Omówienie sekcji strategii marketingowej Small Business Plan
Co zawiera sekcja strategii marketingowej planu biznesowego?
W sekcji strategii marketingowej jest wiele informacji marketingowych, które nie tylko dają potencjalnym dostawcom istotne informacje do analizy w Twojej firmie, ale mogą być również wykorzystywane jako plan twojego planu marketingowego i wszystkich twoich przyszłych działań marketingowych. .
Oto przegląd kluczowych informacji w sekcji strategii marketingowej biznesplanu z wykorzystaniem 4 ps koncepcji marketingowej .
Produkt: produkt oznacza fizyczny produkt lub usługi, które planujesz oferować. Niektóre obszary produktów, które należy uwzględnić w tej sekcji, to:
- Nazwa handlowa
- Powiązane produkty lub usługi
- Funkcjonalność
- Opakowanie
- Jakość
- Gwarancja
Promocja: ta sekcja opisuje różne aspekty planowania marketingu produktu lub usługi. Obszary, które należy uwzględnić, obejmują:
- Reklama
- Budżet marketingowy
- Strategia promocyjna
- Reklama i public relations
- Siły sprzedaży
- Wyprzedaż
Cena: sekcja ceny odnosi się do sposobu, w jaki planujesz wycenić swój produkt lub usługę. Aspekty dotyczące cen, które należy uwzględnić, to:
- Sprzedaż wiązana (jeśli posiadasz powiązane produkty / usługi)
- Elastyczność cenowa
- Polityka cenowa
- Cena detaliczna
- Cena sezonowa (jeśli dotyczy)
- Cena hurtowa (ilościowa)
Miejsce: nazywane również dystrybucją, ta sekcja dotyczy dostarczania produktu lub usługi do klienta. Oto obszary, które musisz uwzględnić:
- Centra dystrybucyjne
- Kanały dystrybucji
- Zarządzanie zapasami
- Logistyka
- Przetwarzanie zamówienia
- Transport
- Rodzaj dystrybucji
- Magazynowanie
7 wskazówek dotyczących pisania sekcji strategii marketingowej planu biznesowego
Twoja strategia marketingowa może być jedną z najpotężniejszych części twojego biznesplanu. Oto kilka wskazówek, o których warto pamiętać, pisząc sekcję strategii marketingowej, aby zapewnić jej jak największą skuteczność i trafność.
1. Make It Unique
Podstawą twojej strategii marketingowej powinna być Twoja unikalna propozycja sprzedaży (USP) lub oświadczenie, które określa, co odróżnia cię od wszystkich innych na rynku.
Najpierw stwórz swój USP, a następnie rozbuduj go, odnosząc go do każdego z 4 Ps. Wspólnym wątkiem każdej części strategii marketingowej powinien być sposób, w jaki Twoja firma rozwiązuje problem lub spełnia potrzeby lepiej niż ktokolwiek inny.
2. Poznaj swoich klientów / klientów
Informacje zawarte w strategii marketingowej powinny zawierać wszystkie badania przeprowadzone w analizie rynku . Upewnij się, że masz jasne wyobrażenie o tym, kim są Twoi idealni klienci lub klienci, co im się podoba, czego potrzebują i czego oczekują. Uczyni to twoją strategię marketingową dokładniejszą i odpowiednią dla twoich docelowych odbiorców.
3. Bądź elastyczny
Podczas gdy 4 Ps marketingu działa dobrze dla produktów fizycznych, muszą być nieco zmodyfikowane dla usług. Na przykład w sekcji miejsca możesz rozważyć dodanie swojej witryny internetowej zamiast fizycznej. Ponadto witryna powinna również należeć do sekcji promocji, a także do wszelkich mediów społecznościowych, w których uczestniczysz.
4. Wykonaj swoje badania
Podczas ustalania cen należy mieć dużo danych do wykonania kopii zapasowej decyzji. Dołącz raporty branżowe, konkurencyjne reklamy i porównania, które pokazują przeprowadzone przez Ciebie badania i dowiesz się, jak prawidłowo wycenić swój produkt lub usługę.
5. Użyj efektów wizualnych
Tak, jak w innych sekcjach planu biznesowego, wykorzystanie wykresów, wykresów i obrazów do zilustrowania faktów może ułatwić wchłonięcie odbiorców. Czy Twoje ceny są zgodne z medianą w branży? Czy planujesz zastosować czteroetapowy proces dystrybucji? Użyj pomocy wizualnych, aby skierować swój punkt do domu.
6. Zapamiętaj swój budżet
Przeanalizujesz analizę finansową swojej firmy w innej sekcji biznesplanu, ale pamiętaj o tych numerach podczas pisania strategii marketingowej. Twój proces marketingowy może dobrze wyglądać sam, ale jeśli nie przywiążesz go bezpośrednio do statusu finansowego, będziesz miał trudności z osiągnięciem swoich celów.
7. Uwzględnij swoje zabezpieczenie
Jeśli zamierzasz mówić o swoich zabezpieczeniach marketingowych w dziale marketingowym, powinieneś dołączyć próbki do eksponatów do swojego planu. Przykłady zabezpieczeń marketingowych obejmują wizytówki, broszury i arkusze informacyjne.