Unikaj tych błędów, a Twoja kampania wystartuje
Kampania marketingowa może nie tylko połączyć Cię z odpowiednimi potencjalnymi klientami, ale także sprawi, że wszyscy będą mówić o Twojej firmie, produkcie lub usłudze - przynajmniej jeśli jest odpowiednio opracowany i wykonany prawidłowo. Błędy marketingowe mogą działać odwrotnie, a być może doprowadzić do katastrofy, kosztując biznes tysięcy dolarów utraconych przychodów i innych wydatków.
Oto lista pięciu najczęściej popełnianych błędów w marketingu i sposobów ich uniknięcia.
01 - Brak badań i testów
Badania rynku i testowanie mają kluczowe znaczenie, ponieważ mogą determinować wydajność każdego z Twoich działań marketingowych. Biorą zgadywanki z tego, czego chce od ciebie potencjalny klient lub klient. Zawsze upewnij się, że wykonałeś należytą staranność, jeśli chodzi o testowanie różnych ofert, cen i pakietów, a następnie uzyskaj informacje od swoich klientów, aby zobaczyć, jak reagują na każdą z nich. 02 - Nieprawidłowe ustawianie ostrości i pozycjonowanie
Nie sprzedawaj tylko po to, aby budować firmę, zaniedbując świadomość marki w tym procesie. Stwórz marketing, który będzie wymagał natychmiastowej odpowiedzi od odbiorcy. Nieprawidłowe ukierunkowanie i pozycjonowanie rynku można uniknąć, stosując właściwe rozwiązanie marketingowe. 03 - Marketing bez USP
Twój USP to twoja wyjątkowa propozycja sprzedaży . To jedyne oświadczenie, które wyróżni Cię spośród konkurencji. Powinien być stosowany w każdym materiale marketingowym. Pomyśl o swojej USP jako filozoficznej podstawie swojej firmy. Bez tego nie sprzedawaj! 04 - Nie udało się uchwycić powtarzających się klientów
Pamiętaj, że 80 procent Twojej firmy pochodzi od obecnych klientów, a 20 procent jest wynikiem przyciągnięcia nowych klientów. Brak odsprzedaży do obecnej bazy klientów może mieć szkodliwy wpływ na zyski. Będziesz kosztować pięciokrotność kosztów sprzedaży nowemu klientowi, niż sprzedać istniejącemu klientowi. 05 - Brak koncentracji na potencjalnych potrzebach klientów
Czy naprawdę wiesz, czego potrzebują i chcą Twoi potencjalni klienci? Jeśli tak, jesteś na dobrej drodze, ale prawda jest taka, że bardzo niewiele firm dobrze rozumie, czego potrzebują i chcą ich klienci . Sekretem unikania tego powszechnego błędu jest znalezienie potrzeby, którą możesz wypełnić, a następnie wypełnić tę potrzebę lepiej niż ktokolwiek inny. Błędy marketingowe się zdarzają
Niestety tak się dzieje. Planujesz, badasz, uruchamiasz - a Twoja kampania zawiedzie. Co mogłeś przegapić? Co teraz robisz? Pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, to cofnąć się i głęboko oddychać. Tak, oddychaj. Najgorszą rzeczą, jaką możesz zrobić w tym momencie, jest to, że jesteś jedyną osobą, która kiedykolwiek doświadczyła tego. Ty nie jesteś. Poniższe pytania pomogą Ci dowiedzieć się, gdzie popełniłeś błędy. Czy wiadomość marketingowa dotarła do celu? Czy mogli oni odebrać wiadomość marketingową źle lub źle zrozumieć wiadomość? Czy tęskniłeś za pytaniami o ból? Czy wykonałeś odpowiednie badania? Brak badań jest przyczyną niepowodzenia większości kampanii. Czy twoja kopia marketingowa lub projekt może być wadliwy z powodu braku odpowiedzi? Czy przestrzegałeś sprawdzonych zasad realizacji marketingowej, jeśli chodzi o prezentację? Uczciwie ocenia odpowiedzi i wraca do deski kreślarskiej. Nie poddawaj się. Możesz to naprawić.