Kto jest gotowy na optymalizację nowego łańcucha dostaw 28 mld dolarów?
Kiedy 3G Capital Partners ogłosiło, że ich jednostka Heinza przejmie Kraft, internet zgromadził wynik "ketchupu na macu i serze" wyższy niż góra szacowana na 49 miliardów dolarów, którą 3G wykorzysta na zakup Krafta. Ale natychmiastowa reakcja głównego nurtu istoty ludzkiej była dwojaka: 1) Ile osób straci pracę? I 2) Jak to wpływa na mnie?
Prawdopodobnie wiele i prawdopodobnie nie całkiem.
Dlaczego "prawdopodobnie wielu"? Ponieważ - w przypadku fuzji lub przejęcia - nowo utworzona firma znajdzie zwolnienia. Funkcje usług wspólnych - zobowiązania, zasoby ludzkie itd. - przekonają się, że jest ktoś z innej firmy wykonującej tę samą pracę. Tak smutna jak ta rzeczywistość jest, że wiele osób straci pracę.
Teraz zajmie trochę czasu, aby dowiedzieć się, ile i kto dokładnie - więc istnieje szansa, że naturalne wyczerpanie (emerytury, ludzie odchodzący z własnej woli) będzie stanowić część tego. A także "prawdopodobnie wielu", ponieważ ... 3G Capital stosuje proces budżetowania zerowego , który zmusza menedżerów do uzasadnienia swoich potrzeb w zakresie wydatków (począwszy od zera i rozliczania każdego wydatku) każdego roku - zamiast szczypania zeszłorocznego budżetu.
Doświadczenie mówi nam, że tego rodzaju rygorystyczne budżetowanie opierało się na korporacyjnych odrzutowcach, ograniczało kopiowanie kolorów i wysyłało średnie kierownictwo do pakowania.
I dlaczego "prawdopodobnie nie odczuwalnie"? Ponieważ gdybyś nie ubrał swojego maca i sera keczupem przed przejęciem, nie będziesz już tego robił. Niektóre etykiety i logo ulegną zmianie. Jednak dla większości konsumentów nabycie będzie bez znaczenia.
Czy mrugałeś, gdy 3G przejęło Burger Kinga?
Dokładnie. (Wstawiam gwiazdkę * tutaj. Wrócimy do niej za chwilę.)
Ale łańcuch dostaw . Och, łańcuch dostaw - jesteś naprawdę tym, co sprawia, że to działa dla 3G. (I każda firma zajmująca się fuzjami i przejęciami). 3G wydaje około 49 miliardów dolarów, aby stworzyć spółkę wartą 28 miliardów dolarów. Będą szukać oszczędności pod pokrywą Cool Whip.
Jedną z największych możliwości oszczędności jest łańcuch dostaw. Zgaduję, że firma, która ma 28 miliardów dolarów przychodu, ma około 5 miliardów dolarów na wydatki podlegające akcjom. Działający oznacza, że możesz coś z tym zrobić .
Podatki, listy płac i podobne rzeczy - to nie działa (w przeważającej części). Ale Kraft-Heinz może pójść za 5 miliardami dolarów. Jeśli sądzą, że mogą uzyskać 10% natychmiastowych oszczędności "low hanging fruit", to jest to 500 000 000 $ oszczędności w pierwszym roku.
I wracamy do gwiazdki. * Jeśli pracujesz dla jednego z obecnych dostawców Heinza lub Krafta, możesz zacząć ostrzyć swoje ołówki i przekopywać swoje umowy dostawy. Oszczędność w wysokości 500 000 000 $ spadnie z bilansu. Heinz-Kraft podejmie ten cel oszczędnościowy w następujący sposób:
Konsoliduj dostawców
Pośrednie wydatki są tu najniższymi owocami. Artykuły biurowe, usługi bezpieczeństwa, podróże, dostawcy żywności, MRO itd. - uwaga.
Możesz zastanowić się, jaką przewagę konkurencyjną masz nad innymi w swojej dziedzinie, a zwłaszcza nad innymi obecnymi dostawcami. A ponieważ Heinz i Kraft są w podobnych branżach, dostawcy opakowań, dystrybutorzy, spedytorzy, agencje reklamowe, producenci kontraktowi - jesteście też na blokach.
Zakończenie umowy dostawy
Pamiętasz umowę, którą podpisałeś z Heinzem lub Kraft? Byłeś tak podekscytowany, że stałeś się jednym z tych dostawców, którzy podpisali umowę, gdy była jeszcze w drukarce. Może chcieć go znaleźć i sprawdzić klauzulę wypowiedzenia.
Czy druga strona (Heinz lub Kraft) może się wypowiedzieć bez podania przyczyny? Jeśli tak, to są umowy, na które najpierw będą patrzeć. Najłatwiejsze do pokrojenia. Ponownie zacznij tworzyć listę, dla której powinieneś pozostać na swojej nowej skonsolidowanej liście zatwierdzonych dostawców.
Wpływ
Chcesz pozostać jednym ze swoich dostawców ? Chcesz kawałek tego 28 miliardów? Tak, cóż, podobnie jak inny tysiąc plus dostawców, których przekręcają. Oto, gdzie zamierzają powiedzieć: "Pokaż mi, dlaczego należysz do krotnie".
Obniżki cen będą pierwszą rzeczą, której będą szukać. Osiągnięcie wysokiej jakości i terminowości pomaga. Ale mogą również szukać koncesji, takich jak dłuższe terminy płatności (netto 90 lub netto 120), nadane zapasy i powolne lub nadmierne zwroty zapasów.
Tak, tak, żarty "keczup na twoich macewach i serze" zanikają - ale ci z was w łańcuchu dostaw Kraft-Heinz dopiero zaczynają ciężką pracę (i ręczne wybijanie).
Każda organizacja chce, aby jej łańcuch dostaw dostarczał to, czego chce ich klient, kiedy klient tego chce - i robił to w taki sposób, aby wydać jak najmniej pieniędzy. Gdy Twoje bazowe wydatki warte działania wynoszą 5 miliardów USD, musisz wykonać wiele pracy.