Dochód
Wynagrodzenie agenta opiera się na prowizji. Niektóre większe firmy mogą oferować niewielką dodatkową pensję, a inne mogą pozwolić ci skorzystać z przyszłych prowizji, ale prowizja jest głównym źródłem dochodu. Podobnie jak agent mieszkaniowy, przedstawiciel handlowy zwykle zatrzymuje 3% prowizję od wszystkich transakcji sprzedaży i leasingu. Firma maklerska prawdopodobnie otrzyma od 35% do 40% tej opłaty, która zazwyczaj jest wypłacana od 30 do 60 dni po zakończeniu transakcji.
Oferty komercyjne mogą być niezwykle złożone i czasochłonne. Może to zająć sześć miesięcy do roku, aby strony mogły ustalić cenę sprzedaży, zabezpieczyć finansowanie, podpisać dokumentację, zamknąć depozyt i przejąć na własność. Transakcje leasingowe zazwyczaj zajmują mniej czasu, ale musisz poczekać, aż najemca przejmie umowę najmu przed otrzymaniem pełnej prowizji.
Musisz czuć się komfortowo, otrzymywać sporadycznie sporą wypłatę, i musisz zawrzeć każdą umowę wiedząc, że możesz nie widzieć owoców swojej pracy przez długi czas, jeśli transakcja w ogóle się zakończy.
Rezerwowy fundusz z sześciomiesięcznymi kosztami wydatków jest niezbędny dla profesjonalistów z branży nieruchomości komercyjnych . Ten fundusz jest szczególnie ważny na początku kariery zawodowej oraz w okresach spadków na rynku, gdy spada aktywność.
Cechy osobowe
Wybrani agenci są odnoszącymi sukcesy sprzedawcami. Najlepsi znają wszystkich graczy na swoich rynkach, w tym konkurencję, a także potencjalnych klientów.
Aktywnie szukają potencjalnych klientów i nie są nieśmiali, jeśli chodzi o przedstawianie się na spotkaniu w sieci lub podczas zimnego połączenia. Większość agentów jest społeczna, pewna siebie, godna zaufania, cierpliwa i wytrwała. Muszą ciężko pracować, aby zdobyć każdą ofertę i klienta i muszą szybko działać, gdy pojawią się możliwości, aby ich klienci nie zostali pozostawieni.
Agenci spędzają większość swoich dni próbując przekonać wszystkich nieznajomych do wejścia na rynek z nimi jako ich przedstawicielami. Należy również utrzymywać relacje z obecnymi i przeszłymi klientami, ponieważ lojalni klienci nie tylko będą zachowywali swoich agentów do przyszłych transakcji, ale będą przekazywać je innym.
Tworzenie i utrzymywanie wszystkich tych połączeń wymaga czasu. Należy spodziewać się długich dni, późnych nocy i weekendowych spotkań. Wielu klientów ma również bardzo napięte harmonogramy, co może skutkować nieodebranymi spotkaniami i ciągłą zmianą harmonogramu. Twoje życie zawodowe i osobiste powinno pozostać elastyczne, aby dostosować się do klienta.
Edukacja
Każdy stan wymaga licencji na sprzedaż nieruchomości komercyjnych . Uzyskuje się go, przechodząc pisemny test, który jest podawany po zakończeniu odpowiednich zajęć. Większość stanów sprawia, że potencjalni agenci wypełniają od 30 godzin do 90 godzin kursów, chociaż tytuł licencjata z nieruchomości może ominąć ten wymóg.
Wiele zajęć można ukończyć online lub poprzez zajęcia w college'u lub uczelni. Konieczne jest kontynuowanie kursów edukacyjnych, aby odnowić licencję co dwa do czterech lat, w zależności od wymagań państwa.
Powinieneś zapoznać się z odpowiednimi publikacjami branżowymi i portalami z wiadomościami oraz pozostać aktywnym w swoich społecznościach. Klienci to zazwyczaj wykształceni, dobrze poinformowani, odnoszący sukcesy klienci i firmy, które oczekują, że ich agenci będą uzbrojeni w najnowsze wiadomości i analizę rynku, aby pomóc im w podejmowaniu najlepszych decyzji biznesowych. Dogłębne zrozumienie ekonomii, finansów i prawa podatkowego pójdzie daleko.
Środowisko pracy
Ogromna większość agentów handlowych pracuje w dużych firmach w obszarach metropolitalnych i miejskich lub w małych i średnich firmach na obszarach podmiejskich. Niektóre z największych firm brokerskich, takie jak CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield i Grubb & Ellis, mogą pomieścić 20 lub więcej agentów w jednym biurze, które koncentrują się na tego typu ofertach.
Ci nowi w terenie muszą przejść cienką granicę między kontaktami towarzyskimi z innymi i chronić potencjalnych klientów, aby nie zostali skradzeni.
Biuro, podobnie jak zawód, może być w szybkim tempie, gorączkowe i stresujące. Niektórzy agenci otrzymują niewiele więcej niż biurko i telefon stacjonarny, aby rozwijać swoje firmy. Kabiny, hałas i ogólny brak prywatności są powszechne w biurach dużych i małych. Musisz stać się odporny na zewnętrzne wpływy i rozproszenia.
Agenci spędzają również znaczną ilość czasu poza biurem. Prowadzi i klienci wymagają dużo czasu na twarz i działania następcze. Aukcje muszą być rozumiane wewnątrz i na zewnątrz. Staranny agent będzie również badał konkurencję, obserwując, do czego przyciągają inne firmy i inwestorów w oparciu o dynamikę danego rynku. Zaleca się czysty samochód, dopracowany wygląd oraz znajomość układów budynków i okolic. Nie jest to zadanie polegające na szukaniu perspektywy w nieruchomościach. Wielu przyjdzie do ciebie z konkretnymi wymaganiami i zleci ci zlokalizowanie nieruchomości, które je spełniają.