Pośrednictwo w obrocie nieruchomościami jest jedną z najtrudniejszych form struktury biznesowej. Praca z grupą niezależnych kontrahentów może być trudna. Musimy nimi zarządzać pod kątem jakości i wyników sprzedaży, co wymaga struktury, która jest zarówno skuteczna, jak i wystarczająco elastyczna, aby zapewnić pracownikom możliwość rozwoju i prosperowania.
Wyzwania i synergia
Ludzie dobrzy w sprzedaży często nie są najlepsi z dużą ilością szczegółów i papierkowej roboty.
Udany dom maklerski musi prowadzić ewidencję i pokrywać wiele podstaw prawnych dla swojej własnej ochrony. Właśnie wiedza o tym, co robią twoi agenci na co dzień, jest ważna i stanowi wyzwanie, ponieważ technologia pozwoliła im stać się bardziej mobilnymi. Po prostu nie potrzebują tego biurka w biurze tak bardzo jak w przeszłości.
Rekrutacja i zatrzymywanie najlepszych agentów jest jednym z najważniejszych priorytetów każdego udanego domu maklerskiego. Łatwo im jest przenieść się do innego domu, w którym dostrzegają więcej wartości i dochodów. Narzędzia technologiczne stały się kluczowe w rekrutacji i utrzymywaniu, ponieważ upraszczają to, czego nie lubią robić, i poprawiają czas na czynności, które lubią.
Budowanie wydajnego zespołu wymaga edukacji, a także dzielenia się informacjami i sprzedażą. Agenci, którzy czują się częścią udanego i zyskownego zespołu, są znacznie bardziej skłonni do pozostania. Będą także rekrutować innych do domu maklerskiego, gdzie czują się jak w domu i stanowią część udanej grupy.
Ponieważ agenci stają się coraz bardziej mobilni i są na co dzień, naszym zadaniem jest zapewnienie środowiska zespołowego, gdy nie zawsze są w stanie spotykać się lub widzieć się nawzajem przez kilka dni lub nawet tygodni.
Konieczne jest również utrzymanie spójnej marki w wielu witrynach agentów i ich innych materiałach marketingowych.
Mogą to być niezależni kontrahenci, ale reprezentują oni Twoją markę i konieczne jest, aby robili to z logo, materiałami i prezentami online, które akceptujesz. Przejdźmy od razu do tego, jak możemy zbudować bardzo udany dom maklerski poprzez wykorzystanie technologii we wszystkich aspektach działalności.
Nowy agent
Przyjmujemy nowych agentów, którzy wykazują cechy, które naszym zdaniem sprawią, że odniosą sukces. Czasami mamy rację, czasami nie jesteśmy, ale musimy spróbować. Rekrutacja nowego agenta jest łatwiejsza niż zwabienie najlepszego wykonawcy. Początkujący agenci są często przytłoczeni szczegółami biznesu i marketingu, które będą musieli zrobić, aby uzyskać strumień dochodów.
Aby zrekrutować nowego agenta , Twoja strona pośrednika i oferta w pełni funkcjonalnej witryny dla agentów indywidualnych (podstrony) jest silnym bodźcem do podpisania umowy. Widzą gotowe rozwiązanie dostarczane natychmiast po wyjęciu z pudełka i łatwo zrozumieją wartość tego rozwiązania marketingu online i backend CRM, które są gotowe do pierwszego dnia pracy. Najprawdopodobniej pojawią się z własnymi rozwiązaniami komputerowymi i zdecydowanie z urządzeniem mobilnym, które może współpracować z twoimi oferowanymi systemami, więc jesteś w połowie drogi.
Najlepszy wykonawca
Oprócz negocjowania podziałów prowizji, najlepiej zarabiający agenci zazwyczaj nie poruszają się, chyba że są niezadowoleni z obecnej sytuacji. Wiele razy dzieje się tak dlatego, że nie czują, że otrzymują wsparcie ze swojego domu maklerskiego, które jest warte podzielenia, które rezygnują. Średni dom maklerski negocjuje podział, podczas gdy lepszy dom maklerski oferuje wartość podziału potrzebnego do osiągnięcia zysku w swojej działalności.
Agenci ci naprawdę nie potrzebują ani nie cenią podstawowego szkolenia. Są jednak cenieni w nowych trendach w biznesie i na rynku. I zdecydowanie cenią sobie przekazanie najnowszych i najlepszych narzędzi technologicznych, dzięki którym ich praca będzie łatwiejsza i bardziej opłacalna. Osobistym serwisem pod klucz (podstroną) związanym z silną markową stroną brokerską jest dla nich zdecydowanie plus.
Im silniejsza jest Twoja marka na rynku, tym więcej korzyści przynosi Twoja firma dzięki zintegrowanej ofercie internetowej.
Rozumieją także codzienne zadania biznesowe i wymagania komunikacyjne do obsługi, a także czas potrzebny na interakcję z klientem. Przekazanie im rozwiązania, które wyraźnie widzą, zaoszczędzi im czasu, sprawi, że będą bardziej wydajne, a dzięki temu pozostaną mobilni, przyciągną najlepsze zasoby puli agentów. Jeśli dostrzegą dłuższy czas na zrobienie tego, co robią najlepiej, mniej prawdopodobne jest, że będą się martwić o podział. Widzą, że będą zarabiać więcej, ponieważ otrzymują lepsze rozwiązanie biznesowe i marketingowe.