Markdowns Detaliści Kosztów Mnóstwo pieniędzy Każdego roku
Na przykład : Jeśli masz na raisa rakietę tenisową o wartości 300 USD i zdecydujesz się zmienić cenę z listy na 250 USD, właśnie dokonałeś przeceny 50 USD.
Robisz to, ponieważ raquet jest na półce zbyt długo i nadszedł czas, aby wyjąć ją z drzwi. Po pierwszym zakupie zapłaciłeś 150 USD. Więc twoja IMU wynosiła 150 USD lub podwoiła koszty. Jest to nazywane ceną kluczową . Teraz, kiedy ją sprzedajesz, nie uzyskasz 50% marży brutto; nowa obniżka ceny przyniesie 40% marży.
Kiedy byłem na radzie gubernatorów Uniwersytetu Północnego Teksasu, zostaliśmy poproszeni o zapoznanie się z planem studiów dla kupców detalicznych. Jedną rzeczą, która od razu wyskoczyła na mnie, był brak matematyki. W rzeczywistości były tylko trzy godziny matematyki (jedna klasa) wymagane do uzyskania stopnia jako kupca detalicznego. W ciągu 26 lat handlu detalicznego, nauczyłem się (w kółko), że kupno było 10% "oko mody" i 90% matematyki. Innymi słowy, chodziło bardziej o planowanie pozbycia się towarów przed zakupem. Jeśli nie rozumiesz matematyki i realiów, że będziesz musiał wyliczyć% zakupionych przedmiotów, pozostawisz dużo pieniędzy na stole.
Sprzedaż detaliczna dotyczy matematyki, a nie "oka". Chodzi o planowanie dobra i zła.
Mamy tendencję do zakochania się w decyzjach o zakupie (wiem, że tak zrobiłem) - czasami ze szkodą dla naszego sklepu. Oszustwa są nieuniknione. Ale skorygowane straty mogą być zdrowe. Sprawiają, że sklep jest świeży i zachęcający.
Wielu właścicieli sklepów detalicznych myśli, że mogą sprzedać przedmiot za oryginalną cenę ", jeśli tylko dadzą mu trochę więcej czasu". Klienci głosują wcześnie na Twoje towary. Bądź sprytny, a przedmioty ze zniżkami wcześniej, niż później.
Aby to ułatwić, użyj kalendarza. Zaplanuj swoje obniżki, które wystąpią po tym, jak produkty będą przechowywane w sklepie przez określony czas. W moich sklepach z butami automatycznie wyliczyliśmy przedmiot po 60 dniach (jeśli nie był to zwykły, możliwy do uzupełnienia przedmiot). Następnie podjęliśmy następną obniżkę na 90 dni, a następnie na ostatnią przy 120. Ten proces wywarł na mnie presję właściciela do korzystania z systemu otwartego na zakup , który trzymał moje zapasy w ryzach. Utrzymywał też zapasy, które nie stały się tak stare, że nie miałem z tego nic.
Jako ogólną zasadę stosuj następujący model, który lubię nazywać regułą 1/3. Jeśli kupisz 10 radia, sprzedasz 1/3 w pełnej cenie, 1/3 przy 25% taniej i 1/3 przy 60% taniej. Jeśli wykonasz matematykę, szybko przekonasz się, że najpierw kupisz 7 kontra 10. Innymi słowy, im więcej materiałów wsadowych posiadasz, tym bardziej prawdopodobne jest, że w pewnym momencie zostanie ono zaznaczone.
Inną kwestią, którą należy wziąć pod uwagę podczas analizy swoich przecen, jest rotacja zapasów. Istnieje bezpośrednia korelacja między obrotem zapasami a przecenami.
Wysoki obrót zwykle oznacza mniej przecen. Niższa rotacja zapasów oznacza zwykle wyższą lub wyższą obniżkę.
Ostatnia wskazówka na temat przecen, skorzystaj z datowania zakupów od dostawców, aby pomóc w przepływach pieniężnych i zrównoważyć "ding" przecen, gdy się pojawią. Randki mają miejsce wtedy, gdy sprzedawca daje dodatkowy czas na opłacenie towaru po dostarczeniu. Na przykład większość faktur jest płatna w ciągu 15-30 dni po ich wysłaniu do Ciebie. Randki są wtedy, gdy sprzedawca daje więcej czasu na zapłatę. Korzyścią jest to, że możesz go sprzedać, zanim będziesz musiał za to zapłacić!