Rozpoczęcie nowej kariery jako agenta nieruchomości jest ekscytujące, a będziesz chciał walczyć z ziemią. Twój długoterminowy sukces zależy od wielu rzeczy, ale dobry początkowy plan biznesowy nieruchomości jest jednym z najważniejszych.
Nie pozwól, aby Twoje podekscytowanie i entuzjazm do natychmiastowego kontaktu z klientem powstrzymywały Cię od wszystkich ważnych zadań związanych z planowaniem biznesowym i budżetowaniem. Narzędzia i instrukcje pomogą ci skoncentrować się na ważnych praktykach biznesowych i szybko zaczniesz budować bazę potencjalnych klientów, nie wydając przy tym dużych pieniędzy.
Ogromna liczba nowych agentów zawodzi w ciągu pierwszych dwóch lat. Ich średni dochód z prowizji nie może wspierać pełnoetatowej działalności. Lub są one w niepełnym wymiarze godzin, ale zarabiają jeszcze mniej pieniędzy, ponieważ bardzo trudno jest zaplanować kontakt z klientem i pomóc, gdy masz inną pracę.
Jedną rzeczą, której nie mogę wystarczająco podkreślić, aby nowi uczestnicy w praktyce nieruchomości byli niezależni kontrahenci. Jesteś i jesteś właścicielem swojej firmy. Tylko dlatego, że prawo mówi lub zdecydujesz się zawiesić licencję u brokera, nie chcesz stać się tylko częścią biznesu i marketingu tego brokera.
Oczywiście, chcesz skorzystać z usług i marketingu oferowanych przez Twojego brokera. Ale należy natychmiast zacząć sprzedawać siebie i swoją firmę oddzielnie od swojego brokera. Nie mówię tylko o brandingu na stronie internetowej lub blogu. W większości stanów musisz w pewien sposób poinformować konsumenta o tożsamości brokera. Mówię o własnej stronie internetowej i blogu. Następnie zauważ, że nie mówię "jeśli", kiedy zdecydujesz się przenieść do innego brokera lub wyjść na własną rękę, nie zostawiasz z pustymi rękami. Przynajmniej masz ze sobą działającą obecność marketingową online.
01 - Poznaj swoich rówieśników i zadaj właściwe pytania
Weź wszystko krytycznym okiem. Nie wierzcie, że to prawda, ponieważ tak mówi weteran. Czasami marginalne materiały marketingowe działają tylko dlatego, że agent jest już ustalony i popularny. Przeanalizuj to, co słyszysz, z pytaniem, jak to będzie działać dla początkującego.
02 - Szybki start listy potencjalnych klientów
Prawie każdy udany agent powie ci, że twoja lista kontaktów z wpływami jest twoim najważniejszym atutem. Dowiedz się, jak szybko z niego korzystać.
Nie chodzi tylko o to, ile osób znajduje się na Twojej liście kontaktów, które mogą wykonywać transakcje dotyczące nieruchomości. Chodzi także o to, ilu ludzi zna i czy w przyszłości mogą stać się źródłem skierowań.
03 - Zdobądź swoje koszty
Wiedza na temat tego, co musisz osiągnąć w przychodach z prowizji, aby opłacić swoje obowiązki biznesowe i osobiste, jest dość ważna. Użyj tego arkusza kalkulacyjnego do szybkiej, szczegółowej analizy kosztów.
Nie mogę ci powiedzieć, ile razy zrobiłem jakiś finansowy arkusz kalkulacyjny z pewnymi formułami, jako że wprowadzono nowe dane tylko po to, by być zaskoczonym, jak szybko rosną pewne liczby. Będę nakładał małe miesięczne koszty biznesowe lub wydatki osobiste, a komórka z zawartą w niej receptą podskakuje w alarmującym tempie. Obserwuj liczby, aby móc kontrolować liczby.
04 - Zrób plan marketingowy i budżet
Co zamierzasz zrobić, aby wygenerować biznes? Ile to będzie kosztować i czy będzie skuteczne? Dowiedz się, jak zbudować plan marketingowy i budżet.
05 - Wypełnianie ścieżki sprzedaży dla wyników Komisji
Użyj tego arkusza kalkulacyjnego, aby przeanalizować oczekiwane zwroty prowizji z typów marketingu i potencjalnych klientów. Użyj go, aby dostosować swój plan, aby uzyskać najlepsze wyniki. Dowiedz się, co musisz robić codziennie, aby to się stało.
"Do góry i działa w 30 dni"
Książka z nowymi informacjami, wskazówkami, praktykami i innymi informacjami na temat nowych agentów nieruchomości.