Czy Adwords jest lepszy?
Zarejestrowałem się w programie Zillow Premier Agent w lipcu 2010 r., Więc mam 10 miesięcy na program, kiedy to piszę. Chciałem zdać sprawozdanie z moich wyników, a ja chętnie przyznaję, że tak jak wiele rzeczy, które robię na nieruchomościach, moje wyniki prawdopodobnie nie będą typowe.
Roczna cena, która ma być uwzględniona w tym programie, wyniosła dla mnie 468 USD. Pokażę wam wyniki dla leadów prosto z mojego raportu z Zillow od dnia dzisiejszego, 27 maja 2011 r.
- Widoki listy agentów kupującego: 203 930
- Reklamy z prezentacją: łączna liczba wyświetleń: 94 249
- Reklamy z prezentacją: łączna liczba kliknięć: 57
- Kontakty: 63
Z moich zapisów księgowych wynikają prowizje z tego programu: 0 USD.
Znowu twoje wyniki mogą być bardzo różne od moich, szczególnie, że jestem w rejonie wakacji / ośrodków, a podejście Zillow może działać lepiej w bardziej metropolitalnym otoczeniu. Jednak oto moje uwagi dotyczące doświadczenia związane z tymi namiarami:
- Pierwszym z nich był miejscowy adwokat, który wykorzystał mnie do obejrzenia domów, a następnie napisał własną umowę. Nie wina Zillowa, ale warta zauważenia.
- Co najmniej jedna trzecia kontaktów dotyczyła nieruchomości spoza obszaru MLS, ponieważ Zillow wyświetlałby moją reklamę na dużym obszarze.
- Trzy komunikaty, które ustanowiły pokazy, zaowocowały moim kontaktem.
- Ogólnie uważam, że poziom zainteresowania i powagi kontaktów Zillow był niski, o wiele więcej zakupów niż poważnych zakupów.
- Zdecydowanie, kontakty, które otrzymuję z mojej własnej strony internetowej, są znacznie poważniejsze i znaleźli mnie bezpośrednio na moim blogu, co moim zdaniem dodaje trochę wiarygodności.
Cała moja działalność maklerska związana z kupującym pochodzi z mojej witryny, a jedynym działaniem marketingowym, które wykonuję dla tej witryny, jest Google PPC (Pay Per Click) i normalne pozycjonowanie. Mój budżet to tylko 120 USD miesięcznie, a dzięki doświadczeniom, reklamom i pracy w witrynie mój średni koszt kliknięcia stale spadał, obecnie średnia wynosi około 0,75 USD / kliknięcie.
Korzystanie z tych liczb oznaczałoby, że płacę za około 1920 kliknięć rocznie (160 / miesiąc) po 0,75 USD za sztukę.
Gdybym wydał 468 USD na PPC, spowodowałoby to około 624 kliknięć lub około 50 kliknięć miesięcznie. To wzrost o 32,5%. Spodziewałbym się czegoś w pobliżu tego wzrostu moich dochodów, ale nawet na poziomie 20%, 10%, 5% lub 1%, byłoby to więcej pieniędzy niż zero.
** AKTUALIZACJA 2016: podwyższyłem swój budżet do 150 USD / miesiąc dla Adwords. Średni CPC wynosił 0,78 USD, co oznacza, że miesięcznie uzyskiwałem około 200 kliknięć w witrynie.
Ponownie, twoje wyniki mogą być o wiele lepsze i prawdopodobnie będą, jeśli pracujesz z potencjalnymi klientami. Odpowiedziałem szybko, zazwyczaj w ciągu godziny na zapytania e-mailowe, a większość z nich to e-maile, ale wielu podało numer telefonu i powiedział, aby do nich zadzwonić, ale nie zrobiłem tego, dopóki nie wysłałem im żądanych informacji i przynajmniej otrzymałem odpowiedź plecy. Były też bezpośrednie rozmowy telefoniczne, kierowane z Zillow do mojego telefonu komórkowego, ale głównie pytania, które wymagały ode mnie przesłania im szczegółowej informacji o liście lub wyjaśnienia, że dom, o którym pytali, był poza moim miejscem ćwiczeń. Ale większy wysiłek mógł doprowadzić do porozumienia.
Jednak jest dla mnie jasne, że mój zwrot z inwestycji w Google PPC jest o wiele lepszy, więc tam moje pieniądze będą posuwać się naprzód.
Zwiększę miesięczny budżet Google zamiast płacić Zillowowi za odnowienie.
** AKTUALIZACJA: chciałem zaktualizować ten artykuł, ale nie dlatego, że zmieniłem zdanie. Chodzi o to, że ktoś czytający go po latach, jak moje doświadczenie z Zillow było w 2010 roku, mógł założyć, że mogłem zmienić mój pomysł względnej wartości Zillow i Google Adwords . Poza tym jest więcej stron internetowych oferujących podobne szanse sprzedaży, więc jest to dobry czas, aby spojrzeć na to jeszcze raz.
Wciąż uważam, że Google Adwords jest o wiele bardziej efektywne w generowaniu potencjalnych klientów, ale tylko wtedy, gdy Twoja strona internetowa jest gotowa, by wykorzystać kliknięcia, które uzyskasz za pomocą odpowiednich słów reklamowych. Zillow jest teraz jeszcze większy i jestem pewien, że możliwości marketingowe na stronie dla pośredników w handlu nieruchomościami będą droższe. Nadal nie widzę, jak jakość potencjalnych klientów może zbliżyć się do moich bardziej zlokalizowanych reklam Adwords dla mojej witryny.
Przywieźli poszukiwaczy nieruchomości do mojej witryny, którzy szukali nieruchomości w moim obszarze rynkowym lub szukali listy. Jest bardziej bezpośredni i skupiony niż w reklamie Zillow.