Pięć czynników, które należy rozważyć przy podejmowaniu decyzji o udzieleniu kredytu.
Oto czynniki, które powinieneś wziąć pod uwagę przy opracowywaniu polityki kredytowej i które powinny wpłynąć na Twoją decyzję o udzieleniu kredytu klientom.
Powinieneś przyznać kredyt tylko wtedy, gdy pozytywy tego robią przeważają nad negatywami. Często jest to trudne do ustalenia.
Wpływ na Przychody ze sprzedaży
Powodem przyznania kredytu jest przede wszystkim to, że Twoi klienci mogą odroczyć Ci spłatę. Jest to wygodne dla twoich klientów i prawdopodobnie zdobędzie klientów dla ciebie, ale nie jest to tak wygodne dla ciebie i twojej dolnej linii, przynajmniej natychmiastowo. Przychody ze sprzedaży ze sprzedaży dokonanej na rzecz klienta będą opóźnione z powodu okresu rabatowego lub okresu kredytowania, lub być może dłużej, jeśli klient spóźni się z dokonaniem płatności. Plusem jest to, że możesz podnieść swoje ceny, jeśli oferujesz kredyt.
Masz kompromis. Możliwość większej liczby klientów i wyższych cen sprzedaży, jeśli zaoferujesz kredyt w zamian za możliwe opóźnienia i opóźnienia w płatnościach. Niestety, trudno to określić ilościowo.
Wpływ na cenę sprzedanych towarów
Niezależnie od tego, czy sprzedajesz produkty lub usługi, musisz je mieć dostępne, a w przypadku produktów - na stanie, w momencie sprzedaży. Kiedy udzielasz kredytu, oznacza to, że płacisz za ten produkt lub usługę, aby mieć go w magazynie, ale nie otrzymujesz za niego zapłaty natychmiast po zakupie. Nawet jeśli w końcu otrzymasz zapłatę, Twoja firma musi mieć wystarczający przepływ środków pieniężnych, aby zrekompensować opóźnioną płatność. Ponadto tracisz wszelkie dochody z odsetek, które mogłeś zarobić na tych pieniądzach.
Znowu masz kompromis. Tym razem jest to więcej klientów i wyższe ceny sprzedaży w zamian za utracony dochód z odsetek i tymczasowo niższy przepływ gotówki .
Prawdopodobieństwo złych długów
Jeżeli firma dokonuje całej sprzedaży za gotówkę, nie ma możliwości złych długów lub długów, których nie może ona uzyskać. Jeśli jakiś procent sprzedaży firmy jest na kredyt, istnieje możliwość złych długów lub długów, które jako właściciel firmy nigdy nie będą zbierać. Podczas opracowywania polityki kredytowej należy zezwolić na pewien procent swoich rachunków kredytowych , które nigdy nie zostaną wypłacone.
Kompromis polega na tym, że część twojego kredytu nigdy nie zostanie wypłacona. Musisz zdecydować, czy ten czynnik jest wart więcej klientów i wyższych cen sprzedaży.
Oferując zniżkę gotówkową
Szczególnie, jeśli oferujesz kredyty na zasadzie business-to-business (B2B), większość firm oferuje innym firmom rabat gotówkowy. Innymi słowy, jeśli firma płaci rachunek w okresie rabatu, firma ta otrzymuje zniżkę. Jeśli nie zapłacą w okresie rabatu, muszą zapłacić w okresie kredytowania lub pierwotnym okresie, w którym rachunek jest należny.
Rabaty gotówkowe są często wyrażane w następujący sposób: 2/10, netto 30. Jeśli są to twoje warunki kredytowe, oznacza to, że oferujesz 2% rabatu, jeśli rachunek jest wypłacany w ciągu 10 dni. Jeśli nie skorzystasz z rabatu, rachunek jest należny w ciągu 30-dniowego okresu kredytowania.
Czy otrzymasz pieniądze w ciągu 10 dni o wartości 2% rabatu, który oferujesz? To jest kompromis w sprawie rabatów gotówkowych i tego, czy powinieneś je oferować.
Zaciąganie długów
Jeśli jako właściciel firmy zdecydujesz się zaoferować kredyt swoim klientom, prawdopodobnie będziesz musiał zaciągnąć dług, aby sfinansować swoje należności. Jako mała firma możesz nie być w stanie pozwolić sobie na sprzedaż swoich produktów lub usług bez natychmiastowej zapłaty, chyba że masz dobrą bazę kapitału obrotowego. Jeśli musisz zaciągnąć dług, musisz wziąć pod uwagę koszty krótkoterminowych pożyczek w ramach swojej decyzji o zaoferowaniu kredytu.
Oferowanie kredytów swoim klientom to ważna decyzja, która przynosi szerokie efekty dla Twojej firmy. Musisz wziąć pod uwagę czynniki powyżej i więcej. Czy oferując wynik kredytowy w powtórnych transakcjach? Czy masz czas i zasoby do zbierania opóźnionych płatności? Podejmij decyzję mądrze.