Widziałem różne szacunki, że aż 75% nowych agentów nieruchomości zawodzi w pierwszym roku.
Niektórzy rzucają się całkowicie, a inni mogą próbować na jakiś czas. Jednak z ubezpieczeniem E & O, opłatami za przedłużenie licencji oraz koszty kształcenia ustawicznego w niepełnym wymiarze godzin jest trudna droga.
Dlaczego więc zawodzą w tak wysokim tempie? Istnieją różne powody i zazwyczaj jest to połączenie:
- Nie mają podstawowych umiejętności sprzedażowych ani biznesowych.
- Nie mają silnej motywacji do sukcesu, choć byłoby to łatwiejsze.
- Nie otrzymali wystarczającej porady od ludzi, którzy wiedzieli, jak minie ich pierwszy rok.
- Mała wiedza na temat skutecznego marketingu, zwłaszcza w kwestii budżetu.
- Za mało pieniędzy na początek.
- Brak pomysłu na dochód związany z przepływem marketingowym i perspektywicznym.
- Brak budżetu roboczego na wydatki i marketing.
To ta ostatnia para, na którą chcemy spojrzeć w tym artykule. Przeciętny nowy agent przechodzi test i otrzymuje licencję. Wybrali już brokera i są podekscytowani, aby zacząć. Rzeczywistość tego biznesu polega na tym, że pośrednik ma niewielkie lub żadne środki zainwestowane w zatrudnienie nowego agenta.
Zwykle zapewniają im biurko z telefonem. A to biurko mogło należeć do agenta, który trwał tylko kilka miesięcy.
Broker może wprowadzić agenta do jakiegoś już zakontraktowanego marketingu, takiego jak gazeta brokerska i reklama magazynu lub na stronie internetowej brokera. Jakkolwiek dobrze może to wyglądać dla początkujących, w najbliższym czasie rzadko będzie to skutkować prowizją.
Najlepszym wyborem jest podłoga. Ale jeśli podłoga jest efektywna, a to zależy od lokalizacji i natężenia ruchu, to będzie dla niej konkurencja.
Tak więc agent, nawet jeśli będzie się starał, odkryje, że nie widzi przepływu potencjalnych klientów; przynajmniej nie w tempie zbliżonym do tego, czego oczekiwali. Szkoda, ponieważ trochę więcej przygotowań z przodu i sformułowanie planu i budżetu mogłoby pomóc pół lub więcej z tych nieudanych agentów, aby zrobić to w biznesie.
Tak więc, dwie godziny lub dwie godziny, w których przeprowadzi cię to ćwiczenie, mogą być najważniejszymi dwiema godzinami twojego życia; przynajmniej jeśli chcesz mieć karierę w nieruchomościach.
Trudność: średnia
Wymagany czas: dwie godziny
Oto jak:
- Jako samodzielny wykonawca pracujący na własny rachunek, najpierw musisz znać swoje osobiste wydatki, aby utrzymać swój styl życia. Dzięki kalkulacji tych wydatków, a nawet sezonowości, w razie potrzeby będziesz w stanie lepiej określić, co musisz zrobić w swojej firmie, aby wygenerować niezbędne dochody.
Oto informacje i arkusz kalkulacyjny do osobistych kalkulacji wydatków.
- Kiedy już wiemy, czego potrzebujemy osobiście, możemy obliczyć budżet na naszą działalność w zakresie nieruchomości . Uwzględnia wydatki na marketing i oczekiwane wyniki, a także sezonowe załamanie. Tutaj musimy być realistyczni, mając na uwadze nasze oczekiwania dotyczące dochodów, które będą generowane przez nasze różne działania marketingowe. Jednym ze sposobów jest lejek sprzedaży , tak nazwany, ponieważ szacujemy dochód na samym dole ścieżki dla potencjalnych klientów w zależności od rodzaju marketingu.
- Dla tych, którzy chcieliby bardziej uporządkowanego i nadzorowanego podejścia, możesz sprawdzić system planowania biznesowego CreateAPlan® Agent lub odpowiedni system dla brokerów.
Wskazówki:
- Zachowaj ostrożność w stosunku do swoich oczekiwań co do dochodów i uważaj, aby nie pomijać żadnych wydatków.
Czego potrzebujesz:
- Microsoft Excel do korzystania z arkuszy kalkulacyjnych.