Są bliżej niż myślisz
Wydaje się, że jest to w oczach patrzącego.
Niektóre organizacje charytatywne uważają, że prezent o wartości 500 $ lub więcej jest ważny, podczas gdy inni widzą tylko duży prezent, gdy czek wynosi co najmniej 100 000 $. Niewielka liczba organizacji charytatywnych jest na tyle szczęśliwa, że może wydać 1 milion dolarów, zanim ogłosi wielki dar.
Niestety, mimo że niemal każda organizacja charytatywna dąży do zdobycia ważnych darów, jakkolwiek jest to określone, wielu nie poświęca wystarczająco dużo czasu lub nie inwestuje wystarczająco dużo pieniędzy w ich zdobywanie.
Badanie przeprowadzone przez Bloomeranga (2015), dostawcę oprogramowania darczyńcy, pokazało, że mniej niż 20 procent organizacji charytatywnych ma nawet jedną osobę specjalnie wyznaczoną do prowadzenia i hodowli głównych dawców.
Aby być uczciwym, wiele organizacji charytatywnych rozdziela odpowiedzialność za wielkie prezenty dla wielu osób, takich jak krzesło, dyrektor wykonawczy i dyrektor ds. Rozwoju.
Większość małych organizacji non-profit po prostu nie dysponuje zasobami ludzkimi, aby specjalizować się w sposób, w jaki mogłaby to zrobić organizacja non-profit lub duża organizacja.
Badanie Bloomerang wykazało również, że jednak organizacja charytatywna definiuje wielki dar lub wyznacza główną odpowiedzialność za darowiznę, a tylko około 40 procent z nich ma dużą strategię dotyczącą prezentów.
W konsekwencji wiele organizacji non-profit po prostu traci jeden koszyk dochodu w świecie, w którym wiele koszyków jest potrzebnych do wypełnienia swoich misji.
Możliwe, że wiele organizacji charytatywnych po prostu nie rozumie, co jest istotnym darczyńcą.
Wyobrażają sobie bogatego technologicznego potentata lub prezesa funduszu hedgingowego. W rzeczywistości główni darczyńcy o skromniejszej odmianie są wszędzie wokół nich.
W rzeczywistości najlepszym źródłem dużego podarunku jest dawca, którego już znasz. Wielcy darczyńcy często pozostają niewykryte, ponieważ nie wyglądają i nie zachowują się tak, jak sądzimy, że będzie to wielki dawca.
Jednak niektórzy z najbardziej hojnych darczyńców były nieprzydatne, jak przysłowiowy milioner z sąsiedztwa.
Spróbuj spojrzeć na swoich darczyńców w nowy sposób i możesz znaleźć sporo dawców, którzy mogliby dać dobry prezent.
Anthony Powell, autor rozdziału poświęconego głównym donatorom: znajdowanie dużych prezentów w bazie danych i Internecie, sugeruje trzy wskaźniki, których powinieneś szukać w miarę zwiększania wielkości dawców.
- Zidentyfikuj Pojemność Dawcy
Pojemność jest zwykle czynnikiem przełamującym duże szanse na prezent. Ocena zdolności dawcy pomaga określić zakres prezentów, które możesz rozważyć. Zadaj sobie następujące pytania dotyczące twoich głównych szans na prezent:- Ile wynosi dawca i ile może dać?
- Jakie są jej dochody, jakie inwestycje posiada i jakie aktywa posiadają?
- Jakie są ich zobowiązania finansowe? Być może są już zaangażowani w duże prezenty dla innej organizacji lub mają długi firmowe.
- Zidentyfikuj skłonność dawcy
Jak hojny jest ten dawca? Jak zaangażowany w sprawy obywatelskie?- Czy przeznaczają na cele charytatywne i czy są zaangażowane w organizacje mające podobną misję do twojej?
- Czy ich zainteresowania i hobby są zgodne z misją i programami?
- Czy oni wolontariusze lub obsługują w zarządach organizacji takich jak Twoja?
- Zidentyfikuj powiązanie dawcy
Począwszy od obecnego dawcy, który już ma związek z Tobą, jest łatwiejszym i najbardziej opłacalnym sposobem na znalezienie głównego dawcy. Twoi najlepsi potencjalni klienci prawdopodobnie będą już w twojej bazie danych.- Czy ci darczyńcy są konsekwentnymi dawcami? Czy mają wysoką wartość dożywotnią?
- Czy oni lub ich rodziny byli odbiorcami twoich usług? Czy są inne sposoby zaangażowania w twoją organizację?
- Czy oni są wolontariuszami ? Idź do swoich wydarzeń? Ewangelizować innych na temat swojej organizacji i misji?
Powell zwraca uwagę, że perspektywy, które uzyskały wysoką ocenę we wszystkich trzech wskaźnikach, powinny uzyskać pełną i natychmiastową uwagę . Perspektywy, które są niewystarczające w jakimkolwiek obszarze, mogą lepiej pasować do rocznego funduszu lub nawet pozostawić niezapowiedzianą.
Jak mówi Powell, "Bill Gates może mieć najwyższą ocenę na świecie, ale jeśli nie ma powiązania z organizacją i nie ma skłonności do dawania swojej sprawie, czy naprawdę jest realną perspektywą?"
Źródła:
The 2015 State of Major Gift Fundraising, Bloomerang.
Główni darczyńcy: znajdowanie dużych prezentów w bazie danych i w Internecie , Ted Hart i in., Wiley, 2006.