Ocena kosztów początkowych może być trudna dla nowych sprzedawców. Skuteczna, dobrze przemyślana miska biznesowa jest najważniejsza. Jest to wymagane, jeśli potrzebujesz inwestorów lub pożyczki, aby rozpocząć. Podczas tworzenia planu może wystąpić wiele stresu i napięcia, szczególnie w zakresie marketingu.
Najważniejsze jest jednak to, że wiele danych w planie biznesowym to dane szacunkowe. Ale nigdy nie możesz być zbyt konserwatywny.
Strategia marketingowa każdego sprzedawcy będzie zależeć od tego, które segmenty rynku zostały wybrane jako docelowe grupy rynkowe. Lokalizacja, strategia medialna i inne czynniki będą determinować koszty marketingu.
Aby oszacować wydatki marketingowe, zacznij od kwoty miesięcznej sprzedaży detalicznej, której potrzebujesz do wygenerowania w swoim sklepie. W tym celu nie rozważaj tego, co chcesz sprzedać, a raczej tego, co musisz sprzedać, aby pozostać w interesach. W pierwszym roku moich sklepów detalicznych zawsze publikowaliśmy dwie liczby dla pracowników działu sprzedaży. Pierwszym z nich była nasza liczba "przepływów pieniężnych", a druga była naszym celem sprzedaży. Każdy pracownik wiedział, że jeśli nie trafimy na numer przepływu gotówki, sklep nie będzie mógł zapłacić rachunków - w tym pracowników! Ta technika naprawdę zebrała żołnierzy, ale dała im także poczucie zaufania do sklepu.
Wiedzieli, że miejsca pracy są bezpieczne, jeśli trafią na numer przepływu pieniężnego , ale wiedzieli również, że ich zdolność do utrzymania tej pracy była związana z osiągnięciem celu sprzedaży. innymi słowy, potrzebowaliśmy czterech sprzedawców, ale mogą nie być jednym z czterech, których potrzebowaliśmy, jeśli dostaniesz mój dryf.
Po ustawieniu budżetu sprzedaży wybierz procent tej kwoty do budżetu na marketing i reklamę.
Rozpoczynając działalność i mierząc wydajność oraz wyniki swoich wysiłków, możesz zwiększyć lub zmniejszyć tę kwotę. Zakres sprzedaży% sprzedaży opiera się na segmencie detalicznym. Dla niektórych detalistów wymaga bardzo skromnego budżetu marketingowego. W innych wymaga więcej, aby ludzie zauważyli. Zastanów się, jak zatłoczony jest Twój segment w mieście? Albo jakie są koszty reklam w lokalnej gazecie. Ogólnie mówiąc, udany sklep detaliczny wyda od 3 do 5% sprzedaży na marketing. Wydaj więcej i będziesz "zależny" od reklamy - co oznacza, że klienci zareagują tylko wtedy, gdy zobaczą reklamę. Wydaj mniej, a Twój ruch ucierpi.
Załóżmy, że Twoja firma musi generować 100 000 USD miesięcznie ze sprzedaży, aby osiągnąć zysk. Jeśli zdecydujesz się zastosować 3% miesięcznej sprzedaży do marketingu, masz 3000 $ na marketing. Podczas budowania strategii marketingowej dowiesz się, gdzie najlepiej wydać te pieniądze, by uzyskać najlepszy zasięg.
Nie umieszczaj wszystkich swoich marketingowych pieniędzy w jednym miejscu. Zbyt wiele sklepów detalicznych popełnia błąd polegający na umieszczaniu wszystkich swoich pieniędzy w gazetach lub na billboardach. Kiedy po raz pierwszy otwierasz, nie wiesz, na jakim medium reaguje klient.
Musisz przetestować i wypróbować różne miejsca i media, aby zobaczyć, jaki jest najlepszy zwrot z inwestycji ( ROI ) dla Twojego sklepu.
Weź również pod uwagę, że istnieją tańsze sposoby na rynku Tour Shop niż reklama. Media społecznościowe, promocje krzyżowe z innymi detalistami o biznesie i wydarzenia w sklepie generują ruch, ale kosztują znacznie mniej niż reklama prasowa. W jednym z naszych sklepów obuwniczych zajmowaliśmy się stopami cukrzycowymi. Zrobiliśmy więc podkładkę, która wyglądała jak podkładka na receptę i umieściliśmy je w gabinetach podiatrów. Lekarze mogli napisać skierowanie do naszego sklepu na podkładce, a klient przez to samo, co antybiotyk, postępował zgodnie z instrukcjami do listu i trafił do naszego sklepu. Dwa razy w roku przynosiliśmy lunch każdemu w biurze, by podziękować za wszystkie skierowania.