą Ci zbudować biznes importowo-eksportowy ." Jest to doskonałe miejsce do odkrycia wielu zasobów internetowych i ustalenia, które najlepiej pasuje do Twoich potrzeb. A dla kobiet, kierowników i przedsiębiorców, na końcu wymieniony jest bonusowy zasób!
- Przeczytaj " Eksportowanie: ostateczny przewodnik po rentowności sprzedaży za granicą " . Rozdział 16 obejmuje wyszukiwanie klientów z zagranicy, od zdefiniowania ich, po nawiązanie kontaktu z klientem na inne sposoby zarabiania na klientach na całym świecie. (Pełne ujawnienie: jestem autorem tej książki.)
- Istnieją trzy sposoby przejęcia i znalezienia międzynarodowych klientów: zakup usługi, wystawa na targach i budowanie obecności online w celu promowania swojej firmy.
- Katalog PIERS dla importerów amerykańskich i katalog PIERS dla eksporterów z USA pomaga zidentyfikować tysiące firm zaangażowanych w globalny handel. I są inne firmy, które świadczą podobne usługi.
- Wypróbuj usługę Gold Key: jak znaleźć klientów na całym świecie .
- Zapytaj bankierów, księgowych, spedytorów, specjalistów od transportu i kierowników łańcucha dostaw, aby uzyskać wskazówki i skierowania, kto może być idealnym klientem docelowym.
- Sieć z rówieśnikami w Twojej branży. Jeśli sprzedajesz towary konsumpcyjne pakowane, takie jak napoje bezalkoholowe, kosmetyki lub przetworzone produkty spożywcze, weź udział w warsztatach, konferencjach i seminariach dotyczących tego typu produktów przeznaczonych na eksport. Słuchaj uważnie, ale bądź gotów również zadawać wiele pytań.
- Nie zapomnij o budowaniu świadomości marki, gdy znajdziesz klientów. Jak inaczej zostaniesz odkryty?
- Zachowaj swoich klientów. Zrób z nich swój priorytet nr 1! Skoncentruj się na piosence Rolling Stone, "Nie mogę dostać żadnej satysfakcji", ponieważ zdecydowanie nie chcesz, aby twoi klienci myśleli w ten sposób! Możesz dostarczyć odpowiedni produkt, odpowiednią usługę, odpowiednią cenę - ale czy zapewniasz satysfakcję? Jedynym sposobem, aby się tego dowiedzieć, jest kontynuacja i pytanie: "Czy jesteś zadowolony z mojego produktu lub usługi?" A jeśli odpowiedź brzmi "nie", lepiej zaplanuj. Te pięć sposobów na zadowolenie klienta z zagranicy utoruje drogę do wskazówek, które możesz podjąć, aby uzyskać satysfakcję.
I jeszcze jeden ważny szczegół: kiedy znajdziesz i uprawiasz zagranicznych klientów, dowiedz się, jak otrzymasz zapłatę. Często zdarza się, że w handlu zagranicznym stosuje się pośrednictwo strony trzeciej, takie jak usługa depozytowa . Serwis zbiera pieniądze za ciebie i zatrzymuje je, dopóki nie zrealizujesz swojego zamówienia.
Przeglądając i dotykając wszystkich tych zasobów, będziesz prowadził zyskowny biznes import / eksport w rekordowym czasie!
Źródło zdjęcia: Zdjęcia BC Gov