Pomiary umożliwiają detalistom zrozumienie wyników z roku na rok
Dlaczego warto stosować porównywalne dane dotyczące sprzedaży w sklepie?
Jest to bardziej skuteczny pomiar wyników niż porównanie jednej czwartej sprzedaży do poprzedniego kwartału, ponieważ pokazuje stopień wzrostu (lub spadku) przychodów w podobnym okresie.
Na przykład, aby przyjrzeć się lutym 2013 r. Sprzedaż w tym samym sklepie i dane z grudnia 2013 r. Nie byłyby porównywaniem jabłek z jabłkami. Najruchliwszym okresem sprzedaży detalicznej w roku jest oczywiście sezon świątecznych zakupów, więc grudniowe liczby będą prawdopodobnie znacznie wyższe (przynajmniej jedno można by mieć nadzieję) niż jakakolwiek inna sprzedaż w miesiącu.
Bardziej dokładnym porównaniem byłoby przeanalizowanie danych z grudnia 2012 r. W stosunku do danych z grudnia 2013 r. Warunki są podobne, jak można się spodziewać, czyli tak długo, jak sklep jest otwarty przez co najmniej rok.
Dlaczego Comps potrzebuje roku danych
Nowsze sklepy, nawet w ramach znaczącej sieci detalicznej , prawdopodobnie będą miały wyższe od oczekiwanych przychody ze względu na "wielkie otwarcie" i inne promocje, lub niższe niż oczekiwano, ponieważ sklep potrzebuje czasu na zbudowanie klienteli.
Oto przykład, w jaki sposób dane mogą zostać zastosowane do wyjaśnienia rzeczywistego scenariusza: jeśli duży sprzedawca elektroniki wykazał się znaczącym wzrostem sprzedaży w sklepie Comp o 5,9 procent w porównaniu z rokiem ubiegłym, jest to zdrowe wskazanie, że obecne sklepy osiągają dobre wyniki dobrze.
Niezależnie od tego, czy wzrost ten był napędzany przez trendy, takie jak sprzedaż telewizorów płaskich w jednej czwartej i komputerów przenośnych w poprzednim kwartale, warto zauważyć. Ale podstawowa siła firmy pokazuje, bez względu na trendy, istniejące sklepy są zdrowe.
Długi widok dla detalisty
Sprzedaż w sklepach Comp jest cenną miarą nie tylko wydajności poszczególnych sklepów, ale także ogólnej kondycji finansowej detalisty.
Patrzenie na sprzedaż w tym samym sklepie w całej firmie może dać obraz tego, jak bardzo szybko rozwija się sieć. Ich nowe sklepy mogą tymczasowo zwiększyć (lub obniżyć) ogólne dane o przychodach, ale czy to naprawdę dowód na to, że firma poprawia się lub maleje?
Bardziej dokładne porównanie można znaleźć, patrząc na istniejącą sprzedaż w tym samym sklepie i identyfikując tam trendy. W niektórych przypadkach sieć, która zbyt szybko otworzyła zbyt wiele nowych sklepów, może mieć znacznie większe trudności finansowe, co wskazuje na wzrost przychodów nowych sklepów.
Jeśli istnieje długa tendencja do spadku sprzedaży w tym samym sklepie, powiedzmy w okresie kilku kwartałów lub nawet lat, może to oznaczać, że firma nie ma możliwości rozwoju, pomimo otwarcia nowych sklepów. Podczas gdy duży detalista chce, aby wszystkie jego sklepy działały tak dobrze, jak to możliwe, istniejące sklepy mogą zostać zaniedbane lub nawet kanibalizowane przez nowe sklepy.
Podczas gdy firma stara się zaspokajać potrzeby swoich nowych sklepów i wydawać zasoby, aby je reklamować i promować, musi zadbać o to, aby nie wysysać zasobów z istniejących lokalizacji. To inny scenariusz biznesowy, którego większość firm oczywiście chce uniknąć.