Jeśli wynikowy wskaźnik jest wysoki, istnieje połączenie konserwatywnej polityki kredytowej i agresywnych kolekcji .
Oczywiście podstawą jest wysokiej jakości baza klientów. Jeśli wskaźnik jest niski, wskazuje na luźną (lub gorszą) politykę kredytową i kolekcje niedorzeczne. Możliwe jest również, że obawy pochodzą od klientów, którzy mogą odczuwać skutki finansowe. Jest prawdopodobne, że przy niskim wskaźniku rotacji istnieje nadmierna ilość złych długów.
Obliczanie wymaganego współczynnika obrotu należności
Wskaźnik rotacji należności został obliczony w następujący sposób: Roczna sprzedaż netto / zobowiązania do otrzymania = liczba transakcji. Roczna sprzedaż kredytowa netto to suma wszystkich sprzedaży kredytów za rok, mniej zwrotów, dodatków i rabatów. Sprzedaż gotówkowa nie jest wliczona w cenę. Wartość sprzedaży kredytów netto pochodzi z rachunku zysków i strat firmy, a kwota należności jest usuwana z bilansu firmy.
Wynik, liczba razy, to liczba razy, każdego roku, należności firmy są gromadzone lub "czyszczone". Aby powtórzyć, jeśli wynik jest wysoki, to na ogół dobrze.
Klienci płacą rachunki na czas. Jeśli wynik jest niski, może to oznaczać, że polityka kredytowa firmy jest zbyt restrykcyjna, a jej gromadzenie zbyt wolne.
Przykład
Odwiedźmy z doskonałą obsługą komputerów Joe's i obliczmy ich obroty z tytułu należności za ostatni rok, a następnie używajmy łatwych numerów zaokrąglających.
Na początku roku saldo należności wyniosło 100 000 USD, a saldo końcowe 200 000 USD. Sprzedaż kredytów netto za rok wyniosła 1 000 000 USD. Zgodnie z formułą kwota ta wynosi 1 000 000 USD podzielona przez 300 000 USD / 2 lub 1 000 000 USD podzielona przez 150 000 USD. Jest to równowartość 6,7% obrotów wierzytelności, co oznacza, że należności Joego przewyższyły 6,7 razy w ciągu ostatniego roku. W związku z tym średnie należności zostały pobrane w ciągu 54,5 dni. Nie tak gorąco. Joe musi trochę pogrzebać, aby dowiedzieć się, dlaczego tak się dzieje i jakie natychmiastowe działania powinien podjąć.
Zalecenia
- Wprawdzie wskaźnik rotacji należności daje wgląd w zarządzanie finansowe spółki, ale jest on najbardziej użyteczny w porównaniu z poprzednimi okresami, być może z poprzednim kwartałem i poprzednim rokiem, w celu zapoznania się z wszelkimi trendami, niezależnie od tego, czy są one wyższe. lub w dół. Niezależnie od tego, czy trend jest coraz wyższy, czy nie, warto ustalić, dlaczego i jakie działania mogą być uzasadnione.
- Początkowe i końcowe salda należności przedstawiają dowolny punkt w czasie roku wyceny. Salda mogą się znacznie różnić nawet miesiąc później. Podczas opracowywania danych wywiadowczych na temat dowolnych trendów może być wskazane obliczanie wskaźnika rotacji należności z różnych dat.
- Wskaźnik rotacji należności jest zgodny ze średnim wskaźnikiem okresu zbierania w celu określenia jakości należności firmy oraz efektywności polityki windykacyjnej i kredytowej firmy.