Planowanie dochodu z nieruchomości metodą lejka polega na określeniu, ile trzeba włożyć na szczyt ścieżki w kierunku potencjalnych klientów, aby wygenerować pożądaną liczbę transakcji wychodzących z dołu lejka. Wymaga to również analizy bieżących działań i marketingu, aby nakarmić wymaganą liczbę potencjalnych klientów w górnej części ścieżki. Zadanie komplikuje różnica w jakości potencjalnych klientów w zależności od tego, w jaki sposób są pozyskiwane lub generowane i gdzie są w trakcie procesu. Innymi słowy, potencjalni klienci, którzy dzwonią do ciebie i żądają pokazania nieruchomości nieruchomości, z większym prawdopodobieństwem wyjdą na dno leja jako transakcja niż ta, która właśnie odwiedziła twoją stronę i poprosiła o informacje.
Musisz także określić "średnią" kwotę transakcji i prowizji dla każdej transakcji, która kończy się na dnie leja. W ten sposób możesz wymyślić to, czego potrzebujesz, aby wyżywić się na szczycie, aby osiągnąć cele dochodowe z tego, co wychodzi z dołu.
01 - Ustalenie lejka dla wprowadzenia lejka dla każdego rodzaju prospektu.
Wdrożenie arkusza kalkulacyjnego w celu ustalenia średniego dochodu z prowizji za transakcję może zostać wykonane poprzez wprowadzenie średniego procentu transakcji, podzielonego procentu i średniej kwoty sprzedaży za transakcję.
Możesz zobaczyć przykłady na obrazie. Po prostu zamień numery próbek na własne.
Jako że wiodące strony internetowe są obecnie normą dla wielu specjalistów od nieruchomości , powinieneś opracować dwa różne systemy ścieżek, jeden dla tradycyjnych leadów, a drugi dla leadów na stronie. Zachowują się różnie i mają różne ramy czasowe. Prowadzenie stron internetowych często musi być przepracowane przez wiele miesięcy, ponieważ Internet pozwala naszym potencjalnym klientom zacząć dużo wcześniej i pozostać anonimowymi w poszukiwaniu usług związanych z nieruchomościami .
02 - Oszacuj perspektywy marketingowe na zamknięcie
Weźmy na przykład wezwania do ogłoszenia prasowego, które faktycznie oglądają nieruchomości. Pracujesz na podłodze i dzwonisz do kogoś, kto chce spojrzeć na wizytówkę firmy. Ustawiasz spotkanie i pokazujesz ten listing oraz niektóre, które są podobne do usługi wielu list (MLS). To, co chcesz ostrożnie oszacować, to ilu tego typu potencjalnych klientów może kupić za Ciebie. Zwykle jest to bardzo subiektywne i nieco arbitralne, ale jeśli popełnisz błąd konserwatywnej stronie, prawdopodobnie będziesz zadowolony z wyników. Użyj jednego na 20, aby być naprawdę konserwatywnym. Prawdopodobnie zauważysz, że dostajesz około 50 takich produktów w ciągu roku, kiedy pracujesz na podłodze.
Oszacuj zamknięcia dla każdego rodzaju marketingu lub prospekta wymienionego w arkuszu kalkulacyjnym. Zmień opisy lub dodaj puste wiersze w razie potrzeby.
03 - Uzyskaj całkowity przewidywany przychód z prowizji
Jeśli nie ma wystarczających środków, aby związać koniec z końcem, może zaistnieć potrzeba zajęcia stanowiska innego agenta lub zwiększenia aktywności w innych obszarach.
Ogólnym celem jest zrozumienie, skąd bierzesz potencjalnych klientów, ile zarabiasz z każdego źródła, odsetek leadów każdego z nich, które doprowadzają do zamknięcia, oraz pieniądze wydane na uzyskanie tych transakcji. Włącz te narzędzia i informacje do swojego planu marketingowego w przyszłości, aby wiedzieć, gdzie najlepiej wydać swoje pieniądze i czas. Kontynuuj udoskonalanie i testowanie wyników marketingowych i śledzenia, a następnie uzyskasz informacje potrzebne do uzyskania większej prowizji od każdego dolara wydanego na marketing pokolenia ołowiu .