Kiedy pracuję z detalistami, zauważam trend, w którym warunki dotyczące marży brutto i zysku brutto są używane zamiennie, ale nie są to warunki zamienne. Podczas gdy mierzą podobne wskaźniki, marża brutto mierzy% (lub $) porównania kosztu produktu z jego ceną sprzedaży. Natomiast zysk brutto mierzy% (lub $) zysku ze sprzedaży produktu.
Po pierwsze musisz zrozumieć, że oba te warunki można obliczyć jako kwotę $ lub%.
W rzeczywistości, gdy byłem dyrektorem ds. Operacyjnych w firmie detalicznej, patrzyłem na marżę brutto zarówno w dolarach amerykańskich, jak iw%. Powodem było to, że wiele produktów miało dużą marżę procentową, ale cena sprzedaży była tak niska, że faktyczne kwoty wygenerowane w celu prowadzenia działalności nie były aż tak wysokie. Innymi słowy, mogę być bardzo podekscytowany, widząc 65% marży na akcesoria, ale akcesoria stanowią tylko 10% całkowitej sprzedaży w sklepach. Tak ekscytujące, że widzę te wysokie marże, ale mogą być mylące.
Zysk brutto
Zysk brutto to łączna sprzedaż pomniejszona o koszt wygenerowania tego przychodu. Innymi słowy, zysk brutto to sprzedaż minus koszt sprzedanych towarów. Mówi ci, ile pieniędzy byś zarobił, gdybyś nie zapłacił żadnych innych wydatków, takich jak pensje, czynsz, narzędzia itd. Tak to wygląda
Sprzedaż - COGS (koszt towarów sprzedanych = zysk brutto $
Zasady GAAP wymagają, aby zysk brutto był rozbity i wyraźnie oznaczony na wszystkich wyciągach z rachunku zysków i strat, więc to jest ten, który chciałbyś wiedzieć.
Marża brutto
Marża brutto to obliczenie zysku brutto z powyższego podzielone przez całkowitą sprzedaż. Jeśli więc Twój sklep zarobił 500 000 USD w sprzedaży i miał 250 000 USD zysku brutto, to masz marżę brutto w wysokości 50% (250 000 USD / 500 000 USD).
(Zysk brutto / Sprzedaż) x 100 = Marża brutto%
Jednym z kluczowych elementów tego badania jest stan zdrowia sklepu.
Na przykład, jeśli sklep A i B mają taką samą sprzedaż, jednak marża brutto w sklepie A wynosi 50%, a marża brutto w sklepie B wynosi 55%, co jest lepszym sklepem? Podchwytliwe pytanie. Jeśli chodzi o efektywność z zapasami, Sklep B jest zwycięzcą. Ale sklep B może mieć wyższe koszty ogólne lub płacić pracownikom 2 dolary więcej za godzinę niż sklep A, więc mimo, że wygenerował 5% więcej w marży brutto, wciąż osiągnął taki sam zysk netto za rok.
Teraz ta ostatnia część może wydawać się zagmatwana, ale tak nie jest. Jeśli sprzedam telewizory i mam marżę brutto w wysokości 30%, a mój konkurent sprzedaje telewizory, ale ma marżę brutto na poziomie 40%, czy to oznacza, że robię coś nie tak? Możliwie. Kluczową sprawą jest to, że ponieważ masz również relatywną marżę brutto%, to sprawia, że zatrzymujesz się i badasz to, co robiłeś, prawda?
Sklep może mieć wysoką marżę brutto, ale niskie przychody. Lub niskie marże brutto, ale wysokie dochody. Tak czy inaczej, matematyka może okazać się taka sama w rachunku zysków i strat. Kiedykolwiek idziesz do banku po pożyczkę lub linię kredytową, obie te liczby będą ważne dla banku. Będą mogli szybko powiedzieć, czy Twój sklep będzie w stanie spłacić pożyczkę na podstawie marży brutto i zysku brutto.
Ostatnia uwaga, największy wpływ na marżę brutto w twoim sklepie ma marketing. Wielu sprzedawców powiedziało mi, jak świetny był weekend, ponieważ mieli duże wydarzenie sprzedażowe. Ale to oznacza po prostu, że oddali mnóstwo marginesu. Na przykład porównaj dwa sklepy poniżej:
| Obroty | Marża brutto | Zysk brutto |
| 10 000 USD | 30% | 3000 USD |
| 7000 USD | 50% | 3 500 USD |
Zilustrowano tutaj, że 3 000 USD dodatkowych dolarów za sprzedaż w weekendy przyniosło mniej zysku brutto niż w tym samym okresie tydzień temu, kiedy nie było sprzedaży. Tak więc, podczas gdy większa sprzedaż jest dla nas podekscytowana, jeśli chodzi o marketing, to ma swoją cenę.
Jeszcze jedna uwaga, większość księgowych spojrzy na Zysk netto brutto, który odnosi się do całkowitej kwoty zarobionych dolarów, PO wszystkich wydatkach, które zostały zapłacone. Ponownie, wielu sprzedawców detalicznych może być bardzo opłacalna, ale stawiają oni się w złych warunkach dzierżawy lub nie kontrolują wydatków.
Tak więc sprzedawca może mieć najlepsze marże na świecie, ale musisz także wiedzieć, jak zarządzać kosztami, aby odnieść sukces. Przecież w handlu detalicznym gotówka jest królem!