1. Określ swoją publiczność
Skoncentrowanie się na prezentach z okazji targów pomoże ci również zdecydować, kto ma je otrzymać. Zastanów się nad różnymi prezentami dla różnych gości . Możesz mieć różne prezenty o wysokiej jakości dla swoich kluczowych klientów, potencjalnych klientów i zwykłych przechodniów.
2. Ustaw swój cel
Co chcesz osiągnąć, oddając przedmiot premium? Produkty pokazowe z nagrodami powinny być zaprojektowane, aby zwiększyć rozpoznawalność, przekazać wiadomość, zmotywować akcję lub promować swój mały biznes. Ważne jest nie tylko to, że wiadomość ma wpływ, ale także samą premię.
3. Znajdź odpowiedni przedmiot
Istnieje wiele różnych przedmiotów, które można uznać za gratisowe produkty premium. Który jednak najlepiej pasuje do twojego celu? Aby wybrać odpowiedni element, zdecyduj o swoim celu. Czy chcesz poprawić temat, przekazać konkretny przekaz lub wykształcić docelowych odbiorców? Ustaw cel, aby ułatwić proces wyboru.
Specjalista ds. Promocji może również pomóc w dokonaniu skutecznej selekcji. Pamiętaj, że twój wizerunek firmy znajduje odzwierciedlenie w tym, co zdecydujesz się rozdawać.
4. Dodaj wiadomość
Czy istnieje element, który naturalnie uzupełnia Twoją wiadomość marketingową? Niech nadrukowana na produkcie wiadomość zawiera nazwę firmy, logo i numer telefonu.
Ważnym aspektem każdego prezentu jest pamiętanie, kto był od dawna po fakcie. Nie zapomnij podać wizytówek, gdy jest to właściwe.
5. Ustaw cenę
Przedział cenowy w przypadku pokazów wystawowych jest ogromny. Jakość, ilość i specjalne zamówienia wpływają na cenę. Ustal budżet w ramach swojego planu marketingowego wystaw. Rozważ zamówienie tego samego produktu na kilka różnych pokazów. Im większa ilość zamówienia, tym niższa indywidualna cena jednostkowa.
6. Ustal kwalifikatory
Co muszą zrobić odwiedzający, aby zakwalifikować się do gratisów? Istnieje kilka sposobów na efektywne wykorzystanie okazji wystawienniczej:
- jako nagrodę dla odwiedzających uczestniczących w demonstracji, prezentacji lub konkursie
- jako wyraz uznania, gdy odwiedzający podali Ci informacje o swoich szczególnych potrzebach
jako podziękowanie za zatrzymanie się na stoisku
7. Użyj tajemnicy wstępnej kwalifikacji
Dary wystawowe można wykorzystać do wstępnej kwalifikacji potencjalnych klientów . Jedna firma korzysta z kart do gry. Przed koncertem wysyłają "królów" do swoich kluczowych klientów, "królowych" do dostawców, "waletów" do nowych lub gorących perspektyw. Żądają, aby karty zostały przyniesione na stoisko w zamian za specjalny prezent. Kiedy karty są prezentowane, pracownicy stoiska znają już pewne informacje na temat odwiedzającego.
Mogą wtedy działać w oparciu o swoją wcześniejszą wiedzę i bardziej produktywnie wykorzystywać czas dla odwiedzającego.
8. Miej zachęty sprzedażowe:
Czy Twój prezent z okazji targów pomoże w przyszłej sprzedaży? Rozdaj kupon rabatowy lub bony podarunkowe wymagające w przyszłości kontaktu z Twoją firmą w celu odkupienia. Rozważ premie, które pomogą generować częste wizyty u klientów i potencjalnych klientów, np. Dzwoniąc do Ciebie za darmo.
9. Poinformuj docelowych odbiorców
Nowości targowe mogą aktywnie pomagać w pozyskiwaniu potencjalnych klientów na swoim stoisku.
Upewnij się, że Twoi potencjalni klienci wiedzą o tym. Wyślij zaproszenie z daszkiem ze szczegółami gratisów lub utwórz dwuelementową premię, wysyłając jedną część do kluczowych klientów przed pokazem i każąc im zebrać drugą połowę na swoim stoisku.
10. Mieć mechanizm śledzenia
Stwórz mechanizm śledzenia, aby zmierzyć sukces prezentów z okazji targów. Jeśli jest to przedmiot umorzenia, zakoduj go, aby wiedzieć, że wynika to z pokazu. Po zakończeniu post-show może pojawić się pytanie o premię - czy odwiedzający pamiętają, jak ją otrzymał i jak przydatny był przedmiot.
Po zakończeniu targów krytykuj prezenty ze swoim zespołem wystawowym:
- Czy przyciągnął konkretne perspektywy do stoiska?
- Czy przyciągnęło uwagę wzrokiem przechodniów do zatrzymania?
- Czy Twoi klienci uznali to za przydatne?
- Czy projektował odpowiedni wizerunek korporacyjny?
Jest mnóstwo ekscytujących targów, z których możesz wybierać, unikając zwykłych długopisów, ołówków i breloczków.
Spraw, by Twoja praca premiowa działała dla Ciebie, stosując 10 sposobów na doskonalenie swoich targów i doświadczanie sukcesu pokazów ... to będą dobrze zainwestowane pieniądze.
Napisana przez Susan A. Friedmann, CSP, The Tradeshow Coach, autora "Meeting & Event Planning for Dummies", współpracującego z firmami w celu poprawy ich sukcesów na spotkaniach i eventach poprzez coaching, konsultacje i szkolenia.
Edytowane przez Alyssa Gregory