01 - Określ dostępny budżet marketingowy
Istnieje wiele porad na ten temat. Typową wskazówką jest zbilansowanie 10% dochodów z prowizji za marketing. To jest w porządku, ale trudne, biorąc pod uwagę, że nie wiesz, jaki będzie ten dochód. Dodanie procentu prowizji do podstawowej kwoty budżetu jest łatwiejsze do zaplanowania i logiczne. Jeśli dobrze sobie radzisz, poświęć więcej na marketing, aby utrzymać ten trend.
Może to być karierą śmierci, aby nie przeznaczać nic na marketing, dopóki nie otrzymasz prowizji, ponieważ może być już za późno. Jeśli jesteś zdyscyplinowany w zarządzaniu pieniędzmi i nie masz długu, dług jest rozsądnym narzędziem do tego celu. Pewna kwota limitu karty kredytowej może zostać przydzielona na marketing, a kwota ta może zostać zapisana w budżecie w ciągu pierwszego roku. Jeśli chcesz zaprzestać korzystania z długu, gdy przychodzą prowizje, to dobrze, ale trzymaj się planu wydatków marketingowych z prowizji.
02 - Kiedy już wiesz, ile - Plan na jak najszybszy wynik w marketingu
Mając nadzieję, że masz trochę więcej budżetu niż to, ile masz zagrać dużą rolkę w tym kroku decyzyjnym. Oto kilka pomysłów:
1. Reklamy graficzne należy odłożyć na później. Reklama graficzna obejmuje ciągłe włączanie Twojego zdjęcia i hasła do gazet i czasopism lub spotów radiowych promujących Twoje wspaniałe usługi dla klientów. To dobry marketing w dłuższej perspektywie, ale zazwyczaj nie daje wyników, dopóki nie będzie konsekwentnie realizowany przez długi czas. Nowi agenci potrzebują biznesu, aby przetrwać pierwszy rok.
2. Jeśli chcesz "gospodarować" w poddziale lub obszarze , przeanalizuj statystyki sprzedaży nieruchomości i upewnij się, że jest wystarczająco dużo działań, aby uzasadnić dolary marketingowe dla tego obszaru. Spojrzenie na to, ilu agentów konkuruje w tym obszarze, również pomogłoby. Większość systemów MLS pokazuje raport sprzedany przez agenta. Użyj co-jeśli po prostu zdobądź 5% skrawka tego rynku i zobacz, jaki będzie zwrot z dolara. Jeśli wygląda dobrze, wydaj trochę pieniędzy na pocztówki, biuletyn lub ogłoszenie w dziale subskrypcji.
3. Budżetowanie na dobrą stronę internetową / blog może być bardzo inteligentne. W przypadku niektórych witryn z szablonami poniżej 40 USD miesięcznie właściwy układ i śledzenie ołowiu może przynieść szybkie wyniki. Na jednym małym rynku kurortowym nowy agent zarobił w pierwszym roku 58 000 USD ze strony internetowej.
Czytaj więcej na stronie CreateAPlan Planning System
03 - Ostrożnie śledź wyniki każdej metody marketingowej
W przypadku wszystkich rodzajów marketingu, mieć system zarządzania prospektem, który jest skonfigurowany, aby mieć pole, w którym należy wpisać, skąd pochodzi ten potencjalny klient. Jeśli nie możesz go śledzić po tym, jak się skontaktowali, zapytaj każdego. Niektórzy nie będą pamiętać lub udzielą ci wielu odpowiedzi, ale zrobią wszystko, co w naszej mocy, aby zapisać, skąd pochodzą. Później będziesz generować raporty według metody marketingowej i wiedzieć, ilu potencjalnych klientów dostałeś się w ten sposób. Jeśli również umieścisz kwoty prowizji w rekordzie potencjalnego klienta (teraz klienta), raporty te mogą Ci powiedzieć, ile pieniędzy ta metoda wytworzyła w czasie.
W marketingu internetowym łatwiejsze i bardziej dokładne jest określenie liczby potencjalnych klientów z witryny internetowej, aż do strony lub formularza, z których korzystali. Jest to śledzone za pomocą statystyk strony internetowej. Dobry dostawca witryny może również śledzić marketing według nazwy potencjalnego klienta i wyniku końcowego, zakupiony, sprzedany lub usunięty.
04 - Bądź na bieżąco z marketingiem nieruchomości i trendami klientów oraz działaj zgodnie z nimi
Doskonały i bezpłatny sposób na bieżąco z wiadomościami jest RSS kanałów informacyjnych lub alertów w wiadomości e-mail lub czytnika wiadomości. Dowiedz się, jak uzyskać najlepsze sposoby uzyskiwania aktualnych wiadomości o nieruchomościach . Użyj słów kluczowych, takich jak "marketing nieruchomości", aby otrzymywać powiadomienia o najnowszych trendach, produktach i usługach.
Nie skacz na każdą oferowaną modę. Jest o wiele bardziej nieefektywny marketing niż dobry typ. Czytaj jednak codziennie, badaj obietnice i usługi, a następnie postępuj zgodnie z nimi, jeśli wyglądają obiecująco. Ponownie śledzić wyniki i nie dać się zamknąć w żadnych długoterminowych zobowiązań.
05 - Nie przegap Przemyślanego Wolnego Marketingu, który działa
1. Rozdaj te wizytówki. To brzmi jak stary kapelusz, ale jest niedrogi i sprawdzony generator biznesowy.
2. Służba wspólnotowa przynosi interesy. Stań się aktywny w społeczności. Nie rób twardej sprzedaży, ale niech inni wiedzą, co robisz. Jeśli Habitat for Humanity znajduje się w Twojej okolicy, jest to świetny sposób, aby pomóc komuś, podczas gdy pomagasz sobie.
3. Bądź towarzyski i spotykaj ludzi. Moja pierwsza sprzedaż w nieruchomościach wiele lat temu pochodziła z rozmowy w barze śniadaniowym w Denny's. I przyszło w moich pierwszych 90 dniach w branży!