Kupony, konkursy i próbki napędzają sprzedaż dla firm
Marketing promocyjny
Marketing promocyjny to strategia marketingu biznesowego mająca na celu zachęcenie klienta do podjęcia działań w celu podjęcia decyzji o zakupie.
Marketing promocyjny to technika, która obejmuje różne zachęty do kupowania, takie jak:
- Konkursy: Wszyscy lubimy wygrywać coś za darmo. Konkursy stanowią atrakcyjny instrument marketingowy dla małych firm, umożliwiający pozyskiwanie nowych klientów i zwiększanie świadomości. Nie musisz wydawać miliarda dolarów gratisów jak Pepsi, tylko cenna nagroda na twój rynek docelowy .
- Kupony: Według CMS, wiodącego agenta przetwarzania kuponów, marketerzy wydali w 2007 roku 302 miliardów kuponów, co stanowi wzrost o 6% w stosunku do roku poprzedniego. Ponad 76% populacji korzysta z kuponów, zgodnie z Radą Kuponu Promocyjnego Stowarzyszenia Promocyjnego (PMA). Kupony nadal działają i stanowią przystępną strategię marketingową dla małych firm.
- Pobieranie próbek: Czy darmowe próbki działają? Oddanie produktu za darmo może wydawać się ograniczające zysk, ale rozważmy przypadek Setha Godina. Godin wydał książkę zatytułowaną "The Idea Virus" w 2000 roku. W przeciwieństwie do innych autorów, nie pobrał opłat za książkę, ale rozdał ją za darmo jako e-book. W ciągu mniej niż 30 dni pobrano ponad 400 000 kopii. To wywołało buzz wokół książki i mimo że ludzie woleli kupić ją w twardej oprawie; zrobienie książki nr 5 na liście bestsellerów Amazon.
Tworzenie skutecznego marketingu promocyjnego
Zanim rozpoczniesz promocyjną kampanię marketingową dla swojego małego biznesu, poświęć trochę czasu na dokładne zaplanowanie zachęt i celów. Zadaj sobie następujące pytania:
- Czy planujesz zebrać nazwiska jako leadów lub zdyskontować przedmiot jako lider strat, aby zdobyć większą bazę klientów? Określ przyczynę promocji.
- Kto jest celem Twojej kampanii promocyjnej? Czy to klienci Twojego konkurenta, czy obecni klienci, którzy nie dokonali zakupu w ciągu ostatnich 12 miesięcy?
- Jaka zachęta działa najlepiej dla Twojej grupy klientów? Kupony, loterie lub próbki?
- Jaki jest twój dostępny budżet? Wybierz pojazd reklamowy, taki jak poczta bezpośrednia, e-mail lub sklep, który nie przekroczy Twojego budżetu promocyjnego.
- Czy prowadzisz promocję w domu, czy wynajmujesz zewnętrzną agencję promocyjną? Wybierz własny, jeśli masz ograniczony budżet i czas, aby dowiedzieć się więcej o marketingu promocyjnym.
- W jaki sposób Twoja firma decyduje, czy marketing promocyjny jest sukcesem? Wybierz jasny cel i nie zapomnij zmierzyć wyników.
- Czy Twoja promocja jest zgodna z prawem stanowym i federalnym. Promocyjne zachęty marketingowe muszą być zgodne z prawem. Na przykład Federalna Komisja Handlu stwierdza, że "gdy" bezpłatna "oferta jest związana z zakupem innego produktu, cena zakupionego produktu nie powinna być podwyższana w stosunku do zwykłej ceny."
Wszelkie konkursy i loterie oferowane przez firmę, która wymaga zakupu, są nielegalne w Stanach Zjednoczonych. Sprawdź swój kraj lub agencję rządową, aby upewnić się, że przestrzegasz przepisów i przepisów.
Ciągłe wydatki małych i dużych firm na marketing promocyjny wyraźnie wskazują, że promocje działają. Zastosuj marketing promocyjny do swojej małej firmy i doświadczyć wzrostu sprzedaży.
Edytowane przez Alyssa Gregory