Nie jesteś sam. Utrata wojny licytacyjnej i zaniżenie wartości firmy budowlanej to dwa najbardziej frustrujące problemy, z którymi borykają się wykonawcy przebudowy.
Na szczęście, jeśli podążysz za tą prostą metodą licytowania nowych projektów, przekonasz się, że rachunek licytacyjny rozproszy się na prostą matematykę.
Wykonaj spacer z klientem
Przejście jest jednym z najważniejszych kroków, które wykonawca może podjąć, aby upewnić się, że praca jest odpowiednia dla jego firmy. Szybki spacer może pomóc wykonawcy w zrozumieniu specyficznych oczekiwań jego klienta, warunków wyjściowych w domu i może pomóc wykonawcy ocenić, czy klient będzie trudny w obsłudze, czy nie. Poszukaj potencjalnych obszarów, w których podwykonawca może być potrzebny (np. W kwestii HVAC itp.). Poproś o wszelkie makiety lub rysunki związane z projektem.
Nie bój się zadawać pytań - upewnij się, że zarówno Ty, jak i Twój klient rozumieją oczekiwania pracy przed utworzeniem oferty.
Oblicz surowy koszt zlecenia
Czy Twój klient otrzymuje nowe podłogi z twardego drewna? Instalujesz nowe urządzenia kuchenne?
Budujesz dodatkowy pokój?
Wszystkie projekty budowlane wymagają określonego poziomu dostaw, godzin pracy, dokumentacji i zarządzania projektem. Na szczęście oprogramowanie do licytacji budowlanych może pomóc w ograniczeniu żonglowania wszystkimi tymi zmiennymi, umożliwiając wykonawcom stworzenie uporządkowanej, uporządkowanej listy punktów pracy dla Twojej firmy.
W dalszej kolejności oprogramowanie do licytacji konstrukcji może również pomóc w szybkich zmianach w pracy. Czy twój klient zdecydował, że chce mieć różne blaty lub podłogi? Zmiana prognozy to jedno kliknięcie, zamiast zmieniać przeznaczenie całej oferty.
Upewnij się, że osiągniesz zysk
Marże nie zapewniają zysków.
Właściciele domów oczekują od kontrahentów 10% kosztów ogólnych i 10% zysku. Nie wpadnij w tę pułapkę - przeciętny wykonawca przebudowy ma koszty ogólne od 25% do 54% swoich przychodów. Większość remodelerów utrzymuje niewielką marżę zysku na poziomie 3%. Nie ma powodu, aby właściwie tracić pieniądze na znak pracy.
Wiedząc, że ceny konkurencji mogą ograniczać kwotę, którą możesz podnieść w swojej ostatecznej ofercie, pamiętaj, że cierpią one z powodu tych samych trudności co Ty. Nie należy dopasowywać ani podcinać konkurencji, gdy wiesz, że prawdopodobnie stracisz pieniądze w pracy.
Przedstaw ostateczną ofertę
Po oszacowaniu wszystkich kosztów i upewnieniu się, że Twoja firma osiągnie zysk, czas przedstawić swoją ofertę właścicielowi domu. Upewnij się, że ostateczna propozycja jest profesjonalna. Podczas gdy większość oprogramowania do zarządzania budową, które oferuje funkcje licytacji, może stworzyć dobrze rozplanowany dokument końcowy z informacji, które wprowadziłeś do systemu.
Istnieje również mnóstwo darmowych szablonów online, z których zarządcy budynków mogą wybierać.
Niezależnie od układu Twojej oferty, pamiętaj o podaniu:
- Szczegółowe wyjaśnienie kosztów
- Harmonogram płatności
- Wymagania dotyczące płatności
- Jawne informacje na temat tego, czy prezentowane koszty są cenami stałymi czy szacunkowymi
- Dostawcy, jeśli to konieczne
Rozmawiaj przez licytację ze swoim klientem
Twój potencjalny klient najprawdopodobniej nie jest ekspertem budowlanym. Porozmawiaj z nią o ofertę - upewnij się, że rozumie wszystkie koszty związane z jej projektem. Poświęć czas na odpowiedź na jej pytania. A jeśli złapie błąd, natychmiast go napraw. W tym momencie twoja rola w procesie licytacji jest zakończona i od twojego potencjalnego klienta zależy, czy podejmie dalsze kroki w twojej firmie.