Masz tylko sekundy, aby złapać zainteresowanie czytelnika
Marketing aukcji
Właśnie wtedy, gdy wielu z nas myślało, że mamy plan dla naszych tytułów reklamowych nieruchomości, pojawił się Internet. Wszystkie nasze najlepsze praktyki nie są jednak dostępne.
Nadal potrzebujemy nagłówka, który przyciągnie uwagę czytelnika lub potencjalnego klienta. Prawdopodobnie mamy również ograniczoną przestrzeń do jej umieszczenia. Internet sprawia, że nasza praca jest trochę trudniejsza z powodu syndykacji naszych aukcji.
Wystarczy spojrzeć na Realtor.com, ponieważ dostaje nasze ogłoszenia z lokalnych MLS i ponownie formatuje je na stronie. Wszystko staje się połączonym adresem. Przepraszamy, ale adres nie jest moim pomysłem na przyciągający uwagę nagłówek lub tytuł. Tworzy jednolity wyświetlacz, ale jednorodność oznacza tylko, że reklama domowa znika w stosie.
Nie rozpoczynaj opisu od położenia, sypialni, łaźni itp. Zrób pierwsze zdanie opisowe przyciągającym wzrok tytułem. Zwykle pojawia się w zbiorczym wyświetlaniu wyników wyszukiwania aukcji i na pewno będzie pierwszą rzeczą, którą przeczytali na ekranie szczegółów na prawie każdej witrynie.
Tytuły treści witryny
Tytuł treści strony internetowej jest prawdopodobnie najważniejszym czynnikiem w uzyskaniu kliknięcia i widoku strony.
Tytuł pojawia się w wyszukiwaniach i zajmuje tylko sekundę, aby osoba wyszukująca mogła podjąć decyzję, gdzie kliknąć, gdy jest wyświetlana z wieloma opcjami.
Dobrym źródłem jest Advanced Line Institute Analyzer. Aby z niego skorzystać wystarczy wpisać nagłówek, którego chcesz użyć i wybrać kategorię dla materiału z rozwijanego menu.
Analizator ocenia Twoją reklamę na podstawie różnych czynników, w tym empatii. Chodzi o to, aby wypróbować różne nagłówki, aby uzyskać jak najlepszy wynik. Oczywiście, nieruchomość jest nieco skomplikowana, ponieważ nie jest łatwo wygenerować emocje lub empatię, gdy mówimy o ubezpieczeniu tytułu. Oto, jak witryna objaśnia punktację:
Dla porównania, większość tytułów zawodowych copywriterów będzie zawierać od 30 do 40% EMV Words w nagłówkach, podczas gdy najbardziej utalentowani copywriterzy będą mieli 50% -75% słów EMV w nagłówkach.
Idealny wynik to 100%, ale jest to rzadkie, chyba że nagłówek jest mniejszy niż pięć słów.
Weźmy przykład dla tytułu artykułu wyjaśniającego znaczenie ubezpieczenia tytułu z kategorią Nieruchomości:
- "Znaczenie ubezpieczenia tytułu" - Uwierzcie lub nie, to uzyskało absolutny najniższy wynik 0,00% z tymi informacjami: W nagłówku nie ma słów, które wywołują emocjonalny wpływ na osobę, lub odsetek takich słów jest tak niski jak być mało prawdopodobne, aby wywarł jakikolwiek wpływ emocjonalny.
- "Nie marnuj domu na problemy z tytułem" - z tym tytułem skoczyliśmy do 25,00%; oto informacje: Twój nagłówek zawiera słowa, które mają głównie charakter duchowy. Badania AMI wykazały, że słowa wpływu duchowego niosą największy potencjał wpływu i często przemawiają do ludzi na bardzo głębokim poziomie emocjonalnym.
- "Jak stracić swój dom" - Właśnie trafiłeś profesjonalną nagrodę copywriter na poziomie 40%! Info: Twój nagłówek zawiera słowa, które mają głównie charakter duchowy.
Zauważ, że to najkrótszy tytuł, ale trafia w słodkie miejsce. Wypróbuj to narzędzie, ale nie miej obsesji na punkcie wyniku. Powinieneś być zadowolony z czegokolwiek w podwójnej cyfrze na dłuższą metę.