Kluczem do hodowli obszaru jest robienie tego regularnie i dotrzymywanie swojego przesłania.
Plan gry dla rolnictwa
Nie wskakujesz i nie wydajesz pieniędzy na pocztówki lub magnesy na lodówkę. Cóż, może tak, ale nie będzie to bardzo dobry zwrot za zainwestowane pieniądze i czas. Jak każda korporacja, musisz opracować plan marketingowy dla swojego rolnictwa.
Zidentyfikuj odbiorców docelowych
Łatwo powiedzieć, że twoim celem jest poddział XYZ, i może to wystarczy. Czy jednak będziesz wydawać pieniądze na marketing w niewłaściwej grupie demograficznej w poddziale? Co jeśli jest dość duży i został zbudowany w fazach? Być może istnieją domy w dwóch lub więcej przedziałach cenowych. Jeśli tak, możesz chcieć uprawiać tylko obszar o wyższych cenach. Chodzi o to, aby przeprowadzić wystarczającą ilość badań, aby wiedzieć, że zamierzasz sprzedać realną publiczność, którą chcesz wystawić na aukcję lub kupić za Ciebie.
Określ swój rynek
OK, teraz możesz liczyć lub udać się do bazy danych lub sprzedawcy listy adresowej, aby określić rozmiar swojego celu marketingowego.
Jest to konieczne do budżetowania. Być może będziesz chciał dokładniej sprecyzować swój cel, jeśli twoja publiczność jest zbyt duża dla twojego budżetu.
Poznaj swój rynek i co będzie działać
Teraz, kiedy masz już swoją listę i wiesz coś o nich, kim oni są i czy są inne rzeczy, niż tylko miejsce ich zamieszkania?
Czy w okolicy jest pełno emerytów lub pustych nesterów? Czy też większość mieszkańców to młodsze rodziny? Jeśli to mieszanka, ogólny plan marketingowy i kampania będą w porządku. Może to mieszanka, ale tylko dwie główne grupy, takie jak młode rodziny i ludzie kariery w średnim wieku.
Statystyki zawsze działają
Bez względu na to, co można znaleźć na wspólnym terenie, to, o czym każdy zawsze chce wiedzieć, to jak wygląda ich dom na obecnym rynku. Nawet jeśli nie myślą o sprzedaży, to lubią nadążać za tym, co jest warte ich domu w obecnym klimacie rynkowym.
Przejdź do swojego MLS i sprawdź typ raportów, które możesz wydrukować. Raporty o właściwościach powinny być sprzedawane według ram czasowych. Jeśli masz zamiar zrobić biuletyn pocztówki, pocztówki, listu lub e-maila, możesz ustawić się jako lokalny ekspert ze statystykami.
Drażnij się za pomocą linku. Jeśli chcesz prowadzić, z pewnością umieść swój numer telefonu i dane kontaktowe we wszystkich mailerach. Ale jeśli naprawdę chcesz je umieścić na swojej stronie i pracować jako produktywni potencjalni klienci, podaj im kilka statystyk w swoim programie pocztowym i podaj im prosty link, który można wpisać, aby przejść do pełnej strony raportu w Twojej witrynie. Tam masz jeszcze jedną ekspansję i ofertę.
Zabierz ich do pełnego raportu.
Następnie udostępnij im miesięczny lub kwartalny raport e-mailem, jeśli się zarejestrują. Te z największym zainteresowaniem będą, ponieważ będą potrzebować informacji bez konieczności ponownego odwiedzania strony, aby ją uzyskać. W ten sposób przenosisz odbiorców poczty do witryny internetowej, a następnie do systemu CRM, systemu zarządzania relacjami z klientami.
Oczywiście możesz wysyłać pocztówki z najnowszym wykazem, ale na dłuższą metę i najwięcej potencjalnych klientów skorzystaj z tego planu i statystyk. Będziesz zadowolony, że to zrobiłeś.