W ciągu ponad stu wywiadów z biegiem lat, reporterzy mediów wielokrotnie pytali mnie: co powstrzymuje właścicieli małych firm i przedsiębiorców przed globalnym rozwojem ? Czy to naprawdę takie trudne? Sprowadza się do sześciu podstawowych, prostych powodów. Tutaj są. Każda z nich opiera się na wieloletnim doświadczeniu w dziedzinie importu i eksportu.
1. Brak wiedzy (nie wiedzą, jak to zrobić)
Załóżmy, że musisz zaopatrzyć się w zioła, aby uzyskać bardziej konkurencyjną cenę na mieszance ryżowej pakowanej do sklepów detalicznych.
Gdzie szukać pomocy, aby nie tylko znaleźć najlepszego dostawcę ziół na świecie, ale również wstępnie zakwalifikować źródło zaopatrzenia i przetransportować zioła do drzwi fabryki?
Wszystkie te wysiłki przynoszą wiedzę. Na szczęście dzięki dobrym połączeniom internetowym i urządzeniu cyfrowemu można znaleźć praktycznie wszystko, o ile wiesz dokładnie, czego szukasz. Oto kilka dobrych zasobów, które pomogą Ci zacząć. Możesz rozpocząć od importu: jak znaleźć dostawcę produktu, który chcesz zaimportować , a następnie przejść do pakowania na międzynarodową wysyłkę: 10 czynników, które należy wziąć pod uwagę podczas pakowania do wysyłki międzynarodowej . Na zakończenie artykułu piszę: "W razie wątpliwości skonsultuj się z spedytorem, ekspertem logistycznym lub pakowaczem importu / eksportu. Oferują usługi pakowania i można je znaleźć w Internecie za pomocą wyszukiwarki Google lub Bing. "Dotyczy to nie tylko pakowaczy transportowych, ale również firm transportowych.
2. Nie możesz znaleźć klientów
Możesz być nastawiony na robienie czegoś, czegokolwiek, globalnie, ale jeśli nie możesz znaleźć klientów - lub nie daj Boże, nie mogą cię znaleźć - jesteś martwy w wodzie. Gdzie zwracasz się o pomoc? To łatwe.
Rozpocznij od przeczytania poradnika Jak znaleźć klientów z zagranicy , który przygotowuje kilka dobrych stron internetowych, by odwiedzić pomoc, wywiad analityczny (na przykład PIERS) i amerykański Departament Handlu, Złotą Kluczową Usługę US Commercial Service .
Oczywiście, gdy znajdziesz garstkę renomowanych klientów, zechcesz ustalić, czy naprawdę są one godne zaufania i dobrze pasują do Twojej firmy. W takim przypadku przeczytaj artykuł " Jak znaleźć i wstępnie zakwalifikować importowanie hurtowników do swojej linii produktów za granicą" , który zawiera krótką listę do znalezienia dobrych dystrybutorów za granicą i ich wstępnej kwalifikacji.
3. Strach przed otrzymaniem zapłaty
Czy ten strach jest mitem? Nie całkiem. Kiedy niedawno zapytałem właściciela małej firmy, co najbardziej rzuca jej wyzwanie w eksporcie, problemem był numer 1. W końcu nieopłacanie się może mieć wpływ na eksportera małego biznesu znacznie większego niż duży biznes, ponieważ sprzedaż będzie stanowić większą część ogólnych dochodów eksportera małego przedsiębiorstwa.
Jak możemy wyeliminować strach, aby więcej małych firm eksportowało lub importowało? To proste: podaj im informacje, których potrzebują, aby podejmować inteligentne decyzje dotyczące zabezpieczenia płatności. Pierwszym krokiem dla właścicieli małych firm jest rozmowa z bankierem. Jeśli nie zapytasz, nie będziesz wiedział. Tak więc "pytanie" ma kluczowe znaczenie dla wyeliminowania lęku przed otrzymaniem zapłaty lub dokonaniem płatności.
Aby odświeżyć kurs, ponownie przeczytaj Przewodnik informacyjny An Insider na temat dokonywania płatności i zarabiania na transakcjach zagranicznych.
4. Eksportowanie nie dotyczy ich działalności
Jane sprzedaje rośliny w egzotycznym pokoju dziecinnym. Bill sprzedaje usługi medyczne swojej sąsiedniej społeczności. Obaj uważają, że eksport nie dotyczy ich działalności. Ich myśli nie mogą być dalsze od prawdy. Oni, wraz z ogromną większością innych właścicieli małych firm, muszą przemyśleć, co oznacza import lub eksport dla swojej firmy i jak kreatywnie zastosować ją do swoich firm.
Co zmieni nastawienie właścicieli firm do poważniejszego spojrzenia na światowy handel? Zacznij myśleć poza granicami. W przypadku Jane mogła oferować usługi eksportowe na całym świecie w zakresie technik stosowanych w tworzeniu egzotycznych szkółek. W przypadku Billa mógł oferować e-książki lub najlepsze praktyki opieki zdrowotnej osobom lub organizacjom, które potrzebują edukacji w tej dziedzinie.
Im bardziej rozwijasz swoją wyobraźnię, tym większa szansa na stworzenie nowych możliwości, które mogą spowodować eksportowanie lub importowanie działań w celu rozwoju firmy .
5. To zbyt skomplikowane
Może to być prawdą w niektórych przypadkach, ale nie we wszystkich. Weźmy Gail Adinamis, dyrektora generalnego GlobalCare Clinical Trials, Ltd., firmy, która eksportuje swoje usługi pielęgniarskie do Ameryki Północnej, Ameryki Łacińskiej, Europy i Azji i Pacyfiku poprzez sieć wysoko wykwalifikowanych i przeszkolonych lekarzy. W sekcji "Eksportowanie: ostateczny przewodnik po sprzedaży za granicą" mówi: "Świadczenie usług globalnych wiąże się z wieloma wyzwaniami, ale są one mile widziane, ponieważ gdyby było to łatwe, miałbym znacznie więcej konkurentów".
Gdyby więcej małych firm przyjęło postawę Gail, prowadziłoby to o wiele więcej globalnego handlu, wymanewrując swoich konkurentów i przynosząc o wiele więcej zysków i zysków dla ich biznesu.
6. Ludzie nie mają na to czasu
Nie sądziłem, że mam dzisiaj czas na napisanie tego artykułu, ale zrobiłem to. Robisz czas. Tam, gdzie jest wola - i potrzeba - jest pewien sposób. Gdy więcej małych firm chce wejść na rynek globalny, znajdą sposób. To tylko kwestia czasu.