Zielony marketing może przyciągnąć więcej klientów, jeśli zrobisz to dobrze
- być autentycznym,
- edukować swoich klientów, i
- dać im możliwość uczestniczenia.
Bądź prawdziwy
Bycie prawdziwym oznacza to
- robisz to, co twierdzisz, że robisz w swojej zielonej kampanii marketingowej i
- Reszta zasad biznesowych jest zgodna z tym, co robisz, co jest przyjazne dla środowiska. Oba te warunki muszą zostać spełnione, aby Twoja firma ustanowiła rodzaj referencji środowiskowych, które pozwolą Twojej kampanii odnieść sukces.
Na przykład, szybko stracisz wiarygodność jako ekologiczny marketingowiec i osoba biznesowa, jeśli klienci zobaczą, że codziennie jeździsz napędzanym gazem GMC Hummer. Potrzebujesz pomocy, aby Twój biznes był bardziej przyjazny dla środowiska?
Edukuj swoich klientów
To nie jest tylko kwestia poinformowania ludzi, że robisz wszystko, co robisz, aby chronić środowisko, ale także kwestię poinformowania ich, dlaczego ma to znaczenie. W przeciwnym razie dla znacznej części rynku docelowego jest to przypadek "co z tego?" a twoja kampania marketingowa idzie donikąd.
Jeśli sprzedajesz swoje przejście do opakowań nadających się do recyklingu w swojej firmie, na przykład wyjaśnij korzyści związane z redukcją składowisk klientom na swojej stronie internetowej lub w mediach społecznościowych . Albo opisz, w jaki sposób twoja usługa dostarczania pojazdów elektrycznych może pomóc zmniejszyć emisję CO2, która przyczynia się do zmiany klimatu.
Zachęcaj klientów do uczestnictwa
Aby Twoja kampania odniosła sukces, musisz spersonalizować korzyści płynące z twoich działań przyjaznych dla środowiska, zwykle poprzez umożliwienie klientowi wzięcia udziału w pozytywnych działaniach na rzecz ochrony środowiska.
Przykład kampanii zielonej kampanii marketingowej
Przełóżmy trzy podstawowe elementy udanej kampanii marketingowej na zielono, przyglądając się przykładowi wykorzystując wszechobecną plastikową torbę na zakupy, wciąż w użyciu przez duży odsetek firm.
Załóżmy, że zdecydowałeś, że Twoja firma nie będzie już używać plastikowych toreb do owijania zakupów klientów. Wiesz, że tradycyjna plastikowa torba zajmuje około tysiąca lat, aby się rozłożyć i chcesz zrobić swoją część, aby powstrzymać rozprzestrzenianie się plastikowych toreb na wysypiskach. Czujesz, że jest to rodzaj działań środowiskowych, które będą popularne wśród potencjalnych klientów i będą dobrą okazją do zrobienia zielonego marketingu.
Aby być autentycznym, musisz upewnić się, że żadna z praktyk biznesowych nie stoi w sprzeczności z decyzją o nie używaniu toreb plastikowych. Co się dzieje, jeśli klienci, którzy przechodzą obok Twojego sklepu, widzą przepełniony kosz na śmieci wypełniony papierowymi, kartonowymi i plastikowymi butelkami? Oczywiście, on lub ona zdecyduje, że nie dbasz o recykling, tak jak mówisz.
Nie używanie plastikowych toreb wydaje się być nieuciążliwym działaniem na rzecz środowiska, ale nadal musisz edukować swój rynek docelowy. Mógłbyś wspomnieć o tym, że jednorazowa plastikowa torba zajmuje od 20 do tysiąca lat, aby się rozłożyć - coś, co może być nieświadome dla całkiem sporej liczby świadomych ekologicznie ludzi. Ten mały faktor o plastikowych torebkach może być wykorzystany w ramach twojej zielonej kampanii marketingowej - sam w sobie, pozwala społeczeństwu wiedzieć, dlaczego jednorazowe plastikowe torby są katastrofalne dla środowiska i że Ty i Twoja firma dbasz o środowisko.
A trzeci element? Robiąc zakupy w sklepie, klient podejmuje działania mające na celu ochronę środowiska, zapobiegając przedostawaniu się co najmniej jednej jednorazowej plastikowej torby na składowisko. To nie brzmi zbyt wiele, ale on lub ona otrzymuje satysfakcję z fizycznego robienia czegoś, co spełnia ich wierzenia.
Możesz także wzmocnić zielone decyzje klientów i zwiększyć ich udział, oferując im dodatkowe powiązane działania, takie jak kupowanie płóciennych toreb do wykorzystania w przyszłych zakupach.
Dobry dla środowiska i dobra dla biznesu
Czasami najlepszą rzeczą do zrobienia z modą jest skakanie. Trzeba poprowadzić rozmowę i faktycznie wdrożyć zielone zasady i działać w sposób przyjazny dla środowiska, aby zielony marketing działał, ale jeśli tak, masz mocny punkt sprzedaży z tymi, którzy są świadomi środowiska i chcą działać, aby uczynić świat bardziej ekologiczne miejsce - rynek, który nadal rośnie wykładniczo.