Nie zawsze są złe. Jednak nie ma sposobu, aby dowiedzieć się, jak to jest w ten czy inny sposób. Istnieją badania pokazujące, że średnie sieci sprzedaży FSBO są mniejsze niż porównywalne domy z przedstawicielami agentów nieruchomości, ale nie są to te same domy.
Jak je znaleźć?
Jest to najłatwiejsza część pracy sprzedawców FSBO dla aukcji. Są tam reklamy domu na sprzedaż ze znakiem stoczni, ogłoszenia, reklamy CraigsList i aukcji na stronach nieruchomości takich jak Zillow.com i innych. Oglądaj ogłoszenia, wyszukuj w CraigsList, jeździj po okolicy i subskrybuj listy kanałów ze stron internetowych, aby wysyłać nowe ogłoszenia FSBO w Twojej okolicy.
Co jest specjalnego w FSBO? Bez względu na to, czy sądzą, że potrafią zaoszczędzić pieniądze z podejściem "zrób to sam", mają złe doświadczenia, czy po prostu uważają, że Internet stawia je na równych warunkach z pośrednikami w obrocie nieruchomościami, sprzedawcy FSBO mogą być lukratywny rynek.
Obserwując ich właściwości, czekając na chwilę, aż pojawią się na rynku, a następnie przynosząc im rozwiązania dla ich nieruchomości nieprzeznaczonych na sprzedaż, można faktycznie przekształcić znaczny procent FSBO w aukcje. Gdy ich nieruchomości znajdują się na rynku bez znaczącej działalności, zazwyczaj można je zastosować w podejściu, które oferuje pomoc.
Jak się z nimi skontaktować?
Po pierwsze, uważaj na naruszanie przepisów Do Not Call. Może ci za to zapłacić duże grzywny. Jeśli zdecydujesz się zadzwonić do FSBO, bądź pewien, że nie znajduje się on na liście Do Not Call lub masz reklamę w ręku, która mówi coś o "przyjmowaniu agentów". Jeśli oferują prowizje od agentów kupujących, będą oczekiwać połączeń w celu uzyskania dodatkowych informacji lub wyświetlenia nieruchomości.
Jeśli nie masz tej reklamy, możesz wciąż wzywać ją do powiedzenia, że masz zainteresowanego kupującego, ale lepiej być w stanie ją wyprodukować. W przeciwnym razie wyślij pocztówkę lub broszurę pocztową lub wyślij e-mailem, jeśli ich adres e-mail znajduje się w jakimkolwiek materiale marketingowym.
Jaka jest moja propozycja wartości?
Po pierwsze, musisz wierzyć, że przynosisz wartość do stołu. Twoje miejsca i umiejętności marketingowe powinny przynieść im więcej pokazów. Twoja wiedza rynkowa powinna pomóc im w obiektywnym badaniu ich cen. Zabierasz telefony, looki-loosy i inne przykrości z ich pleców. Przywołujesz moc MLS ze wszystkimi członkami, z których wielu nie zauważyłoby ani nie pokazało nieruchomości jako FSBO.
Wielu sprzedawców FSBO zmęczyło się grą.
Obserwując i czekając, możesz kierować reklamy do sprzedawców FSBO z nieruchomościami, które są na rynku dłużej niż średnia dla aukcji.
Możesz studiować ich własność przed pierwszym kontaktem, zrobić CMA i ustalić, czy konieczne jest dostosowanie ceny. Gdy jesteś gotowy, aby się z nimi skontaktować, jesteś uzbrojony w rozwiązania swoich dylematów marketingowych.
Nie będziesz konkurować z prawie tak wieloma agentami, jak na innych rynkach niszowych nieruchomości. Twój procent konwersji z FSBO do listy stanie się dość wysoki, gdy zdobędziesz doświadczenie. Będziesz mógł podać przykłady i referencje poprzednich właściwości FSBO, które zostały podjęte do zamknięcia. Może być świetną niszą marketingową dla tych, którzy poświęcają czas i wysiłek, aby udoskonalić swoje podejście. ** Aktualizacja: Raport NAR dla kupujących i sprzedających z 2011 r. Potwierdził, że sprzedaż FSBO utrzymuje się na stałym poziomie około 9%.