Warunki marketingowe, które powinien znać każdy badacz rynku
Badacze rynku, którzy chcą być skutecznymi partnerami, muszą dobrze rozumieć terminy używane w leksykonie marketingowym. Leksykon to po prostu inna nazwa słownika lub słownika.
Powszechnie stosowane terminy marketingowe istotne dla leksykonu badacza rynku zostały zdefiniowane poniżej.
Strategia marketingowa
Strategia marketingowa to plan działania obejmujący wybór metod komunikacji, grup klientów, kanałów dystrybucji i struktur cenowych. Strategia marketingowa odnosi się do kombinacji marketingu mix i rynków docelowych .
Marketing Mix
Zestaw marketingowy to zestaw kontrolowanych zmiennych, który stanowi rdzeń strategii marketingowej. Mieszanki marketingowe są specjalnie skonfigurowane lub zaprojektowane w celu zaspokojenia potrzeb klientów.
"8 Ps" Marketing Mix
Tradycyjnie, marketing mix ma osiem zmiennych, które są pod wpływem lub kontroli marketingowców. Te zmienne to: produkt, cena, miejsce, promocja, opakowanie, programowanie, partnerstwo i ludzie. Przez lata eksperci ds. Marketingu opracowywali te ramy, aby dodać dodatkowe zmienne, które uważają za kluczowe dla miksu marketingowego.
Pozycjonowanie rynku
Pozycjonowanie odbywa się poprzez opracowanie produktu lub usługi oraz mix marketingowy w sposób, który lokalizuje tę konstelację w określonym miejscu w świadomości klientów z docelowych rynków. Podejścia pozycjonowania zwykle następują po jednej lub kilku spośród sześciu głównych opcji:
- Specyficzne cechy produktu lub usługi
- Potrzeby, korzyści lub rozwiązania problemów
- Przeciw innym produktom lub usługom
- Szczególne okazje do wykorzystania produktu lub usługi
- Dysocjacja z klasą produktu
"5 Ds" pozycjonowania
Pozycjonowanie jest często rozpatrywane w świetle pięciu zmiennych, z których każda zaczyna się wygodnie od litery D w następujący sposób:
- Dokumentowanie - ta uwaga powoduje, że firma określa, które korzyści dla danego produktu lub usługi są najważniejsze dla klientów i potencjalnych klientów.
- Zróżnicowanie - ta uwaga prosi firmę o zidentyfikowanie konkurentów, która powinna być przedmiotem strategii różnicowania, i daje jasne definicje, które zmienne zostaną użyte w celu uczynienia firmy, produktu lub usługi innymi niż oferowane przez konkurencję.
- Podejmowanie decyzji - ta uwaga wymaga od firmy określenia obrazu, który chce, aby klienci i konsumenci kojarzyli się z firmą.
- Projektowanie - ta uwaga skupia się na sposobie, w jaki różnice w pozycjonowaniu będą rozwijane i komunikowane.
- Dostarczanie - ta uwaga bada, w jaki sposób firma wywiąże się ze swoich obietnic i jak będą oceniać, czy dotrzymały obietnic dla konsumentów i klientów.
Rynek docelowy
Odnosi się to do określonego segmentu rynku, który został wybrany przez firmę do uwagi marketingowej, zwykle w połączeniu z określoną kampanią marketingową.
Cel marketingowy
Jest to wymierny cel, który firma stara się osiągnąć na określonym rynku docelowym w określonym czasie. Cele marketingowe są często coroczne, ale mogą być ustalane na dłuższy okres.
Segmentacja rynku
Praktyka identyfikowania i grupowania konsumentów lub klientów zgodnie z 1) cechami, które mają ze sobą wspólnego, oraz 2) atrybutami związanymi z marką, produktem lub usługą w określony sposób.
Niezróżnicowana strategia marketingowa
Ten typ strategii pomija różnice, które można wykorzystać do segmentacji, a zamiast tego wykorzystuje tę samą identyczną kombinację marketingową dla wszystkich rynków docelowych, które można zidentyfikować, ale nie zostały.
Segmentowe strategie marketingowe
To podejście marketingowe identyfikuje różnice między różnymi rynkami docelowymi i rozpoznaje te różnice, stosując zindywidualizowane miksy marketingowe dla każdego wybranego rynku docelowego. Te zróżnicowane strategie marketingowe dzielą się na trzy główne kategorie marketingu alternatywnego:
- Strategia marketingowa dla pojedynczego celu
- Skoncentrowana strategia marketingowa
- Strategia marketingowa Full Coverage
Warunki badań rynkowych są powiązane z szeregiem pokrewnych dyscyplin. Zdobycie obiektu za pomocą tych warunków jest ważną częścią bycia profesjonalnym badaczem rynku.