Oto kilka rozwiązań, które poprowadzą Cię przez proces.
Mieć produkt lub usługę wysokiej jakości
Zacznij od produktu lub usługi, które, jak wiesz, sprzedadzą - nie wszędzie, a przynajmniej gdzieś. Poprawisz szanse na wyłonienie zwycięzcy, jeśli rozwiniesz talent do śledzenia trendów, dostrzegania potencjalnych trendów lub nawet tworzenia trendów zmieniających gry. Zapamiętaj popularną linię pluszaków zwaną Beanie Babies (jak pokazano) lub lalki Cabbage Patch? Gdybyś już wcześniej zdał sobie sprawę z potencjału eksportowego tych produktów, zanim stałby się najlepiej sprzedającym się produktem, w mgnieniu oka zrobiłbyś sobie czterokrotnie milionera. To samo dotyczy japońskiej linii produktów Hello Kitty, która opiera się na fikcyjnej postaci wyprodukowanej przez japońską firmę Sanrio w 1974 r. Gdybyście od razu znaleźli ten produkt i poprosili o wyłączność z Sanrio, aby wprowadzić go na rynek w Stanach nazwa firmy byłaby tu wymieniana jako historia sukcesu.
Taki rodzaj foresightu jest potrzebny, aby wybrać zwycięzców importu i eksportu.
Śledź swoje finanse
Bez względu na to, w jakiej formie prowadzisz działalność , nie chcesz czekać do końca roku kalendarzowego, aby dowiedzieć się, jakie są Twoje zyski i straty. Najlepiej przygotować miesięczne zestawienia dochodów i wydatków, bilanse i wyciągi z rachunku przepływów pieniężnych.
Jeśli jeszcze nie dokonałeś sprzedaży, prawdopodobnie zadajesz sobie w tym miejscu pytanie, dlaczego musisz zachować szczegółową dokumentację finansową. To proste: mimo że możesz mieć minimalną sprzedaż lub wcale, przez pierwsze kilka miesięcy nadal wydajesz pieniądze. Macie wydatki. I prędzej czy później każda firma potrzebuje kapitału obrotowego, aby się rozwinąć.
Inna sytuacja, która wymaga monitorowania kosztów, to taka, w której, po uruchomieniu firmy na kilka miesięcy, zdecydujesz się pójść do banku po pożyczkę, aby pomóc rozwinąć firmę. Zanim bank zdecyduje, czy masz dobrą perspektywę kredytową, musi zobaczyć pewne szczegóły dotyczące historii finansowej Twojej firmy - a mianowicie Twoją roczną sprzedaż, wydatki, zestawienie zysków i strat, najlepiej przygotowane przez Twój CPA lub renomowana organizacja księgowa. Pomaga to nie tylko w kontrolowaniu kosztów, ale także na pierwszy rzut oka, czy zarabiasz pieniądze, czy je tracisz i gdzie trzeba dokonać korekty.
Opracuj konkurencyjne ceny
Niezależnie od tego, czy importujesz, czy eksportujesz, musisz wypracować konkurencyjne ceny obejmujące marżę zysku lub prowizję. Rozważ następujące kryteria, aby określić, jak wysoko lub nisko możesz przejść na znacznikach:
- Wyjątkowość : Czy jesteś pierwszy na rynku - wtedy cena wyższa.
- Jakość : Czy jakość produktu jest odpowiednio wysoka lub marginalna?
- Twój koszt : jeśli jest wysoki, zachowaj niski poziom marży.
- Nowość : Cena wyższa w przypadku nowszych i niższych wartości.
- Kontakt z klientem: Czy klient poprosił o twój produkt lub czy podszedłeś do klienta?
- Pozycjonowanie produktu : umieść go w najlepszym świetle, aby określić cenę, przy której będziesz mógł go sprzedać.
- Bezpośrednie :
Możesz sobie pozwolić na wyższą marżę zysku. - Konkurs :
Cena do gry (rywalizacja) w globalnej grze. - Polityka rządowa :
Może mieć bezpośredni i pośredni wpływ na politykę cenową. - Czy jesteś powiązany z znaną na całym świecie celebrytą? Uważaj się za szczęściarza, pracując z celebrytą i idź na wyższą cenę.