Sześć korzyści z licencjonowania
Licencjonowanie jest umową, w ramach której firma, licencjodawca, oferuje majątek własny firmie zagranicznej, licencjobiorcy, w zamian za opłaty licencyjne. Powiedzmy, że nie jesteś w stanie eksportować na rynek zagraniczny z powodu skomplikowanych zasad i przepisów lub ponieważ koszty transportu są wygórowane.
Tam działa licencjonowanie. Licencjonujesz zagraniczną firmę do produkcji swojego produktu i sprzedajesz go na tym rynku w zamian za opłatę licencyjną.
Przykład rzeczywistego życia
Oto jeden przykład z życia wzięty. Wiele lat temu, kiedy pracowałem w małej specjalistycznej firmie chemicznej, wyprodukowaliśmy kryształowy żyrandol do czyszczenia w 14-uncjowej puszce aerozolowej i 32-uncjowej butelce z tworzywa sztucznego. Nasz klient w Szwecji kupił oba produkty i załadowaliśmy tyle, ile mogliśmy, do kontenera o długości 20 stóp, aby utrzymać koszty transportu w stawce ryczałtowej. Nasz klient doszedł do wniosku, że im więcej importował, tym niższa jego cena jednostkowa (to jest prawidłowe myślenie, nawiasem mówiąc).
Po kilku latach importowania w ten sposób dowiedział się, że produkt jest 90 procent wody z tajną formułę tworząc resztę. Lo i oto odkrył, że wydał tysiące dolarów rocznie na import wody. Właśnie w tym momencie poprosił nas o licencję na produkt do produkcji w Szwecji, i zrobiliśmy to.
Wysłaliśmy beczki z koncentratem o wadze 55 galonów, dostarczyliśmy instrukcje, jak zrobić produkt - musiał on również podpisać umowę o zachowaniu poufności - i wtedy nasz klient zrobił partie na końcu.
Jego zysk znacznie się poprawił, ponieważ mógł sprawować większą kontrolę nad produkcją, jakością i ceną. My z kolei mieliśmy mniej pracy na naszym końcu i więcej pieniędzy w naszych kieszeniach w wyniku aranżacji, która obejmowała niezłą, grubą marżę na koncentracie bębnowym, wraz z opłatą licencyjną za każde zamówienie.
Niektóre licencjonowane tantiemy podlegają ocleniu, więc należy się upewnić, że Twój prawnik międzynarodowy i firma transportowa z wyprzedzeniem podpisują jakąkolwiek umowę.
Licencjonowanie może również dotyczyć nazwy handlowej, dystrybucji produktów importowanych i usługi. 7-Eleven jest uważany za lidera w zakresie licencjonowania w branży convenience store i podpisał pierwszą umowę licencyjną w Stanach Zjednoczonych w 1968 roku.
Możesz również licencjonować technologię za opłatą. Może to być skuteczne, gdy technologia jest złożona lub wyjątkowa, a ryzyko jest wysokie, aby samodzielnie wejść na rynek zagraniczny.
Korzyści z licencjonowania
Jak wspomniano powyżej, licencjonowanie może okazać się bardzo lukratywne, jeśli zostanie wprowadzone prawidłowo. Licencjonowanie jest ogólnie postrzegane jako uzupełnienie eksportu lub produkcji, a nie jedyny sposób wejścia na rynki zagraniczne.
Oto sześć korzyści z licencjonowania:
- Niezbyt wymagające zasoby firmy (dobry pojazd, gdy kapitał jest ograniczony).
- Wymaga niskiego zaangażowania w ekspansję międzynarodową.
- Wejdź na rynki zamknięte dla importu.
- Unikaj podatków, które w innym przypadku mogłyby zostać nałożone na produkt w przypadku wyeksportowania.
- Rządy na rynku zagranicznym mogą preferować umowy licencyjne dla lokalnych firm.
- Chronić własność intelektualną przed anulowaniem lub nieużywaniem.
Uwaga: licencjobiorca może nie być w pełni zaangażowany w produkt lub technologię licencjodawcy. Brak entuzjazmu może zdecydowanie wpłynąć na sukces produktu na rynku zagranicznym, więc uważaj, jeśli zauważysz słaby wzrost sprzedaży lub jej nie ma ! Ponadto nie opiekuj się przyszłym konkurentem. Firma może z łatwością obsługiwać swój pomysł na produkt lub usługę. Upewnij się, że współpracujesz z międzynarodowym prawnikiem, aby chronić swoje aktywa i własność intelektualną na długo przed zamknięciem każdej transakcji.
Licencjonowanie może nie być najbardziej opłacalnym sposobem wejścia na rynek zagraniczny , ale wiąże się z mniejszym ryzykiem niż inwestycja bezpośrednia, co może być czasochłonne i kosztowne.