Rzeczywisty wkład sprzedawcy, a nie nasze założenia
Możemy myśleć, że wiemy, czego sprzedający chcą i potrzebują od nas, aby sprzedać swój dom lub ziemię. Najlepszym sposobem na poznanie jest zapytanie. Odbywa się co roku w badaniu kupujących i sprzedających nieruchomości wykonane przez National Association of Realtors. Przyjrzymy się statystykom rocznych raportów tutaj.
Ankiety przeprowadzone przez sprzedawców prawdopodobnie pokazują wiele rzeczy, które moglibyśmy założyć, ale być może nie w kolejności, w jakiej moglibyśmy myśleć. Wymagania tutaj są w kolejności ich ważności dla sprzedających, najważniejsze jako pierwsze.
Znajdź kupca do swojego domu
Pomaganie w znalezieniu nabywcy było, jak moglibyśmy przypuszczać, największym wymaganiem ze strony sprzedawców, przy czym 28% uznało to za najwyższy priorytet. Oznacza to, że twój plan marketingowy i media są bardzo ważne dla potencjalnych klientów aukcji.
Sprzedaj swój dom w określonym przedziale czasowym
Wymóg sprzedawcy był tylko o 1% niższy niż najwyższy, przy czym 27% sprzedawców pragnęło skorzystać z tej usługi od swojego pośrednika w obrocie nieruchomościami.
Jest to bardzo związane z pierwszym, ponieważ marketing jest bardzo ważnym czynnikiem wpływającym na szybkość sprzedaży nieruchomości.
Cena ich domu Konkurencyjnie
17% sprzedawców, którzy przykładają wagę do tego wymogu, mówią nam, że sapanie ich ego z ceną tłuszczu nie jest tym, czego chcą. Chcą, żeby ich majątek się sprzedał.
Wykonaj dokładną analizę rynku i bądź z nimi szczery o oczekiwanych wynikach w różnych punktach cenowych.
Znajdź sposoby na naprawę domu, aby sprzedawać więcej
To może zaskoczyć niektórych, na czwartym miejscu z 12% odpowiedzią. Może ta klasa Home Staging® byłaby dobrym pomysłem. A może warto byłoby zasugerować specjalistę od inscenizacji. Przynajmniej nie wstydź się sugerować, co należy zrobić, aby poprawić wygląd i prezentację nieruchomości.
Pomoc w papierkowej robocie, inspekcjach i przygotowaniach do rozliczenia
Wielu agentów nieruchomości uznałoby ten wymóg za wyższy na liście. Jednak tylko 7% sprzedawców uczyniło to priorytetową potrzebą. Jest to bardzo ważne, ale korzystając z tej listy jako przewodnika, najpierw należy zbudować prezentację usług aukcyjnych wokół marketingu i właściwych cen.
Negocjuj i zajmuj się kupującymi
Tutaj znowu jest przedmiot, który wielu pośredników w obrocie nieruchomościami wycenia bardziej niż ich sprzedawcy. Przy 5% sprzedający mówią nam, że to jedna z ich potrzeb, ale na szóstej pozycji na liście priorytetów. Z całą pewnością poinformuj sprzedawców o swoich umiejętnościach negocjacyjnych, ale skorzystaj z tej listy, aby nadać priorytet prezentacji.
Aktualizacja w nowym Internecie Intensywny świat
Ten artykuł jest aktualizowany w celu odzwierciedlenia realiów pozyskiwania ofert od sprzedawców, którzy są bardziej wykształceni w nieruchomościach i na lokalnym rynku, ponieważ mogą uzyskać mnóstwo darmowych informacji w Internecie.
Jest to również kwestia konkurencyjna, ponieważ mogą sprawdzić wiele witryn agentów, aby przekonać się, kto według nich wykonuje najlepszą pracę marketingową.
Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to upewnić się, że Twoje zdjęcia są na najwyższym poziomie, nawet profesjonalnie zrobione, jeśli jesteś na wysokiej cenie rynku. Obrazy są głównym wymaganiem kupujących w sieci w Internecie, a sprzedawcy będą chcieli zobaczyć, że wykonujesz dobrą robotę dla swoich aukcji.
drugą rzeczą, którą musisz zrobić, aby zrobić wrażenie na sprzedawcach, jest pokazanie im listy syndykatów. Są to najważniejsze strony internetowe, w których ich dom będzie wyświetlany, gdy Twoja aukcja zostanie syndykowana poprzez twoje wysiłki lub stronę trzecią. Chcą maksymalnej ekspozycji.