Średni dochód agenta nieruchomości
Według danych Departamentu Pracy, średni dochód pośrednika w obrocie nieruchomościami w 2004 r. Wyniósł 35 670 USD (mediana oznacza o połowę mniej niż połowę).
To jest dochód brutto, z którego należało zapłacić wszystkie swoje wydatki biznesowe. Dolne 10% miało średni medianę dochodu tylko 17 600 USD. Nawet jeśli masz brokera, który zapewnia biuro, telefon, wizytówki i kilka potencjalnych klientów, nadal będziesz mieć wydatki na samochód, marketing osobisty, prezenty dla klientów / rozrywkę i wiele więcej.
Liczby te przelatują w obliczu spostrzeżeń, że w nieruchomościach jest dużo łatwych pieniędzy, a osoby zajmujące się czasem również mogą zarobić dobre pieniądze. Niektórzy tak, ale wielu nie robi i kończy się na innych karierach. Naprawdę mam problem z niskimi barierami wejścia i percepcją wielu łatwych pieniędzy. Te dwa czynniki łącznie przyciągają ludzi do biznesu, który nie powinien tam być i prawdopodobnie zawiedzie.
Konkurencja jest ostra, a więcej agentów niż kiedykolwiek
Z ponad 1,18 miliona członków National Association of Realtors® i rekordowymi liczbami wchodzącymi na rynek każdego roku, konieczne jest, aby nowi agenci zrozumieli ich rynek i konkurencję.
Poznaj swoje umiejętności, zarówno pod względem biznesowym, jak i finansowym. Dowiedz się wszystkiego o rynku i skąd pochodzą kupujący i sprzedający. Następnie zaplanuj marketing, aby uchwycić je w najlepszej cenie.
Po katastrofie mieszkaniowej i hipotecznej, która rozpoczęła się w 2006 roku, liczba agentów gwałtownie spadła. Wielu nie mogło zapewnić sobie godziwego życia, a nowi agenci szybko wypadli.
Osobiście znałem niektórych, którzy również stracili domy do wykluczenia. Jednak do 2015 r. Liczba agentów wróciła do poziomu sprzed katastrofy.
Czy Twoje oczekiwania są realistyczne?
Wiele razy słyszeliśmy: "Jestem dobry w kontaktach z ludźmi, mam ogromną liczbę przyjaciół i rodziny, dadzą mi wystarczająco dużo interesu, by przeprowadzić mnie przez pierwszy rok". Tak nie jest. Po pierwsze, oszacowali liczbę faktycznych transakcji, które wszyscy znajomi robią na nieruchomościach . Tylko niewielka część będzie kupować lub sprzedawać nieruchomość w danym roku. Poza tym nie są ci winni interesów i może się okazać, że nie pamiętają cię, kiedy nadejdzie czas.
Bądź finansowo przygotowany na Lean Years w swojej nowej firmie
Nie wchodzenie do firmy z odpowiednimi zasobami finansowymi jest częstym powodem niepowodzenia. Nie wystarczy mieć wystarczającej gotówki, aby dostać się do pierwszej prowizji. Tworzy także plan i budżet, który jest realistyczny w szacowaniu wydatków, pozwala na nieprzewidziane wydatki i, miejmy nadzieję, obejmuje budżet na marketing . Nie polegaj tylko na swoim brokerze dla potencjalnych klientów i biznesu. Przygotuj plan marketingowy i przygotuj budżet na sfinansowanie tego planu przez pierwszy rok . Dług może być rentowny dla dobrego planu.
Unikaj wypalenia agenta nieruchomości
Jednym z powodów podanych przez agentów, którzy opuścili firmę, jest to, że po prostu się wypalili. Zazwyczaj jest to związane z pracą z Kupującymi i prowadzeniem wielu kilometrów, pokazując setki domów bez umowy. Pokusą dla nowego agenta jest przyjmowanie wszystkich potencjalnych klientów, którzy mają nadzieję na zawarcie umowy. Możesz uniknąć tego biletu do Burn-out City, kwalifikując klientów do ich motywacji i harmonogramu zakupów. Opracuj listę taktownych pytań, które pomogą ci to zrobić.
Lepszy marketing dla lepszych potencjalnych klientów może przejść długą drogę w kierunku uniknięcia wypalenia zawodowego.